Cómo calcular la rentabilidad de una fuerza de Ventas: el modelo P&L de grandes empresas

Hay miles de comerciales en la calle ahora mismo. Solo en España, Iberdrola, Vodafone o Securitas Direct tienen cada una entre 2.000 y 3.000 comerciales visitando polígonos, centros comerciales y locales a pie de calle cada día. Y sin embargo, la mayoría de las agencias que gestionan estas fuerzas de venta pierde dinero o cierra antes de consolidarse. ¿Cuál es el error?

Crecimiento-Rentabilidad-Sostenibilidad. Las 3 «teclas» claves del éxito en los negocios

Si tuviéramos que decidir (desde la experiencia empresarial real y práctica), cuáles serían las principales claves de éxito de un negocio, seleccionaríamos conjugar el trinomio Crecimiento, Rentabilidad y Sostenibilidad.