Testimonio certificado consultor de ventas: David Beneitez y el reto de transformar la estrategia comercial de su empresa
David Beneitez, Director Comercial en Informática y Comunicaciones de Tarragona (Icot), lidera la dirección comercial y es una figura clave en el diseño y ejecución de proyectos de soluciones avanzadas dentro de su compañía. A pesar de contar con una trayectoria consolidada, David sintió la necesidad de elevar su enfoque estratégico y buscar una Formación que le ofreciera una visión fresca, rigurosa y verdaderamente retadora.
Su objetivo: optimizar la gestión del departamento comercial y transformar la estrategia comercial, redefiniendo cómo Icot interactúa y genera valor para sus clientes.
El impulso del cambio: por qué David eligió el Certificado Consultor de Ventas
El Programa Certificado Consultor de Ventas representó, en palabras de David, un reto que fue mucho más allá de una actualización técnica. Aun con una base sólida en metodologías y conceptos de Venta, la experiencia en Sales Business School le obligó a un profundo ejercicio de reflexión estratégica. El programa “ha hecho tambalear” sus planteamientos iniciales, impulsándolo a revisar la forma en la que se gestionan internamente, cómo se dirigen a sus clientes y, sobre todo, la manera en que logran «ponerse en valor» en un mercado altamente competitivo.
Para David, este programa se convirtió en un punto de inflexión que le permitió empezar a transformar la estrategia comercial desde el análisis, la metodología y una visión consultiva mucho más sólida.
Nuevas perspectivas: los aprendizajes que marcaron la diferencia
La Formación fue un catalizador de transformación, con impacto directo en el desarrollo de un pensamiento estratégico más robusto. David destaca que los aprendizajes abarcaron tanto la esfera interna de la organización como la externa, ofreciendo una hoja de ruta clara hacia la excelencia comercial. Entre los contenidos que más valor aportaron, señala:
- Estrategias y metodologías avanzadas para la dirección comercial.
- Técnicas y herramientas prácticas de aplicación inmediata.
- Una amplia colección de ejemplos y material de trabajo listo para implementarse en Icot.
Este nuevo arsenal metodológico le permitió no solo afianzar su rol, sino también diseñar una ejecución de proyectos más eficiente y orientada al valor real del cliente.
La experiencia académica: formato y calidad del Faculty
David afrontó el formato online con ciertas dudas iniciales, especialmente para un contenido tan especializado [01:37]. Sin embargo, la metodología de Sales Business School superó ampliamente sus expectativas, recreando un entorno virtual de alto nivel que replicó la profundidad de la formación presencial gracias a tres pilares clave:
- Sinergias y colaboración: La escuela facilita el trabajo conjunto, el diálogo constante y el intercambio de perspectivas entre alumnos y profesores.
- Implicación del Faculty: Profesores con trayectoria real en posiciones de alto nivel ofrecen seguimiento, criterio y una planificación rigurosa que acompaña al alumno durante todo el Programa
- Dinámicas atractivas: Herramientas, casos y ejercicios prácticos que garantizan atención, participación y experiencia aplicada.
Una combinación que derriba por completo el mito de que la formación online no puede ser rigurosa, exigente ni transformadora.
Un mensaje para futuros Consultores de Ventas
Tras completar el Programa y comprobar su impacto directo en su rol profesional, David Beneitez es claro en su recomendación: el Certificado Consultor de Ventas es una inversión estratégica para cualquier profesional del sector que desee evolucionar hacia una Venta más madura, consultiva y orientada al valor.
Recomendaría sin dudar a Sales Business School como la institución idónea para quienes buscan transformar su enfoque, elevar su capacidad estratégica y transformar la estrategia comercial de su organización con garantías, método y visión de negocio.
