El uso que hace hoy un equipo de Ventas B2B de LinkedIn dice mucho de su madurez comercial.Para algunos sigue siendo una “agenda bonita” donde tener contactos y mandar mensajes en frío.Para otros, es un canal estratégico para posicionarse, generar demanda y
La ciencia detrás del directivo: Neuromanagement y Liderazgo con Josep Gendra Existe una variable oculta en la cuenta de resultados que rara vez aparece en los balances financieros: la biología del comportamiento humano. Durante demasiado tiempo, la gestión empresarial ha operado bajo
La integración tecnológica en los departamentos comerciales ha superado la fase de la curiosidad para adentrarse en la de la necesidad estratégica. No obstante, la velocidad a la que evoluciona la inteligencia Artificial genera una brecha entre la disponibilidad de las herramientas
Pedro de Vicente, profesor de Sales Business School, contesta las preguntas más comunes sobre el Programa Avanzado Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn para Ventas.
La predictibilidad de los ingresos es, posiblemente, el indicador más fiable de la madurez de una organización comercial. En un entorno de incertidumbre, la capacidad de anticipar el cierre de negocio no es un ejercicio de adivinación, sino una disciplina de rigor
Hoy hablamos con Javier Gallardo sobre Customer Experience y su relevancia en Ventas. Economista (Universidad Carlos III de Madrid) con postgrado en IESE (Customer Experience), ha trabajado durante 20 años en Sage. Actual Director de Experiencia de Clientes y Customer Success, y
Hoy hablamos con Cristina Sandín sobre Corporate Storytelling. Estudió Marketing en la Universidad CEU San Pablo, tiene un MBA en EAE y un máster en Social Media Management. Ha desempeñado cargos directivos en PHILIPS, OGILVY y HAKAWATI CAFE, y es profesor en
Hoy hablamos con Joaquín Rodrigo sobre equipos de alto rendimiento. Estudió Marketing y Gestión de Marketing en la Universidad de San Francisco, MBA en el Instituto de Empresa. Actualmente es Director General de Sandoz para España y Portugal, Presidente de BIOSIM y
¿Te has preguntado cómo la Inteligencia Artificial (IA) puede transformar el mundo de las ventas? Diego San Román en este episodio nos explica: Descubre cómo la IA puede optimizar la generación de leads, personalizar la comunicación con tus clientes y mejorar la
Hoy hablamos con Roberto Espinosa sobre Metodologías y Técnicas de Venta Economista (Univ. de Valladolid y San Diego). Ha sido Directivo de Intel en España y Europa durante más de 15 años y Senior Business Manager en Tech Data Europa. Actualmente es
