Atrae, capta y fideliza clientes B2B con la metodología exclusiva que ha formado a más de 90.000 profesionales de Ventas.
El Programa Certificado Consultor de Ventas te permitirá obtener una visión estratégica de negocio y conseguir mayor rentabilidad y sostenibilidad en la empresa
Atrae, capta y fideliza clientes B2B con la metodología exclusiva que ha formado a más de 90.000 profesionales de Ventas.
El Programa Certificado Consultor de Ventas te permitirá obtener una visión estratégica de negocio y conseguir mayor rentabilidad y sostenibilidad en la empresa
Eleva tu perfil profesional con el Programa Certificado Consultor de Ventas en 2 meses con metodologías contrastadas, casos reales y el acompañamiento de profesionales que lideran operaciones.
Fórmate y prepárate para la transformación que está experimentando el área comercial. Transita de la Venta tradicional a la Venta Consultiva estratégica con el programa certificado Consultor de Ventas de Sales Business School
te forma en la imprescindible transformación hacia la Venta Consultiva-Estratégica.
Eleva tu perfil profesional con el Programa Certificado Consultor de Ventas en 2 meses con metodologías contrastadas, casos reales y el acompañamiento de profesionales que lideran operaciones.
Fórmate y prepárate para la transformación que está experimentando el área comercial. Transita de la Venta tradicional a la Venta Consultiva estratégica con el programa certificado Consultor de Ventas de Sales Business School
te forma en la imprescindible transformación hacia la Venta Consultiva-Estratégica.
El Programa Certificado Consultor de Ventas te impulsa hacia ese nivel: te convierte en un perfil capaz de mapear oportunidades, liderar conversaciones estratégicas y guiar a tus clientes hacia resultados medibles.
El Programa Certificado Consultor de Ventas te impulsa hacia ese nivel: te convierte en un perfil capaz de mapear oportunidades, liderar conversaciones estratégicas y guiar a tus clientes hacia resultados medibles.
El Programa Certificado Consultor de Ventas te convierte en un perfil capaz de mapear oportunidades, liderar conversaciones estratégicas y guiar a tus clientes hacia resultados medibles.
Viaja por todas y cada una de las fases de la Consultoría de Ventas y fórmate con la Metodología actualizada y probada con éxito de la mano de Ejecutivos de ámbito global con experiencia real en Venta Consultiva. Podrás poner en marcha desde el día siguiente a las sesiones todos los conocimientos, técnicas y herramientas actualizadas para obtener resultados exitosos en el menor tiempo posible.
Viaja por todas y cada una de las fases de la Consultoría de Ventas y fórmate con la Metodología actualizada y probada con éxito de la mano de Ejecutivos de ámbito global con experiencia real en Venta Consultiva. Podrás poner en marcha desde el día siguiente a las sesiones todos los conocimientos, técnicas y herramientas actualizadas para obtener resultados exitosos en el menor tiempo posible.
Entendiendo a las personas objetivo, de la persona al comprador potencial.
Dominarás los fundamentos de la prospección centrada en el ser humano.
Profundizarás en cómo identificar y comprender las necesidades de las personas para convertirlas en compradores potenciales.
Ejercicio práctico.
Diseñarás un plan de prospección efectivo y aprenderás a cualificar oportunidades mediante el modelo de preguntas poderosas.
Trabajaremos en la elaboración del Mapa de Poder para identificar a los tomadores de decisión clave, complementado con ejercicios y casos prácticos.
Abordaremos cómo analizar el mercado para identificar oportunidades.
Aprenderás técnicas de segmentación y clustering mediante una metodología estructurada.
Se realizarán ejercicios prácticos para afianzar los conceptos.
Explorarás el uso de Sales Navigator para identificar y conectar con prospectos clave en LinkedIn.
Aprenderás a automatizar procesos y diseñar campañas eficaces, concluyendo con ejercicios prácticos.
Nos centraremos en la creación de un plan estructurado para captar clientes utilizando LinkedIn como principal herramienta.
Trabajarás en estrategias y casos reales para implementar lo aprendido.
Plan de acción. Ejercicio y Caso práctico.
Estrategias específicas para captar clientes, incluyendo la creación de un plan de acción.
Aplicarán estas técnicas en ejercicios y casos prácticos para afianzar tu aprendizaje.
Te presentaremos herramientas de inteligencia artificial que optimizarán tus procesos de prospección y captación de nuevos Clientes.
Tendrás la oportunidad de realizar ejercicios prácticos para integrar estas tecnologías en tu flujo de trabajo.
Estrategias y técnicas de Comunicación
para influir.
Storytelling Comercial y Conexión Emocional
Lenguaje verbal y no verbal en la comunicación comercial
Clausura del Programa.
Realizarás un test final para obtener la certificación del programa.
Haremos un repaso de los puntos clave de la formación y se celebrará una clausura con la entrega de diplomas.
TEMA 1
Modelo de gestión y relación estratégica con Compras
TEMA 2
Análisis del proceso de Compras del cliente
TEMA 3
Negociación con Compras. Factores Clave
TEMA 4
Herramientas de Compras para la evaluación de propuestas (Matriz de decisión Kraljic)
Diego San Román
Javier Baselga
Javier Reyero
Jorge Gil Peña
Juan Ignacio Pérez
Pedro de Vicente
Víctor Costa
La experiencia de los profesores, su capacidad de transmitir los conocimientos y las metodologías impartidas son tres de las opiniones más repetidas, por nuestros alumnos. El 90% de nuestros alumnos nos recomiendan activamente y el 85% destacan la aplicabilidad inmediata de los contenidos.
La experiencia de los profesores, su capacidad de transmitir los conocimientos y las metodologías impartidas son tres de las opiniones más repetidas, por nuestros alumnos. El 90% de nuestros alumnos nos recomiendan activamente y el 85% destacan la aplicabilidad inmediata de los contenidos.
Esta selección reúne contenidos del programa Prospección y Captación de Clientes.
Técnicas de segmentación, planes de prospección, captación digital y metodologías centradas en el cliente que te ayudarán a identificar, conectar y convertir prospectos en clientes reales.
Esta selección reúne contenidos del programa Prospección y Captación de Clientes.
Técnicas de segmentación, planes de prospección, captación digital y metodologías centradas en el cliente que te ayudarán a identificar, conectar y convertir prospectos en clientes reales.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
