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Diagnóstico MEDDIC

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M

Metrics

¿Has cuantificado los beneficios económicos?

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E

Economic Buyer

¿Acceso a quien tiene el uso discrecional de fondos?

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D

Decision Criteria

¿Cumples los requisitos técnicos/financieros?

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D

Decision Process

¿Conoces los pasos (Técnico, Económico, Papel)?

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I

Implicate Pain

¿Problema urgente o impacto negativo reconocido?

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C

Champion

¿Alguien con poder impulsa tus intereses dentro?

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