Caso de éxito: el paso de la dirección en gran empresa a la Consultoría Independiente y cómo la IA automatiza el trabajo, supliendo la falta de equipo
La trayectoria profesional no es una línea recta, sino una acumulación de capital intelectual que, en momentos clave, requiere ser catalizada por nuevas herramientas. El perfil de Lydia Garcia Sanahuja ilustra a la perfección esta premisa. Con más de tres décadas liderando estrategias de expansión internacional y gestionando equipos multiculturales en compañías de la talla de Rocersa Group, Azulev o Tau Cerámica, Lydia representa la quintaesencia del directivo que comprende que la actualización constante no es una opción, sino un imperativo estratégico.
Al fundar su propia firma de consultoría, Always On, Lydia se enfrentó a un desafío estructural común en los perfiles de alta dirección que transicionan hacia el emprendimiento experto: ¿Cómo mantener la excelencia operativa y la capacidad de ejecución estratégica cuando ya no se cuenta con la vasta infraestructura de una gran corporación? La respuesta, en su caso, no residió en trabajar más horas, sino en integrar un sistema de Inteligencia Artificial aplicada a Ventas que actuara como palanca de eficiencia y multiplicador de sus capacidades.
Del entorno corporativo a la consultoría de alto impacto
El bagaje de Lydia es extenso y profundo. Su carrera se ha forjado en la trinchera de la Dirección Comercial Internacional y el Marketing Estratégico, diseñando hojas de ruta para el crecimiento y la internacionalización de empresas del sector hábitat y cerámico. Ha sido responsable de coordinar fuerzas de ventas complejas, definir posicionamientos de marca y liderar comités de dirección.
Sin embargo, su rol actual como fundadora de Always On plantea un paradigma diferente. Su propuesta de valor es clara: acompañar a Direcciones Generales y equipos comerciales en momentos de bloqueo o cambio, aportando criterio, estructura y autonomía. En este contexto, la Consultoría Estratégica Comercial exige una agilidad mental y operativa superior. Como consultora externa e Interim Manager, el tiempo es el activo más escaso y valioso.
La necesidad de Lydia no era aprender «trucos» digitales, sino encontrar una metodología robusta. Tal y como ella misma relata, su principal motor fue la “necesidad de mantenerse actualizada en un mundo donde la Inteligencia Artificial está transformando las Ventas”. Buscaba optimizar recursos para poder centrarse en lo que realmente aporta valor a sus clientes: la visión estratégica y el acompañamiento humano, pero entendiendo cómo aplicar la IA al mundo comercial de forma efectiva.
Rigor académico frente a la volatilidad tecnológica
Para un perfil con una formación tan sólida —que incluye un PDD por el IESE Business School y titulaciones en ESIC y la Universitat Jaume I—, la elección de dónde actualizarse es crítica. Los directivos con una trayectoria consolidada suelen ser escépticos ante las formaciones efímeras que prometen resultados inmediatos sin base teórica.
Lydia eligió Sales Business School no por casualidad. En su decisión comentó la “excelente reputación de la escuela de negocios” y la coherencia de su propuesta. Su decisión de cursar el Programa de IA y LinkedIn para Ventas responde a la búsqueda de un entorno que hable su mismo idioma: el de la excelencia, el rigor y la aplicabilidad real al negocio.
En un mercado saturado de información superficial sobre la Inteligencia Artificial, el directivo experto necesita filtrar el ruido y acceder a la señal. Lydia identificó que, para mantenerse relevante y competitiva en su nueva etapa como empresaria, debía dominar la IA no como una curiosidad técnica, sino como un componente estructural de su modelo de negocio. La validación de la calidad del claustro docente y el enfoque práctico del Programa fueron determinantes para alguien acostumbrado a la exigencia de las mejores escuelas de negocio.
Eficiencia en procesos comerciales: la construcción de un sistema
El gran dolor del consultor independiente o del directivo Interim es la operatividad. La Inteligencia Artificial aplicada a Ventas se presentó ante Lydia no como una herramienta futurista, sino como la solución pragmática como comenta, para “optimizar recursos y procesos”. Durante la formación, lo que más capturó su interés fue precisamente esa capacidad de ejecución real: pasar de la teoría a una utilidad diaria tangible.
Durante la Formación, el enfoque no se limitó al uso básico de herramientas generativas, sino a la integración de estas en el flujo de trabajo diario de un director comercial. Para Lydia, esto significó la capacidad de construir un «sistema» propio. La IA le permite ahora:
- Acelerar el análisis de datos: Procesar información de mercados internacionales y tendencias con una velocidad inalcanzable manualmente, algo vital para su experiencia en comercio exterior.
- Personalización a escala: Generar propuestas de valor y comunicaciones comerciales altamente segmentadas para sus clientes, manteniendo el tono «cercano y exigente» que la caracteriza, pero reduciendo drásticamente los tiempos de producción.
- Optimización de recursos: Al actuar como un «copiloto» inteligente, la tecnología libera espacio mental para la toma de decisiones críticas y el liderazgo de equipos, áreas donde su experiencia es insustituible.
Lo que Lydia ha logrado es transformar la tecnología en una ventaja competitiva tangible. Ha pasado de la intención a la acción, implementando herramientas que le permiten ofrecer un servicio de Interim Management y consultoría con la potencia de una gran agencia, pero con la flexibilidad y el trato personal de una boutique estratégica.
El ecosistema de aprendizaje: calidad docente y entorno profesional
En la alta dirección, el «quién» es tan importante como el «qué». Uno de los factores críticos que destaca Lydia en su experiencia con el Programa de IA y LinkedIn para Ventas es la densidad de talento presente en el aula, tanto físico como virtual. Para una profesional acostumbrada a negociar en comités de dirección y liderar equipos multiculturales, el nivel de interlocución es innegociable.
Lydia destaca explícitamente la “calidad humana y profesional del equipo docente”, un aspecto vital para validar la formación. No se trata de académicos teóricos, sino de expertos en activo que trasladan la realidad del mercado al aula. Este enfoque práctico resuena profundamente con su propia filosofía de trabajo: «No entramos para opinar desde fuera, entramos para ordenar, priorizar y pasar de la intención a la acción».
Asimismo, la “interacción con sus compañeros» fue un factor determinante que, en sus propias palabras, “enriqueció aún más su experiencia”. El aprendizaje entre pares permite contrastar retos similares desde diferentes industrias, creando un ecosistema de networking estratégico que va más allá del contenido lectivo.
Impacto inmediato: la tecnología al servicio de la estrategia
La verdadera prueba de fuego de cualquier formación ejecutiva es su aplicabilidad. En el caso de Lydia, el retorno de la inversión fue inmediato: confirma que “ya está aplicando con éxito las herramientas de IA aprendidas a su proyecto emprendedor”, Always On. La implementación no fue un proyecto a largo plazo, sino una integración instantánea.
La Inteligencia Artificial aplicada a Ventas le ha permitido sofisticar su oferta de servicios. Al combinar su «visión 360º en mercados internacionales» con la potencia analítica de la IA, Lydia ahora puede ofrecer diagnósticos más rápidos y precisos a las empresas que acompaña. Las herramientas digitales actúan como un multiplicador de su expertise, permitiéndole:
- Optimizar la prospección en LinkedIn para detectar oportunidades de negocio con mayor precisión quirúrgica.
- Automatizar tareas administrativas para dedicar más tiempo a la “estrategia, ventas, negociación y liderazgo”, que son el núcleo de su valor.
- Mantenerse a la vanguardia en un entorno donde la transformación digital ya no es opcional.
Liderazgo aumentado: la evolución natural de la experiencia
El caso de Lydia Garcia Sanahuja demuestra que la tecnología no viene a reemplazar la experiencia, sino a potenciarla. Los directivos con una trayectoria consolidada tienen algo que la IA nunca tendrá: criterio, intuición de negocio y liderazgo humano. Sin embargo, aquellos que, como Lydia, deciden integrar la inteligencia artificial en su arsenal directivo, adquieren una ventaja competitiva formidable.
Sales Business School se posiciona aquí no solo como un centro de formación, sino como un socio estratégico para la actualización de perfiles directivos. La capacidad de entender el negocio desde la base, sumada a la innovación tecnológica, es lo que define al líder moderno. Lydia lo resume valorando especialmente la “atención personalizada” recibida, clave para elegir compañeros de viaje que entiendan que la excelencia es un hábito, no un acto.
Para una profesional que afirma que “no todas las empresas necesitan más ideas, muchas necesitan orden”, la IA se ha convertido en la herramienta definitiva para poner orden en el caos y velocidad en la estrategia.
