Estrategias de captación de clientes

Entendiendo a las personas objetivo, de la persona al comprador potencial.

Dominarás los fundamentos de la prospección centrada en el ser humano.

Profundizarás en cómo identificar y comprender las necesidades de las personas para convertirlas en compradores potenciales.

Ejercicio práctico.

Diseñarás un plan de prospección efectivo y aprenderás a cualificar oportunidades mediante el modelo de preguntas poderosas.

Trabajaremos en la elaboración del Mapa de Poder para identificar a los tomadores de decisión clave, complementado con ejercicios y casos prácticos.

Abordaremos cómo analizar el mercado para identificar oportunidades.

Aprenderás técnicas de segmentación y clustering mediante una metodología estructurada.

Se realizarán ejercicios prácticos para afianzar los conceptos.

Explorarás el uso de Sales Navigator para identificar y conectar con prospectos clave en LinkedIn.

Aprenderás a automatizar procesos y diseñar campañas eficaces, concluyendo con ejercicios prácticos.

Nos centraremos en la creación de un plan estructurado para captar clientes utilizando LinkedIn como principal herramienta.

Trabajarás en estrategias y casos reales para implementar lo aprendido.

Plan de acción. Ejercicio y Caso práctico.

Estrategias específicas para captar clientes, incluyendo la creación de un plan de acción.

Aplicarán estas técnicas en ejercicios y casos prácticos para afianzar tu aprendizaje.

Te presentaremos herramientas de inteligencia artificial que optimizarán tus procesos de prospección y captación de nuevos Clientes.

Tendrás la oportunidad de realizar ejercicios prácticos para integrar estas tecnologías en tu flujo de trabajo.

Estrategias y técnicas de Comunicación
para influir.

Storytelling Comercial y Conexión Emocional

Lenguaje verbal y no verbal en la comunicación comercial

Clausura del Programa.

Realizarás un test final para obtener la certificación del programa.

Haremos un repaso de los puntos clave de la formación y se celebrará una clausura con la entrega de diplomas.

TEMA 1

Modelo de gestión y relación estratégica con Compras

TEMA 2

Análisis del proceso de Compras del cliente

TEMA 3

Negociación con Compras. Factores Clave

TEMA 4

Herramientas de Compras para la evaluación de propuestas (Matriz de decisión Kraljic)