- Introducción al programa, objetivos y expectativas.
- Assessment personalizado (autoevaluación).
- Evolución de la venta tradicional a la relacional/consultiva.
- El ADN del Consultor de Ventas.
Curso de Social Selling y Ventas en LinkedIn para profesionales de Ventas, consultores y perfiles comerciales que quieren generar oportunidades de negocio, posicionarse como referentes y acelerar reuniones comerciales mediante estrategias avanzadas de Social Selling.
Aprende a generar leads B2B de forma constante, estratégica y predecible
LinkedIn se ha convertido en el principal entorno de generación de negocio B2B. Sin embargo, la mayoría de profesionales siguen entendiendo la red social de forma incorrecta.
Este Curso de Social Selling y Ventas en LinkedIn enseña cómo utilizar LinkedIn como un sistema comercial basado en:
El objetivo es conseguir generar oportunidades de negocio de forma constante y predecible.
El social selling es la metodología que permite a los profesionales de ventas usar LinkedIn de forma estratégica para identificar prospectos, construir relaciones de valor y generar oportunidades de negocio reales (sin llamadas en frío, sin mensajes invasivos y sin depender de la publicidad de pago).
Este curso está diseñado específicamente para que domines esta metodología de principio a fin: desde optimizar tu perfil para atraer a decisores, hasta cerrar conversaciones por mensaje directo que deriven en reuniones comerciales. Todo de forma práctica, en videoconferencia en directo, con ejercicios aplicables desde la primera sesión y acompañado por profesores con experiencia real en grandes empresas tecnológicas.
Elige el nivel de dominio que necesitas
Enfócate en una única herramienta estratégica para optimizar tu proceso de ventas actual.
Selecciona y combina los dos módulos independientes que necesites y potencia tus resultados.
La Formación completa que integra CRM, Inteligencia Artificial y LinkedIn con una metodología única.
Incluye los 3 módulos
Esta formación está diseñada para cualquier profesional cuyo trabajo implique generar negocio, ya sea de forma directa o estratégica.
Emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales
Involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio
Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales
Los exalumnos del Curso Social Selling y Ventas en LinkedIn mencionan la aplicabilidad del curso desde el primer dia.
El curso recorre todo el ciclo del social selling moderno, desde los cimientos hasta la ejecución diaria. Aprenderás a transformar tu presencia en LinkedIn en una herramienta activa de generación de negocio, a entender quién ya está en tu red y cómo sacarle partido, y a construir una comunidad de contactos que realmente abra puertas.
A partir de ahí, el programa profundiza en las dos palancas que convierten LinkedIn en un canal de ventas real: el contenido y la conversación. Desarrollarás una estrategia de publicaciones con intención comercial apoyada en inteligencia artificial para escalarla sin esfuerzo extra y dominarás el arte de los mensajes directos: cómo iniciarlos, cómo llevarlos y cómo transformarlos en reuniones sin que parezcan una venta.
El programa cierra con un bloque dedicado a las herramientas que permiten ejecutar y medir todo lo anterior de forma eficiente, y culmina con una evaluación y la certificación oficial que acredita tus nuevas competencias en social selling.
Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.
Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
