En Sales Business School hemos seleccionado los mejores libros de Ventas y Consultoría
para darte la oportunidad de seguir aprendiendo y adquiriendo nuevos conocimientos.
François Michelin reflexiona sobre el rol ético del empresario y el valor del trabajo en la construcción de una sociedad justa. A través de un diálogo abierto, conecta fe, dignidad laboral y decisiones empresariales con profunda humanidad y sentido crítico.
Brian Tracy revela que el éxito en ventas no depende solo de técnicas, sino del dominio mental del vendedor. Enseña cómo superar el rechazo, aumentar la autoconfianza y manejar pensamientos para cerrar con seguridad. Una guía esencial para transformar tu mentalidad y vender más, más rápido y con mayor impacto.
Una guía poderosa para destacar en ventas complejas. Enseña cómo comunicar soluciones con claridad, generar confianza y diferenciarse con credibilidad en entornos altamente competitivos.
A través de una historia ambientada y consejos prácticos, este libro enseña cómo construir confianza para vender más. Ideal para quienes buscan ventas basadas en relaciones duraderas.
Aprende a construir ventas sostenibles a través de relaciones auténticas y confianza mutua. Este enfoque estratégico para servicios profesionales enseña cómo conectar, posicionarte como socio de confianza y cerrar oportunidades basadas en vínculos duraderos, no solo transacciones.
Domina la negociación con un enfoque estratégico, psicológico y práctico. Este libro te prepara para lograr acuerdos exitosos y sostenibles que generen ventaja competitiva real.
Confianza, la clave del éxito personal y empresarial
Un enfoque práctico sobre cómo recuperar la confianza para potenciar relaciones personales y organizacionales. Clave para liderar con sentido humano y alcanzar resultados sostenibles.
Un retrato inspirador del legendario publicista David Ogilvy, pionero de la publicidad moderna. Su historia revela cómo su genialidad redefinió la manera de comunicar marcas.
Guía completa basada en la metodología Solution Selling®. Incluye plantillas, ejercicios y herramientas prácticas para diagnosticar problemas y personalizar propuestas con alto impacto comercial.
Un enfoque práctico para planificar cuentas clave y asegurar crecimiento en ventas. Incluye herramientas listas para usar y un marco de cinco pasos que impulsa resultados inmediatos.
Aprende a comunicarte con ejecutivos de alto nivel usando métricas financieras clave. Descubre cómo construir argumentos de venta sólidos y tangibles que resuenen en el C-Suite.
Una guía para convertir relaciones puntuales en asociaciones duraderas. Enseña cómo firmas líderes expanden cuentas clave, generan valor y aseguran ingresos recurrentes.
Decisiones óptimas de inversión y financiación en la empresa
Obra clave sobre decisiones financieras empresariales. Analiza inversión y financiación con enfoque racional, cubriendo desde el aprovisionamiento del capital hasta la asignación eficiente de recursos.
Estrategias prácticas de Growth Hacking aplicadas por gigantes como Facebook o Airbnb para escalar usuarios, ingresos y cuota de mercado rápidamente. Casos reales y metodología probada.
Una guía avanzada para dominar la política interna en cuentas clave. Enseña a crear valor inesperado, mejorar márgenes y ganar ventaja competitiva con estrategias comprobadas.
Este libro guía a equipos comerciales que usan Salesforce para implementar una planificación de cuentas eficaz. Mejora la retención, aumenta los ingresos y fortalece las relaciones con clientes clave mediante una comprensión profunda de su negocio.
Libro práctico que posiciona al cliente como eje central de la venta. Enseña técnicas consultivas, motivación y comunicación efectiva para construir relaciones de valor y generar confianza.
Jack Welch comparte principios clave para triunfar en los negocios: toma de decisiones, gestión de personas, competencia y carrera profesional. Un manual práctico basado en su experiencia en GE.
Explora cómo desarrollar el liderazgo desde lo interno, entrenando carácter, valores y autoconocimiento. Ofrece reflexiones, ejercicios y ejemplos para liderar con propósito y felicidad.
Este libro convierte el coaching en una herramienta colectiva para transformar dinámicas de equipo, impulsar el cambio organizacional y elevar el rendimiento grupal de forma sostenible.
Salacuse redefine el liderazgo como una habilidad negociadora. Expone cómo usar la negociación para obtener, ejercer y mantener el poder, con casos reales de líderes influyentes.
Guía práctica del método Solution Selling, que enseña a identificar necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones concretas. Ideal para ventas complejas y entornos B2B exigentes
Todd Duncan revela cómo construir relaciones de confianza para lograr ventas sostenibles. Presenta principios prácticos que conectan integridad personal con éxito comercial duradero, sin sacrificar calidad de vida.
Una guía transformadora que propone cambiar de una lógica individualista a una conciencia colectiva orientada al bienestar común. Ofrece prácticas reales para liderar economías resilientes, inclusivas y conscientes.
El primer paso para dominar una negociación no es conseguir un ‘sí’, sino aprender a lidiar con el ‘no’.
Cuando escuchamos ‘no’, tendemos a cerrarnos, pero en realidad ese ‘no’ es una señal de que la otra parte está protegiendo sus intereses.
Solo cuando comprendemos por qué alguien dice ‘no’ podemos guiar la conversación hacia un ‘sí’ genuino.
Una guía avanzada que fusiona lo mejor de la negociación y las subastas. Subramanian presenta estrategias híbridas para cerrar acuerdos complejos con ventaja, basándose en teoría sólida y casos reales. Ideal para quienes se mueven en entornos de alta presión y grandes cifras.
Manual práctico para vender a grandes cuentas como IBM o Google, con técnicas de psicología de Venta, estrategia B2B y posicionamiento dentro de organizaciones complejas. Enseña cómo encontrar al campeón interno, ampliar el tamaño de la operación y convertirse en proveedor exclusivo.
Una guía táctica y estratégica para dominar todo el ciclo de la Venta a grandes cuentas. Basado en investigación real, este libro enseña cómo acceder a los decisores, gestionar la competencia, entender la psicología del comprador y asegurar relaciones duraderas con cuentas clave.
Chris Anderson desmonta el mito del “superventas” y demuestra cómo el verdadero potencial de negocio está en los nichos. Las reglas del mercado han cambiado: vender menos de mucho es más rentable que vender mucho de poco. Un clásico para entender la economía digital y su impacto comercial.
Aprende a usar el storytelling como herramienta de Venta para captar atención, generar confianza y cerrar más. Paul Smith revela cómo construir narrativas con propósito, emoción y estructura para conectar con el cliente y transformar presentaciones en relaciones productivas.
cómo influir sin presionar: en lugar de empujar a otros a cambiar, muestra cómo eliminar las barreras que frenan decisiones. Usa ciencia del comportamiento para acelerar la acción sin generar resistencia. Un enfoque sutil, pero potente.
Desarrolla el proceso completo de formulación, implementación y evaluación de estrategias en organizaciones. Introduce herramientas como el análisis FODA, la matriz BCG, la matriz IE y la matriz de la estrategia principal. Combina teoría con aplicaciones prácticas, incluyendo estudios de caso reales.
Desmitifica las modas inútiles y devuelve el foco a lo que realmente funciona: prospección directa, conversación con sentido, y ejecución disciplinada. Es una lectura obligatoria para profesionales de la Venta que ya están cansados del humo y quieren volver a los básicos... pero bien hechos.
Va más allá de técnicas: trabaja la mentalidad, la autogestión y el control emocional como fundamentos para ejecutar Ventas con confianza, consistencia y criterio. Ideal para profesionales que quieren dejar de improvisar y empezar a vender con método y carácter.
Manual práctico lleno de tácticas, contra-tácticas y “gambitos” que te preparan para negociar con ventaja en cualquier contexto: presencial, digital o intercultural. Perfecto para profesionales que no quieren improvisar cuando se juegan el margen.
Narra la historia de la creación de Nike desde dentro, con lecciones reales sobre visión, resiliencia, toma de decisiones y liderazgo en entornos de alta presión.
Presenta un enfoque estructurado para gestionar Ventas complejas, identificar actores clave en la decisión y adaptar estrategias según el tipo de comprador. Ideal para escenarios B2B de alto nivel.
Proporciona las claves para entender la salud financiera de una empresa, tomar decisiones estratégicas fundamentadas y alinear la gestión comercial con la realidad económica del negocio.
Ofrece una metodología clara para generar pipeline consistente, escalar equipos comerciales y construir sistemas de generación de demanda que sostienen el crecimiento con métricas en mano.
Despliega técnicas para formular preguntas efectivas que revelan información clave y evitan malentendidos, fortaleciendo tu capacidad de influir y conectar.
Ofrece un método riguroso para filtrar oportunidades y centrarte en acuerdos reales, transformando cada conversación en una negociación colaborativa y efectiva.
Domina el arte de contar historias para generar confianza, destacar e impulsar las Ventas. Narrar historias es la base para convencer, generar empatía y neutralizar objeciones antes de que aparezcan.
