Definición: Uso estratégico de redes sociales para investigar, construir autoridad, relacionarse y abrir conversaciones comerciales.
Para qué sirve: Sirve para complementar prospección y generar confianza antes del contacto directo.
Ejemplo: Un vendedor publica análisis útiles en LinkedIn y conversa con decisores de cuentas objetivo.
Relacionado con: LinkedIn, outbound, personal brand, prospecting
Área: Ventas / Marketing