¿Cómo vender en linkedin?
LinkedIn para Ventas.
Formación práctica para convertir LinkedIn en un canal de generación de reuniones con potenciales Clientes
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
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Transforma tu enfoque comercial y Marketing de Negocio con LinkedIn para Ventas
¿Cómo vender en LinkedIn? La transformación de LinkedIn en el ecosistema profesional y su impacto en las Ventas modernas
LinkedIn ha experimentado una evolución significativa, trascendiendo su función inicial como red social para consolidarse como el epicentro del ámbito profesional global. En este contexto, los profesionales de Ventas contemporáneos se enfrentan a la imperiosa necesidad de dominar herramientas y estrategias especializadas que les permitan sobresalir y generar oportunidades de negocio en un entorno altamente competitivo.
Con una base de usuarios que supera los 1.100 millones y la presencia de más de 67 millones de empresas, la diferenciación en LinkedIn exige la implementación de estrategias innovadoras y personalizadas. La automatización de procesos en esta plataforma se ha convertido en un factor determinante para la transformación de la Venta en un proceso sistemático de prospección y generación de leads cualificados.
NUESTROS ALUMNOS TRABAJAN EN:
"La transformación del prospecto en cliente satisfecho: un proceso estratégico"
¿Qué conseguirás?
- Destacar en tu sector y generar leads calificados.
- Prospectar con éxito, automatizando tu análisis y seguimiento para mejores resultados.
- generar un goteo constante y predecible de leads, semana tras semana
- Mejora en la calidad y cantidad de leads generados a través de LinkedIn.
.Temario
Acepta el reto de transformar tu enfoque de Ventas y Marketing tradicional a las nuevas oportunidades de negocio.
¿Cómo vender en LinkedIn?
Este programa avanzado ofrece una inmersión exhaustiva en las mejores prácticas y técnicas de automatización más eficaces para la generación de negocio y la captación de leads cualificados a través de la plataforma LinkedIn.
El plan de estudios se compone de módulos rigurosamente integrados, diseñados para optimizar los procesos de negocio mediante la utilización estratégica de LinkedIn.
Pasos previos antes de arrancar un proyecto de lead generation en linkedin
- El perfil de LinkedIn para proyectos de lead generation
- Cómo analizar tu red de contactos en LinkedIn para verificar la presencia de tu target en los niveles de relación claves
Linkedin sales navigator: la herramienta clave para generar listas homogéneas de prospectos
- Descubriendo Sales Navigator. Los buscadores avanzados y tecnología para la extracción de listas
- Analiza tu red con Sales Navigator
Proceso para construir listas validadas y homogéneas de potenciales Clientes
- Establecer hipótesis con respecto a empresas y/o target decisor para construir listas de prospectos homogéneos
- Hipótesis para construir listas, tanto con empresas objetivo como con directivos
- Cómo validar la lista de empresas para verificar que son el target definido previamente en la hipótesis
Cómo enriquecer leads y empresas para ultrapersonalizar las secuencias de prospección
- La herramienta de enrichment de leads y empresas más potente que existe
- Cómo subir datos extraídos desde LinkedIn a la herramienta. Enriquecer leads, empresas objetivos
- Utilizar la IA para escalar la personalizar de los mensajes y software de automatización de procesos
Secuencia de prospección en linkedin
- Cómo prospectar en LinkedIn teniendo en cuenta el comportamiento de tu target
- La mensajería de prospección en LinkedIn y en acciones de cold email (correo de contacto inicial)
Automatización de procesos comerciales en LinkedIn
- Tecnología de automatización de procesos en LinkedIn. Software de automatización para localizar target
- Cómo llevar búsquedas de LinkedIn al sotware de automatización para localizar target: las búsquedas en Sales Navigator, Post Engagement y Event Search
- Creación de campañas automáticas para conectar
- Creación de campañas “Builder” para visitar perfiles target y hacer “likes” en los posts del target decisor, generar tráfico e invitaciones a conectar
Consolidar procesos vistos en el programa a través de prácticas concretas
- Construir listas de empresas objetivo con Sales Navigator. Cruzar la lista con el target decisor e impulsor
- Software de automatización. Exportación de listas, herramienta de enrichment, campaña de prospección
Test y Certificación
- Evaluación integral de conocimientos
- Reflexión y autoevaluación
- Certificación
Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.
Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.
Nuestro profesor especialista en LinkedIn responde a tus preguntas
Preguntas y respuestas con el profesor Pedro de Vicente
¿Para quién es el programa avanzado de LinkedIn para Ventas?
- Profesionales del ámbito comercial: Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales
- Profesionales de Ventas, emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales
- Especialistas en marketing involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio
