Gestión Comercial Cursos.
Chief
Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descarga el Programa Completo
(para aprovechar la bonificación)
Duración
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Gestión Comercial Cursos.
Con la presencia de un mercado cada día más dinámico y competitivo (y los cambios producidos en el entorno empresarial), en Sales Business School hemos diseñado un Programa enfocado a la Dirección Comercial y de Ventas.
Chief Sales Officer (CSO) – Executive Program.
Enfocándonos en la Gestión Comercial Cursos de formación, el objetivo del Executive Program es formar a los nuevos líderes comerciales con las capacidades necesarias para gestionar con éxito la Dirección de Negocio.
Conviértete en Chief Sales Officer, el nuevo CEO del Negocio y máximo responsable de los ingresos de las empresas.
Gestión Comercial Cursos. ¿Qué vas a conseguir?
VISIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
Obtendrás una visión holística y estratégica de Negocio (dirección, finanzas, operaciones, personas...) que te permitirá alinear el Plan de Ventas con los objetivos comerciales de la empresa.
LIDERAZGO DE EQUIPOS COMERCIALES
Adquirirás las competencias directivas para gestionar organizaciones comerciales de alto rendimiento y liderar equipos comerciales cualificados, aplicando técnicas de liderazgo, neuromanagement y coaching.
ESTRATEGIAS COMERCIALES Y GO-TO-MARKET
Desarrollarás nuevos modelos de Negocio y estrategias comerciales y de Go-to-Market para conseguir un crecimiento sostenible y rentable del Negocio y de tus Clientes.
diseño del plan de negocio/ventas
Aprenderas a desarrollar el Plan de Negocios/Ventas y establecer los mecanismos de gestión y previsión e indicadores de seguimiento (KPIs) para conseguir los resultados comerciales.
Gestión Comercial Cursos.
El Curso de Gestión Comercial y Ventas de Sales Business School es una formación diseñada por Directivos con experiencia real en la Dirección de Negocio de las empresas.
El Executive Program destaca por ser una formación práctica, dinámica y colaborativa.
Por esta razón, con el objetivo de que consigas interiorizar con éxito todas las sesiones y contenidos, hemos incluido tres MasterClass.
- Directivos con amplia experiencia en la Dirección Comercial y Ventas.
- Metodología especializada en Venta Consultiva.
- Contenidos y casos prácticos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
Gestión Comercial Cursos. ¿Qué aprenderás con el Programa?
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Gestión Comercial Cursos. ¿Para quién es la formación de
Chief Sales Officer?
El Executive Program Chief Sales Officer ha sido diseñado con el objetivo de formar y certificar a los líderes de venta del futuro con las capacidades y competencias necesarias para liderar la Dirección Comercial y de Ventas de las organizaciones.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
¿Qué opinan nuestros alumnos de la Escuela de Negocios y Ventas?
Si estás buscando Cursos de Gestión Comercial y Ventas, conocer cuál ha sido la experiencia de otros alumnos te ayudará a tomar la decisión adecuada…
¿Quieres descubrir algunos de nuestros casos de éxito más destacados?
¡Te esperamos!
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".