MASTEr DIRECCION COMERCIAL
Chief Sales
Officer.
Executive Program.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descubre nuestro Programa Chief Sales Officer y fórmate en Dirección Comercial.
Descarga el Programa Completo
(para aprovechar la bonificación)
Duración
21/01/25 - 24/04/25
Martes y jueves
19:00 a 22:00
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
El Chief Sales Officers (CSO),el nuevo líder de la Dirección Comercial, es actualmente la pieza clave en un mundo empresarial cada vez más competitivo.
Los nuevos desafíos y requerimientos que se presentan en el mercado, y a nivel interno en las empresas, requieren que los futuros líderes de ventas sean cada vez más ágiles y decisivos, apoyando sus decisiones en conocimientos y metodologías.
La figura del director comercial tradicional está obsoleta. Los actuales modelos de negocio requieren nuevos conocimientos. De poco sirve la experiencia si no se combina con una adaptación constante.
En este contexto tan cambiante, la nueva figura del Chief Sales Officer es clave en la estructura organizativa de la empresa. Con conocimientos actualizados y una visión real del presente y de los desafíos del futuro, podrá identificar las nuevas tendencias de negocio y aplicarlas con éxito a la dirección del negocio de su empresa para maximizar los resultados.
¿Qué conseguirás
con el Master Direccion Comercial?
Transfórmate en Chief Sales Officer
Aprende metodología de gestión del negocio y herramientas con las que implementar estrategias de ventas más adaptativas al nuevo panorama empresarial. No te quedes atrás, no te conformes con programas obsoletos.
evoluciona de la mano de grandes profesionales
Directivos de éxito y en activo. Esta es la clave del excepcional equipo de docentes de Sales Business School. Todos ellos en activo y con amplia experiencia en grandes compañías a nivel mundial.
Ahórrate años de ensayo y error
Implementa en tu negocio las estrategias de trabajo que te permitirán lograr el rendimiento máximo. Gestiona equipos comerciales de éxito, de forma ágil y colaborativa, creando estrategias comerciales ganadoras, y construye una infraestructura de comercialización adecuada.
METODOLOGÍA EMINENTEMENTE PRÁCTICA
Clases en vivo y contenidos-casos prácticos de Harvard. Esta es nuestra principal diferencia. Te explicamos cómo aplicar los conocimientos al mundo real, no solo la teoría.
Temario
Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
Apuesta por el futuro con el Executive Management Program en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de Sales Business School. Aprende las más novedosas formas de comercializar productos y servicios, dando respuesta a los nuevos hábitos y requerimientos del cliente actual. Aplica con éxito en tu empresa la Consultoría de Negocio.
- Contenidos prácticos y casos reales de Harvard
- Profesores/Directivos con amplia experiencia en la Dirección Comercial y Gestión de Ventas
- Aprendizaje altamente práctico, participativo y colaborativo
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Para quién es el Master
Direccion Comercial?
El Chief Sales Officer (CSO) es el máximo responsable de la generación de ventas de la empresa. Para dar respuesta a tamaña responsabilidad, nuestro Executive Management Program está diseñado para formar a los ejecutivos del ámbito de la Dirección Comercial y Ventas. El principal objetivo es que adquieran nuevas capacidades y desarrollen en su trabajo diario estrategias comerciales y metodologías de venta actualizadas.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Lo que opinan nuestros alumnos del Master Direccion Comercial
Destacamos por impartir formación de aplicación directa al mundo real y por nuestras metodologías. Así lo aseguran los alumnos de Sales Business School, quienes nos califican con sobresaliente. De entre las características de nuestra formación mejor consideradas también resaltan las clases online en vivo y la calidad de nuestro profesorado -profesionales del mundo de ventas que a su vez destaca como formadores-.
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.