Testimonio de Juan Sánchez (Bosch): la visión de un profesional que entiende que en Ventas, estancarse no es una opción
Hay trayectorias que explican por sí mismas por qué la mejora continua no es un lujo, sino una necesidad estratégica. La de Juan Sánchez, profesional de Bosch España, responsable de la división de Automoción y parte de Vehículo Industrial en Portugal, es una de ellas.
Tras cursar una primera Formación con Sales Business School, Juan decidió dar un paso más. Elegir el Programa de Key Account Management (KAM) no fue casualidad: fue la consecuencia natural de haber encontrado un método que transforma. Como él mismo afirma, “la formación, si es buena, crea adicción es como una pequeña droguilla”; esa sensación de que aprender te expande y te exige seguir avanzando.
El impulso del cambio: cuando el mercado no espera
Juan resume con precisión el pulso del sector comercial: “este mundo de las Ventas está cambiando diariamente”.
No lo dice como una advertencia. Lo dice como alguien que ha entendido que el ritmo del mercado exige una inquietud permanente por aprender, mejorar y anticiparse.
En un contexto donde el movimiento es constante y el margen de error se vuelve cada día más estrecho, la Formación deja de ser un “extra” para convertirse en un mecanismo de supervivencia profesional.
Y una ventaja competitiva.
El valor del aprendizaje real: profesores que no solo explican, sino que han vivido lo que enseñan
Uno de los aspectos que más destaca del Programa es la calidad del claustro. Juan lo expresa con claridad:
“No los veo como profesores… los veo como profesionales que están trabajando en el sector.”
Esa diferencia es fundamental.
En Sales Business School no se enseñan conceptos aislados, sino decisiones reales, experiencias reales y metodologías aplicadas por Ejecutivos de ámbito global. Juan lo define como una “experiencia brutal”, de esas que solo se generan cuando quien te forma ha vivido lo que tú vives hoy.
Todos tienen “currículums brillantes”. Y eso se nota en cada sesión.
La fuerza del trabajo colaborativo: aprender de otros sectores para elevar el propio
El componente práctico y colaborativo del Programa marcó un antes y un después en su experiencia.
Los trabajos en equipo, la mezcla de perfiles y la exposición a retos diversos generan una dinámica que Juan resume como “apasionante”.
Cada participante llega con un bagaje distinto. Cada uno aporta una pieza. Y el resultado es “un gran proyecto entre todos”.
Ese intercambio es, para Juan, una de las fuentes de aprendizaje más potentes del Programa: “De los compañeros he aprendido muchísimo.”
El networking no es networking.
Es crecimiento mutuo.
Acompañamiento 360º: antes, durante y después
Si algo refuerza la confianza en el método SBS es la sensación de seguimiento constante. Juan lo describe como “espectacular”:
Un acompañamiento que no termina al finalizar una sesión ni con la entrega de un proyecto.
Un seguimiento que continúa incluso cuando el alumno ya está aplicando lo aprendido en su empresa.
De hecho, el impacto fue tan visible en su día a día que en Bosch sus compañeros comenzaron a preguntarle directamente por la Formación:
“Ya la estoy recomendando dentro de mi empresa… muchos compañeros están deseando informarse.”
Y no se queda ahí. Juan afirma que este tipo de Formación es relevante incluso para “gente que no está ni en Ventas”.
Porque el pensamiento estratégico, la gestión de cuentas y la negociación no son habilidades de un solo departamento.
Son competencias transversales que elevan a cualquier profesional.
Cuando el desarrollo profesional se convierte en una ventaja real
El testimonio de Juan Sánchez no es simplemente una valoración positiva.
Es la demostración de que, cuando una Formación es rigurosa, práctica y está impartida por profesionales reales, el impacto supera cualquier expectativa.
Formarse no es parar.
Es acelerar.
Es afinar criterios.
Es ampliar visión.
Es convertirse en el tipo de profesional que el mercado quiere… y necesita.
