Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre el Curso Key Account Manager!
Curso para comerciales
Las Grandes Cuentas Estratégicas son cada vez más exigentes y están más informadas.
Estamos en un momento clave de transformación y cambio en la mayoría de los sectores.
Las necesidades e intereses de las Cuentas Clave han cambiado y el resultado ha supuesto la dificultad de captar y fidelizar a esta tipología de Clientes.
Para hacer frente a esta nueva situación y adaptarse al entorno actual, desarrollar y mantener una relación cualificada con los Clientes Clave se ha convertido en un factor fundamental.
Te presentamos el Executive Program de Key Account Management (KAM) de Sales Business School. Un Curso para Comerciales, basado en la Metodología creada y diseñada por Directivos de éxito y enfocado 100% al Customer Success.
El Programa de formación, que incluye contenidos y casos prácticos y reales de Harvard, te permitirá actualizar las competencias, habilidades y técnicas necesarias para adaptarte a los cambios producidos en el mercado y a las necesidades de tus Cuentas Clave, con una visión estratégica de Negocio.
.Beneficios
¿Qué conseguirás con el Curso para Comerciales?
- Actualizar tus habilidades, competencias y destrezas para la gestión de Cuentas Estratégicas. ¿Cómo puedes hacer frente a los cambios del mercado y diseñar soluciones eficaces adaptadas a las necesidades de tus Cuentas Clave? En el Curso para Comerciales de Sales Business School aprenderás a identificar nuevas oportunidades de crecimiento con visión estratégica de Negocio.
- Identificar el Mapa de Poder que influye en la decisión de compra del cliente. Aprenderás a detectar a las personas claves que forman parte de la decisión de compra del Cliente: quiénes son los interlocutores, usuarios, influenciadores, decisores, así como otras figuras que puedan resultar relevantes en la toma de decisión de cada Cuenta Clave.
- Descubrir la Metodología creada y diseñada por Directivos de éxito. Conocerás la Metodología exclusiva y actualizada en Ventas de Sales Business School de la mano de nuestro equipo de profesores. Todos ellos son Directivos de grandes compañías que tienen años de experiencia y responsabilidad en la Venta a las Grandes Cuentas Estratégicas.
- Diseñarás planes estratégicos de cuenta (Account Planning). Una de las funciones fundamentales de cualquier KAM será diseñar Planes de Cuenta (Account Planning) en colaboración con el equipo del Cliente. En el Curso para Comerciales de Sales Business School también aprenderás a realizar un seguimiento periódico (QBR -Quarter Business Review) de los proyectos.
.Temario
Aprende a gestionar con éxito tus Cuentas Clave con el Curso para Comerciales
En el Curso para Comerciales de Sales Business School, conocerás la Metodología especializada en Ventas que ha formado a más de 90.000 profesionales de diferentes sectores y en más de 11 países.
Aprenderás de la mano de nuestro equipo de profesores, Directivos de grandes compañías que te brindarán una enseñanza y aprendizaje práctico y colaborativo.
Aprende con el equipo de Profesores del Curso para Comerciales
¿A quién está enfocado el Curso para Comerciales?
¿Qué opinan nuestros alumnos?
Los alumnos que se formen con los Directivos de los Programas de formación de Sales Business School, podrán acceder a contenidos y casos prácticos y reales de Harvard.