- Introducción al programa, objetivos y expectativas.
- Assessment personalizado (autoevaluación).
- Evolución de la venta tradicional a la relacional/consultiva.
- El ADN del Consultor de Ventas.
Este Curso LinkedIn para empresas y profesionales ha sido diseñado para transformar esa presencia pasiva en una estrategia estructurada de captación, social selling y desarrollo de negocio B2B, alineada con los objetivos comerciales y la propuesta de valor de cada organización.
Este Programa constituye una Formación avanzada orientada a la implementación de una estrategia de ventas en LinkedIn basada en posicionamiento, autoridad y generación de demanda cualificada.
No se trata de aprender funcionalidades técnicas ni de replicar tácticas genéricas, sino de comprender cómo integrar LinkedIn dentro de un sistema comercial coherente, donde el perfil profesional actúa como activo estratégico.
A lo largo del proceso, se trabaja la optimización estratégica del perfil con enfoque en conversión, el diseño de un embudo de ventas en LinkedIn adaptado al ciclo comercial B2B, la construcción de mensajes de prospección que generan conversaciones de calidad y la definición de indicadores que permiten medir el impacto real en generación de oportunidades.
El enfoque es eminentemente práctico, pero sustentado en una teoría actualizada, para que cada acción tenga una conexión directa con el desarrollo de negocio.
Al finalizar el Programa, conseguirás:
Construir un sistema de captación predecible, sustentado en una estrategia clara que elimina la improvisación y sustituye la actividad dispersa por un proceso estructurado.
Posicionar tu perfil como un activo comercial estratégico, plenamente alineado con la propuesta de valor corporativa y orientado a generar credibilidad ante decisores B2B.
Implementar un proceso de prospección cualificada, basado en segmentación precisa y conversación consultiva, que incrementa la calidad de las oportunidades generadas.
Diseñar y activar un embudo de ventas en LinkedIn, capaz de transformar interacciones digitales en reuniones comerciales estratégicas y oportunidades reales de negocio.
Desarrollar contenidos con intención comercial, enfocados en autoridad, diferenciación y generación de demanda, evitando la comunicación genérica o irrelevante.
Optimizar tus secuencias de contacto y métricas clave, mejorando la tasa de respuesta, la cualificación de leads y la conversión a oportunidades incorporadas al pipeline.
Es particularmente relevante para organizaciones que desean profesionalizar su enfoque de social selling, integrar la prospección digital dentro de su estrategia comercial global y reducir la dependencia exclusiva de canales tradicionales o inbound pasivos.
No es una Formación pensada para quienes buscan incrementar seguidores o aplicar automatizaciones masivas, sino para profesionales que comprenden que la Venta consultiva requiere posicionamiento, credibilidad y conversaciones cualificadas sostenidas en el tiempo.
Emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales
Involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio
Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales
Los profesionales y empresas que han implementado esta metodología destacan, de manera recurrente, una mayor claridad estratégica en su uso de LinkedIn, una mejora sustancial en la calidad de las conversaciones generadas y un incremento tangible en la conversión de contactos en oportunidades comerciales reales.
El Programa se articula en módulos que abordan, de forma progresiva y aplicada, los elementos clave de una estrategia avanzada de LinkedIn para Ventas B2B.
Convertirás LinkedIn en un canal estructurado de captación de clientes, utilizando tu perfil como un activo estratégico de posicionamiento de autoridad y diseñado para transformar visitas cualificadas en conversaciones comerciales con potencial real de negocio.
Desarrollarás un sistema de prospección avanzado y eficiente, apoyado en análisis estratégico de perfiles y herramientas especializadas que te permitirán planificar secuencias de contacto coherentes, sostenidas y orientadas a incrementar la tasa de respuesta.
Activarás un flujo constante de oportunidades cualificadas, aplicando metodologías para identificar y conectar con decisores clave, combinando contenido con intención comercial, mensajes personalizados y procesos optimizados que favorecen la generación de leads de alto valor.
Consolidarás tu posicionamiento como referente en tu sector, trabajando de forma estratégica tu marca profesional en LinkedIn, articulando una narrativa diferenciadora y diseñando publicaciones alineadas con tus objetivos comerciales y con el tipo de cliente que deseas atraer.
Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.
Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
