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7 artículos
NEGOCIACIÓN
La prospección y captación de clientes se ha convertido en un factor crítico para el éxito empresarial, especialmente si hablamos de Ventas B2B.
NEGOCIACIÓN
El libro Growth IQ de Tiffani Bova es una guía estratégica indispensable para profesionales de ventas, marketing y liderazgo que buscan identificar las principales palancas
NEGOCIACIÓN
La ciencia detrás del directivo: Neuromanagement y Liderazgo con Josep Gendra Existe una variable oculta en la cuenta de resultados que rara vez aparece en los balances financieros: la biología del comportamiento humano. Durante demasiado tiempo, la gestión empresarial ha operado bajo la premisa de que el directivo es un ente puramente racional, un estratega […]
NEGOCIACIÓN
Cuando pensamos en Ventas, solemos imaginar números, objetivos, técnicas, herramientas, pedidos…. Pero en realidad, las mejores Ventas no son solo transacciones, son relaciones. Son personas. Es amor
NEGOCIACIÓN
El Liderazgo en el ámbito empresarial hoy en día es, por tanto, el arte capaz de reunir un conjunto de mentalidades y comportamientos alineados en una dirección colectiva.
NEGOCIACIÓN
El Net Promoter Score (NPS) se ha convertido en una herramienta indispensable para las empresas que buscan medir y mejorar la satisfacción y lealtad de sus clientes.
NEGOCIACIÓN
La Inteligencia Artificial (IA) se está convirtiendo en un elemento clave para las empresas, especialmente en el ámbito de las ventas. "La IA no es simplemente una herramienta más; es el nuevo motor de la función comercial"
NEGOCIACIÓN
Qué es un Chief Sales Officer (CSO), cuáles son sus funciones, responsabilidades, KPIs y diferencias frente a un Director Comercial, CCO o CRO.
NEGOCIACIÓN
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (Fundae) es una institución clave en el panorama de la formación profesional en España.
NEGOCIACIÓN
La conversación entre Juan Beltrán y Jorge Gil deja claro que la Inteligencia Artificial ha pasado de ser curiosidad a convertirse en herramienta imprescindible en la función comercial. No se trata de “probar un chat”, sino de transformar cada etapa de la Venta con casos de uso concretos: desde captar leads más cualificados hasta reducir tiempos en la gestión diaria. La diferencia ya no es quién vende más, sino quién integra antes la IA en su manera de vender.
NEGOCIACIÓN
El cambio de año es como un lienzo en blanco, el momento ideal para reflexionar y plantearte tu transformación profesional, nuevas metas y retos.
NEGOCIACIÓN
Influir en los clientes no es solo la estrategia más sostenible y profesional, sino que permite construir relaciones de confianza y fidelidad a largo plazo.
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