Programa Avanzado

LinkedIn
para Ventas

Formación práctica para convertir LinkedIn en un canal de generación de reuniones con potenciales Clientes

Aprende a vender en LinkedIn con el Programa Avanzado de LinkedIn para Ventas.

Esta formación está dirigida a profesionales de Ventas y Marketing que quieran exprimir el potencial de LinkedIn creando una comunidad valiosa de posibles clientes.

¿Cómo vender en LinkedIn?

16/03/26 - 21/04/26

1 mes - 9 sesiones

Martes y Jueves

18:30h a 21:30h

Videoconferencia en vivo y en directo

Grupos reducidos

2.650 €

16/03/2026

1 mes – 9 sesiones

Reserva tu plaza

28%

“Del prospecto frío
al cliente satisfecho”

Transforma tu enfoque comercial y Marketing de Negocio con LinkedIn para Ventas

¿Sabes vender en LinkedIn? Te explicamos la transformación de LinkedIn en el ecosistema profesional y su impacto en las Ventas modernas.

LinkedIn ha experimentado una evolución significativa, trascendiendo su función inicial como red social para consolidarse como el epicentro del ámbito profesional global. En este contexto, los profesionales de Ventas contemporáneos se enfrentan a la imperiosa necesidad de dominar herramientas y estrategias especializadas que les permitan sobresalir y generar oportunidades de negocio en un entorno altamente competitivo.

Con una base de usuarios que supera los 1.100 millones y la presencia de más de 67 millones de empresas, la diferenciación en LinkedIn exige la implementación de estrategias innovadoras y personalizadas.

La automatización de procesos en esta plataforma se ha convertido en un factor determinante para la transformación de la Venta en un proceso sistemático de prospección y generación de leads cualificados.

“La transformación del prospecto en cliente satisfecho: un proceso estratégico”

Nuestros alumnos trabajan en:

Transforma tu enfoque comercial y Marketing de Negocio con LinkedIn para Ventas

¿Qué conseguirás?

Aprende a Vender en LinkedIn y multiplica tus resultados

Aprende a optimizar tu perfil para proyectar credibilidad, construir una red activa que te acerque a tu cliente ideal y conversar con intención para generar relaciones reales.
Domina el algoritmo de LinkedIn para atraer oportunidades.
Publica contenido estratégico que convierta y consolide tu autoridad.
Crea un sistema de prospección escalable para todo tu equipo.

Con una certificación respaldada por contenidos de Harvard, dominarás también la estrategia de mensajes directos, basada en conversaciones auténticas que nacen en publicaciones y eventos, nunca en el discurso comercial.

Transforma tu enfoque comercial y Marketing de Negocio con LinkedIn para Ventas

¿Cumples con los requisitos?

Profesionales de Ventas:

Emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales

Especialistas en marketing :

Involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio

Profesionales del ámbito comercial:

Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales

16/03/2026

1 mes – 9 sesiones

Reserva tu plaza

28%

.Opiniones

¿Qué opinan nuestros alumnos que ya saben vender en LinkedIn gracias al programa?

Nuestros alumnos destacan la aplicabilidad del Programa de LinkedIn para Ventas, así como la calidad del profesorado.

Consultor | ACG/Fresh Quality Ahead Group

“Buen curso con mucho detalle”.

Consultora, Formadora y Speaker en Comercio Internacional

Lydia se unió a esta formación motivada por la necesidad de mantenerse actualizada en un mundo donde la Inteligencia Artificial (IA) está transformando las Ventas. Lo que más le llamó la atención fue cómo esta formación aplicaba la IA al mundo comercial, algo esencial para optimizar recursos y procesos en su nuevo rol como emprendedora. Del programa, destaca la calidad humana y profesional del equipo docente y la interacción con sus compañeros, lo que enriqueció aún más su experiencia. Ya está aplicando con éxito las herramientas de IA aprendidas a su proyecto emprendedor. Lydia valora la atención personalizada y la excelente reputación de la escuela de negocios.

Senior Advisor Corporate Development | Levata

Alumno certificado nos cuenta su experiencia, señalando que el Programa le ayudó a ponerse al día en Inteligencia artificial y a Identificar qué herramientas resultan realmente útiles para las Ventas. Destacó además el valor de la bibliografía ofrecida para seguir ampliando conocimientos.

Agente Comercial | INC Materials

Alumno explica que el Programa le permitió ir más allá de las herramientas de IA más conocidas y profesionalizar su uso, aplicándolo directamente a las Ventas. Valoró especialmente la Formación práctica y en grupo, que consideró muy útil para enfrentarse a la herramienta y resolver dudas en el proceso

Inteligencia Artificial para Ventas (IA) y LinkedIn para Ventas

Consultor ACG

«Buen curso con mucho detalle».

Certificados del Programa Avanzado
Inteligencia Artificial (IA y Linkedin para Ventas)

4 Vídeos

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.Temario

Acepta el reto de transformar tu enfoque de Ventas y Marketing tradicional a las nuevas oportunidades de negocio.

¿Cómo vender en LinkedIn?

Este programa avanzado ofrece una inmersión exhaustiva en las mejores prácticas y técnicas de automatización más eficaces para la generación de negocio y la captación de leads cualificados a través de la plataforma LinkedIn.

El plan de estudios se compone de módulos rigurosamente integrados, diseñados para optimizar los procesos de negocio mediante la utilización estratégica de LinkedIn.

Construye una presencia estratégica en LinkedIn que transmita autoridad y atraer así a decisores sin tener que buscarlos.
Diseña una estrategia de contenido orgánico de valor para tus clientes potenciales.
Crea un sistema de conversaciones en DMs efectiva

Consultor de Ventas: ¡La diferencia!

Introducción al programa, objetivos y expectativas.
Assessment personalizado (autoevaluación).
Evolución de la venta tradicional a la relacional/consultiva.
El ADN del Consultor de Ventas.

Metodologías y Técnicas de Venta

Revisión de 10 metodologías de venta: Sandler, SPIN, Solution, Insight, Challenger, etc.
Aplicaciones prácticas actuales.
Aprendizaje comparado de modelos de venta consultiva y estratégica.

Fases y Procesos de Venta Outbound e Inbound

Outbound desde la perspectiva del vendedor.
Inbound desde la perspectiva del comprador.
Posicionamiento, canales omnicanal, Go-to-Market.
Funnel digital, ecosistema online, MQLs y SQLs.

Neuroventas: Descubriendo al Cliente

El viaje del cliente desde la neurociencia.
Customer Insights y técnicas de soft-selling.
Cómo vender desde la comprensión emocional.

Habilidades y Competencias Necesarias

Inteligencia emocional y gestión de emociones.
Escucha activa, resiliencia, trabajo en equipo.
Liderazgo relacional y motivacional.
Comunicación persuasiva: Storytelling y Elevator Pitch.
Negociación y ética comercial.
Simulación práctica participativa.

Estrategia de Compras: Entendiendo la Otra Parte

Procesos de compras B2B y madurez del comprador.
Matriz de Kraljic y gestión de proveedores.
Cómo vender alineado con las nuevas tendencias de compras.

Venta Estratégica: Asesor de Confianza

Cómo convertirte en asesor estratégico y no solo proveedor.
Venta basada en valor al C-Level.
Influencias, implicaciones y toma de decisiones en dirección.

Cualificación y Mapa de Poder

Cómo cualificar oportunidades: objetivos, motivaciones, agenda.
Metodología BANT.
Uso práctico de mapas de poder para influir en las cuentas clave.

Estrategias de Diferenciación y Crecimiento

Propuesta de Valor y El Círculo Dorado.
Valor vs Precio, Customer Lifetime Value, NPS.
Nuevos modelos de negocio: suscripción, co-creación.
Estrategias de captación, fidelización y recuperación de clientes.

Caso Práctico Final y Test de Certificación

Evaluación integral del programa.
Caso práctico con aplicación de metodología.
Test de conocimientos, habilidades y herramientas.

Pedro de Vicente

Profesor en LinkedIn

Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.

Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.

Nuestro profesor especialista en LinkedIn responde a tus preguntas

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