La transformación digital ha dejado de ser un concepto etéreo para convertirse en un imperativo de supervivencia operativa. En el ámbito de las Ventas B2B, esta transformación ha cristalizado en una nueva disciplina: el Sales Tech.
La Inteligencia Artificial Generativa (GenAI) es un factor crítico de la estrategia empresarial de negocio. Para el Chief Sales Officer (CSO) y los líderes de Ventas, el desafío ya no es si implementar la IA, sino cómo hacerlo de manera estratégica.
El libro «Leading Growth», de Anthony Lannarin, no presenta simplemente una metodología de Ventas, sino una transformación en la forma de pensar y actuar del líder comercial.
Las ventas B2B (Business to Business) han evolucionado hasta convertirse en una disciplina estratégica y compleja, en la que el vendedor tradicional ha dado paso al consultor de ventas.
Se necesitan vendedores capacitados, con conocimientos sólidos y una metodología de trabajo rigurosa. La realidad se impone: es crucial la profesionalización en Ventas.
