¿Por qué mis vendedores no cierran más tratos? Los 5 errores silenciosos en tu proceso de Venta

¿Te suena esta historia? Tienes un equipo de Ventas en el que confías, productos en los que crees y un mercado con potencial. Sin embargo, las reuniones de forecast tienen un sabor amargo.

10 errores habituales en Ventas

01. Foco en Producto Centrarse en el Cliente. Las características o funcionalidades del producto pueden crear alguna ventaja puntual. Pero la verdadera diferenciación reside en conocer las necesidades, problemas y motivaciones que el cliente tiene para determinar el por qué lo necesita y para qué lo necesita. A partir de ahí, podremos construir la solución, […]