Programa Avanzado

LinkedIn
para Ventas

Formación práctica para convertir LinkedIn en un canal de generación de reuniones con potenciales Clientes

LinkedIn es el lugar ideal para generar oportunidades en el entorno B2B.

Hasta hace poco, LinkedIn se había entendido como un escaparate para construir marca personal, sin embargo, tras las últimas actualizaciones, tener éxito en LinkedIn para Ventas B2B depende de la comunidad de contactos que tiene cada perfil.

Por esto es tan importante aprender sobre LinkedIn para negocios.

Aprende sobre Linkedin para negocios

16/03/26 - 21/04/26

1 mes - 9 sesiones

Martes y Jueves

18:30 a 21:30 h

Videoconferencia en vivo y en directo

86 horas de formación

2.650 €

16/03/2026

1 mes – 9 sesiones

Reserva tu plaza

64%

“Del prospecto frío
al cliente satisfecho”

Aprende sobre LinkedIn para negocios

LinkedIn ha evolucionado de ser una red social a convertirse en el centro del ámbito profesional.

Los vendedores modernos deben dominar herramientas y estrategias para sobresalir y generar oportunidades de negocio.

Con 1.100 millones de usuarios y más de 67 millones de empresas, destacar requiere estrategia e innovación.

Aprender sobre Linkedin para negocios transforma la Venta en un proceso sistemático de prospección y generación de leads de calidad, permitiendo a los profesionales optimizar su tiempo y enfocarse en construir relaciones relevantes y mejorar su ratio de Ventas.

“Del prospecto frío al cliente satisfecho”

Nuestros alumnos trabajan en:

Transforma tu enfoque comercial y Marketing de Negocio con LinkedIn para Ventas

¿Qué conseguirás?

Aprende sobre Linkedin para negocios

Construye una presencia estratégica en LinkedIn.
Diseña y ejecuta una estrategia de contenido de valor.
Implementa un sistema de conversación en DMs.

Incorpora a tu actividad comercial y de marketing nuevas metodologías para la generación y gestión de leads a través de LinkedIn. Destaca tu propuesta de valor de manera diferenciada.

Transforma tu enfoque comercial y Marketing de Negocio con LinkedIn para Ventas

¿Cuál es el perfil profesional adecuado para esta formación para aprender sobre LinkedIn para negocios?

Profesionales de Ventas:

Emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales

Especialistas en marketing :

Involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio

Profesionales del ámbito comercial:

Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales

16/03/2026

1 mes – 9 sesiones

Reserva tu plaza

64%

.Opiniones

Lo que opinan nuestros alumnos de la formación de LinkedIn para negocios

Quienes han pasado por esta experiencia destacan que aprenden sobre LinkedIn para hacer negocios con método y estrategia.

Valoran la claridad del enfoque, la aplicación práctica y el acompañamiento experto que transforma su forma de generar oportunidades.

Consultor | ACG/Fresh Quality Ahead Group

“Buen curso con mucho detalle”.

Consultora, Formadora y Speaker en Comercio Internacional

Tras años dirigiendo grandes estructuras, al lanzar mi consultora necesitaba multiplicar mi eficiencia sin perder calidad. En Sales Business School no solo encontré herramientas de IA, sino un sistema real para optimizar procesos y un claustro de primer nivel que habla mi mismo idioma: el del negocio real.

Senior Advisor Corporate Development | Levata

«Llevaba años gestionando estrategia comercial internacional, pero la velocidad de la IA exige adaptación continua. En Sales Business School hice un ‘stop and go’ vital: no solo descubrí herramientas para automatizar la prospección, sino que redefiní mi marca en LinkedIn. Hoy no gestiono igual que ayer.»

Agente Comercial | INC Materials

Alumno explica que el Programa le permitió ir más allá de las herramientas de IA más conocidas y profesionalizar su uso, aplicándolo directamente a las Ventas. Valoró especialmente la Formación práctica y en grupo, que consideró muy útil para enfrentarse a la herramienta y resolver dudas en el proceso

Inteligencia Artificial para Ventas (IA) y LinkedIn para Ventas

Consultor ACG

«Buen curso con mucho detalle».

Certificados del Programa Avanzado
Inteligencia Artificial (IA y Linkedin para Ventas)

4 Vídeos

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.Temario

Aprender sobre Linkedin para negocio es una tarea complicada en ocasiones

Este programa avanzado te sumerge en las mejores prácticas y automatizaciones más efectivas para generar negocio, leads de calidad, a través de LinkedIn.

Aprender sobre Linkedin para negocios con bloques altamente integrados y enfocados en optimizar tus procesos.

Consultor de Ventas: ¡La diferencia!

Introducción al programa, objetivos y expectativas.
Assessment personalizado (autoevaluación).
Evolución de la venta tradicional a la relacional/consultiva.
El ADN del Consultor de Ventas.

Metodologías y Técnicas de Venta

Revisión de 10 metodologías de venta: Sandler, SPIN, Solution, Insight, Challenger, etc.
Aplicaciones prácticas actuales.
Aprendizaje comparado de modelos de venta consultiva y estratégica.

Fases y Procesos de Venta Outbound e Inbound

Outbound desde la perspectiva del vendedor.
Inbound desde la perspectiva del comprador.
Posicionamiento, canales omnicanal, Go-to-Market.
Funnel digital, ecosistema online, MQLs y SQLs.

Neuroventas: Descubriendo al Cliente

El viaje del cliente desde la neurociencia.
Customer Insights y técnicas de soft-selling.
Cómo vender desde la comprensión emocional.

Habilidades y Competencias Necesarias

Inteligencia emocional y gestión de emociones.
Escucha activa, resiliencia, trabajo en equipo.
Liderazgo relacional y motivacional.
Comunicación persuasiva: Storytelling y Elevator Pitch.
Negociación y ética comercial.
Simulación práctica participativa.

Estrategia de Compras: Entendiendo la Otra Parte

Procesos de compras B2B y madurez del comprador.
Matriz de Kraljic y gestión de proveedores.
Cómo vender alineado con las nuevas tendencias de compras.

Venta Estratégica: Asesor de Confianza

Cómo convertirte en asesor estratégico y no solo proveedor.
Venta basada en valor al C-Level.
Influencias, implicaciones y toma de decisiones en dirección.

Cualificación y Mapa de Poder

Cómo cualificar oportunidades: objetivos, motivaciones, agenda.
Metodología BANT.
Uso práctico de mapas de poder para influir en las cuentas clave.

Estrategias de Diferenciación y Crecimiento

Propuesta de Valor y El Círculo Dorado.
Valor vs Precio, Customer Lifetime Value, NPS.
Nuevos modelos de negocio: suscripción, co-creación.
Estrategias de captación, fidelización y recuperación de clientes.

Caso Práctico Final y Test de Certificación

Evaluación integral del programa.
Caso práctico con aplicación de metodología.
Test de conocimientos, habilidades y herramientas.

Pedro de Vicente

Profesor en LinkedIn

Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.

Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.

Nuestro profesor especialista en LinkedIn responde a tus preguntas

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