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7 artículos
NEGOCIACIÓN
La psicología es uno de los factores más importantes en el éxito de las Ventas, según Brian Tracy. La actitud mental del vendedor, su autoconcepto y su autoestima son cada vez más relevantes y cruciales para la función comercial.
NEGOCIACIÓN
¿Te suena esta historia? Tienes un equipo de Ventas en el que confías, productos en los que crees y un mercado con potencial. Sin embargo, las reuniones de forecast tienen un sabor amargo.
NEGOCIACIÓN
Un agente de IA es un sistema de software que actúa con autonomía para alcanzar un objetivo definido: percibe un entorno (como inputs, APIs, documentos) y toma decisiones adaptativas para ejecutar tareas sin supervisión constante.
NEGOCIACIÓN
Descubre cómo aplicar el Círculo Dorado de Simon Sinek en Ventas para conectar con tus clientes, diferenciarte y generar fidelidad a largo plazo.
NEGOCIACIÓN
En el ajedrez de las Ventas B2B, no todas las piezas tienen el mismo valor. Mover un peón es importante, pero dar jaque al rey es lo que define la partida. En el mundo de los negocios, ese «rey» es el C-Level, la cúpula directiva que ostenta el poder de decisión final.
NEGOCIACIÓN
Guía práctica de psicología de ventas: qué es, cómo influye en la decisión de compra, técnicas, Cialdini, Brian Tracy y aplicación en Ventas B2B.
NEGOCIACIÓN
El social listening es un recurso muy habitual en los equipos de Marketing, pero conocer a fondo al público objetivo es tarea de todos. Para los equipos de Ventas, puede convertirse en una herramienta poderosa para detectar oportunidades reales, ajustar mensajes, entender el contexto del mercado y a, mejorar la tasa de conversión.
NEGOCIACIÓN
Adrián García Nevado, ex-director general de Empresas de Telefónica y actual Senior Advisor en varias multinacionales, como Telefónica, y profesor de Sales Business School, ha desvelado en una Master Class exclusiva de la Escuela los secretos (prácticos) para liderar con éxito a los equipos Comerciales.
NEGOCIACIÓN
En un ecosistema comercial cada vez más complejo, con ciclos de compra más largos y decisores más informados, los equipos de Ventas deben repensar su estrategia de atracción y conversión. El modelo TOFU-MOFU-BOFU, lejos de estar obsoleto, es hoy más relevante que nunca. Pero exige una adaptación quirúrgica a los nuevos hábitos de investigación y compra.
NEGOCIACIÓN
El nivel de exigencia del nuevo liderazgo comercial necesario para gestionar equipos de ventas de alto rendimiento está cambiando y resulta absolutamente critico adaptarse, sí o sí.
NEGOCIACIÓN
La premisa de "La Venta Consultiva" es contundente: el vendedor del siglo XXI debe dejar atrás el enfoque transaccional y convertirse en consultor.
NEGOCIACIÓN
Hay eventos que dejan huella. No por la puesta en escena, ni por el magnífico catering, sino por lo que se comparte, por lo que se aprende y, sobre todo, por lo que se siente.
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