Las empresas no buscan vendedores. Buscan profesionales capaces de generar impacto en el negocio.
Saber vender es importante. Saber desarrollar clientes, abrir nuevas oportunidades y representar estratégicamente a la empresa lo es aún más. Y para hacerlo, hay una diferencia que marca el camino: las habilidades.
Este artículo v´ñideo de Víctor Costa “10 habilidades prácticas para el desarrollo de negocio y ventas”, disponible en YouTube, una fuente valiosa que confirma una realidad que ya aplicamos en nuestra Metodología de Formación: el desarrollo de negocio no es una cuestión de técnicas sueltas. Es una competencia estructural que requiere visión, estrategia y práctica constante.
Las 10 habilidades esenciales que todo profesional de desarrollo de negocio debe dominar
- Empatía: Comprender con profundidad qué mueve al cliente, qué le frena, y qué le importa. No se trata de hablar de lo que vendes, sino de por qué merece su atención.
- Asertividad e inteligencia emocional: Conectar sin ceder. Transmitir seguridad sin imponer. Negociar con firmeza sin perder la relación.
- Inconformismo: El desarrollo de negocio empieza cuando termina la comodidad. Cuestionar, analizar, proponer. No aceptar lo estándar como único camino.
- Compromiso: Participar no es lo mismo que implicarse. La diferencia está en asumir los resultados como propios.
- Pasión: La actitud vende más que cualquier argumento. La energía se nota. Y se transmite.
- Metodología: La Venta no es improvisación. Es sistema. Estructura. Y seguimiento. Lo contrario es azar.
- Habilidades digitales: El desarrollo comercial en 2025 es híbrido: humano y tecnológico. CRM, IA, automatización… no dominarlo es limitar tu crecimiento.
- Creatividad e innovación: Las propuestas estándar ya no destacan. Ofrecer soluciones útiles y diferentes es lo que posiciona.
- Co-creación: No se trata de vender al cliente. Se trata de construir con él. El cliente como parte activa del proceso.
- Storytelling: Los datos convencen. Las historias conectan. Convierte tu propuesta en una narrativa que el cliente entienda, recuerde y desee.
Un enfoque dual: organización y persona
El cliente no es solo una empresa. Son personas que toman decisiones. Comprender ambas dimensiones es lo que diferencia al comercial técnico del profesional estratégico.
Conclusión
No se trata de tener carisma o habilidades innatas. Se trata de entrenar, estructurar y aplicar. De dejar de vender productos y empezar a liderar conversaciones de negocio.
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