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7 artículos
NEGOCIACIÓN
La predictibilidad de los ingresos es, posiblemente, el indicador más fiable de la madurez de una organización comercial. En un entorno de incertidumbre, la capacidad de anticipar el cierre de negocio no es un ejercicio de adivinación, sino una disciplina de rigor analítico y control operativo. Para profundizar en esta materia crítica, Sales Business School […]
NEGOCIACIÓN
Comprender los «pain points» o puntos de dolor de tus potenciales clientes es crucial para convertirlos y cerrar acuerdos. Con el manejo de LinkedIn se pueden identificar sus necesidades y desafíos, adaptando nuestro mensaje y oferta para brindarles soluciones que realmente les beneficien. ¿Qué son los pain points? Los «pains» son los problemas, frustraciones o […]
NEGOCIACIÓN
Los análisis estratégicos son claves para las empresas, ya que no solo ayudan a conocer mejor la situación en que se encuentran, tanto interna como externa, sino que permiten descubrir el camino más adecuado que tomar y, por lo tanto, poner en marcha las decisiones estratégicas más necesarias para alcanzar sus objetivos. Existen diversas herramientas […]
NEGOCIACIÓN
En la actualidad y específicamente en el mundo de las ventas, solo hay una misión: re-cartografiar el mundo Empresarial en la era de la IA.
NEGOCIACIÓN
¿Eres un apasionado del mundo de las Ventas? Te queremos dar una dosis extra de motivación con nuestras selección de las 150 mejores frases de Venta motivadoras.
NEGOCIACIÓN
Guía 2026 con 20 herramientas de Inteligencia Artificial comparadas por uso: asistentes, investigación, programación, imagen, vídeo, automatización y Ventas B2B. Incluye ventajas, límites, criterios de elección y WaLead.
NEGOCIACIÓN
Convertirse en un profesional completo y de alto rendimiento requiere de una formación especializada y diferenciadora, como un máster en Ventas.
NEGOCIACIÓN
El éxito de una empresa depende en gran medida de la capacidad que tengan sus directivos (C-Level), para formular las preguntas adecuadas en situaciones cruciales.
NEGOCIACIÓN
¿Por qué no consigo lo que quiero? Puede que no sea tu caso, pero muchas veces nos ceñimos a deseos fijados por la sociedad, familia, entorno...
NEGOCIACIÓN
Descubre las 100 frases motivadoras de Ventas de tres célebres autores, referentes por sus estrategias: Jeffrey Gitomer, Brian Tracy y Zig Ziglar.
NEGOCIACIÓN
En un mundo tan sobreestimulado como el actual, en el que cada persona recibe una media de 5.000 impactos publicitarios al día, donde las opciones abundan y la atención es fugaz, enamorar a tus clientes se ha convertido en la estrategia de ventas más poderosa. Ya no basta con ofrecer un buen producto o servicio, […]
NEGOCIACIÓN
La Pirámide de Rapport refleja el vínculo de confianza que hace que la comunicación fluya, el acceso al subconsciente de nuestro interlocutor.
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