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7 artículos
NEGOCIACIÓN
Un Consultor de Ventas es un verdadero estratega y aliado del cliente, que guía en la toma de decisiones, construye relaciones de confianza y crea valor.
NEGOCIACIÓN
En Ventas, las herramientas de IA permiten dar un salto cualitativo con la personalización, automatización, análisis o generación de mensajes.
NEGOCIACIÓN
Se necesitan vendedores capacitados, con conocimientos sólidos y una metodología de trabajo rigurosa. La realidad se impone: es crucial la profesionalización en Ventas.
NEGOCIACIÓN
Solo los Consultores de Ventas Expertos son capaces de ofrecer soluciones estratégicas y personalizadas que aporten verdadero valor al cliente.
NEGOCIACIÓN
En este vídeo, Fernando Abadía, Director de Grandes Cuentas de Sales Business School, explica por qué la gestión de cuentas clave requiere formación específica en metodología, liderazgo y negociación, y cómo el programa de KAM de SBS ofrece herramientas prácticas para aplicar desde el primer día.
NEGOCIACIÓN
El Key Account Manager (KAM) debe cultivar relaciones a largo plazo, comprender profundamente las necesidades del cliente y alinear los productos y servicios de su empresa con las estrategias de crecimiento de las cuentas clave.
NEGOCIACIÓN
Aprender a vender B2B se ha convertido en una habilidad esencial para los profesionales que aspiren a destacar y asegurarse el éxito empresarial.
NEGOCIACIÓN
El método BANT es un pilar en la estrategia de Ventas B2B. Es la metodología empleada para obtener leads cualificados y saber priorizarlos.
NEGOCIACIÓN
Dos conceptos clave que ayudan a identificar a tus clientes son buyer persona vs. Público objetivo y aunque ambos términos parecen similares, sus diferencias marcan el rumbo de las estrategias de Ventas.
NEGOCIACIÓN
El Master in Sales es el programa más ambicioso de Sales Business School: cubre todas las fases de la Venta consultiva, todos los puestos clave y entrega una caja de herramientas lista para usar desde el primer día. En palabras de su coordinador, Javier Montoro, ‘es el sueño de la escuela hecho realidad
NEGOCIACIÓN
Los Directores Comerciales se enfrentan a desafíos sin precedentes que requieren el conocimiento de estrategias comerciales más sofisticadas.
NEGOCIACIÓN
Al integrar la Inteligencia Artificial (IA) en los procesos de Ventas, las empresas están alcanzando niveles de eficiencia, personalización, automatización y precisión que eran inimaginables hace solo unos años.
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