Sales Business School redefine la formación ejecutiva en el área clave de Ventas, de negocio, con el máster más completo, práctico y de impacto real en el mercado.
La transformación tecnológica, la digitalización y la inteligencia comercial están cambiando para siempre la manera de vender. Sales Business School presenta el Master in Sales (MiS), el programa certificado que marca un antes y un después en la formación ejecutiva de los equipos comerciales y directivos de las empresas.
Más que un Máster al uso, es un nuevo modelo de MBA especializado en la función de Ventas y Dirección Comercial, diseñado para los nuevos ejecutivos de negocio del futuro (SDR, BDR, BDM, AM, CAM, AE , KAM…) y directivos que necesitan reinventarse, actualizarse, liderar nuevos equipos de alto rendimiento y dominar las nuevas herramientas tecnológicas, metodologías, procesos y técnicas comerciales más avanzadas del mercado.
Un MBA especializado en Ventas y 100% aplicable
A diferencia de los otros másteres genéricos en gestión o marketing, el Master in Sales (MiS)forma a líderes comerciales estratégicos, capaces de analizar, diseñar, desarrollar, ejecutar y escalar modelos de negocio de crecimiento empresarial basados en procesos, datos y valor al cliente. Todo ello de forma muy práctica y actual.
“Vender ya no es convencer. Es influir a través de la creación de valor medible, replicable y escalable y con beneficio e impacto real para el cliente”
Mientras un MBA “tradicional” imparte de forma muy genérica temas como finanzas, operaciones, marketing o recursos humanos, el Master in Sales (MiS) profundiza definitivamente en la gestión end-to-end de todo el ciclo y etapas del negocio, con una estructura académica pensada para transformar la función comercial en una ventaja competitiva práctica.
“Un MBA genérico no ofrece la profundidad técnica y operativa para liderar ventas en un entorno digital, automatizado y basado en datos. El Master in Sales, sí.”
¿Por qué el Master in Sales (MiS) es único?
1) Especialización profunda en la función comercial — no teoría generalista:
- Cobertura 360º del proceso, etapas y metodología comercial: desde el análisis del mercado potencial y su segmentación (ICP), a la identificación de oportunidades potenciales, la cualificación de clientes, la cocreación de la propuesta de valor, hasta la negociación avanzada, cierre del acuerdo y posterior desarrollo, crecimiento y fidelización.
- Enfoque práctico con ejercicios y casos prácticos de Harvard.
2) Perspectiva estratégica aplicada al negocio:
- Conocimientos de la dirección estratégica: herramientas de análisis estratégico (interno y externo) de negocio con Business Cases.
- Diseño de planes y presupuestos de Ventas con KPIs actuales de seguimiento
- Desarrollo de nuevos modelos de negocio. Estrategias Go-to-market Inbound y Outbound
- Organización comercial y gestión del rendimiento. Pipeline management y modelos de forecast. De la Venta como arte a la Venta como ciencia.
3) Especializado 100% en ventas complejas B2B
- Nuevas técnicas de venta consultiva y metodologías de alto impacto.
- Gestión de grandes cuentas, venta relacional, mapa de poder.
- Account planning y territory management.
- Modelos de desarrollo y crecimiento de clientes (Diamond)
- Una estructura de módulos con ADN 100% de Ventas, de Negocio.
4) Habilitación tecnológica y “sales tech stack”:
- Dominio práctico de herramientas (sales tech) clave que están redefiniendo la gestión del proceso comercial, el análisis predictivo y la personalización como CRM, LinkedIn e IA
- Transformación digital del proceso comercial. Talleres para automatización de tareas y actividades de negocio, mejorando la toma de decisiones y aumentando la productividad.
- Matriz de Kraljic de evaluación de los directores de compras de propuestas comerciales.
5) Desarrollo de talento comercial moderno:
- Rutas de carrera profesional específicas: SDR/BDR → AE/AM → KAM → Sales Manager/Head of Sales.
- Habilidades transversales y competencias clave: inteligencia emocional, neuroventas, neuromanagement, negociación avanzada de Harvard, customer experience, storytelling, liderazgo de equipos…
- Modelos de retribución del equipo comercial: sistemas de desempeño, medición, motivación y compensación comercial.
Dirigido a los nuevos ejecutivos de negocio del futuro
El Master in Sales (MiS) está diseñado para tres perfiles clave:
- Profesionales que buscan liderar su carrera hacia posiciones de dirección comercial o de desarrollo de negocio.
- Directivos que necesitan actualizar su visión comercial con metodologías, procesos y herramientas de última generación.
- Emprendedores y líderes de área de negocio que entienden que el desarrollo, el crecimiento y la sostenibilidad (rentable) de cualquier empresa dependen de una gestión comercial profesionalizada.
Una certificación con reconocimiento empresarial
El Master in Sales (MiS) de Sales Business School otorga una titulación ejecutiva de alto nivel avalada por un claustro compuesto por directivos de éxito y experiencia real en empresas líderes nacionales y multinacionales de diferentes sectores.
El programa está profundamente conectado con la realidad del mercado actual que es global, híbrido y digital. Por ello es la certificación más demanda y reconocida por las empresas.
Su formato y horario está orientado a perfiles profesionales (videoconferencia en directo) permitiendo a los participantes combinar su desarrollo profesional con la formación continua, sin perder el rigor académico ni la experiencia práctica.
La formación más escogida entre los líderes comerciales de éxito
El Master in Sales (MiS) no es un máster al uso. Es la referencia ejecutiva en liderazgo comercial, donde estrategia, tecnología y resultados se encuentran para transformar la forma de vender.
Aprenderás a dirigir equipos, escalar la función comercial y tomar decisiones con visión global, siempre desde un enfoque práctico y ejecutivo.
En un mercado competitivo y en constante cambio, la diferencia la marca el talento. Marcar la diferencia significa actuar con precisión, generar impacto real y liderar con autoridad.
En Sales Business School formamos a profesionales que convierten las Ventas en el motor de crecimientos. Con una satisfacción media de 9,8/10, nuestro programa demuestra que el futuro de la Venta se construye con formación estratégica, práctica y medible. Impulsa tu carrera y conviértete en la referencia comercial que todas las empresas buscan.
