Más del 50% de los Vendedores no disponen de las capacidades claves para crecer el negocio
De acuerdo con un reciente estudio de la consultora McKinsey realizado a más de 400 líderes de Ventas, la mayoría afirmaba que más del 50% de su fuerza de ventas no dispone de las nuevas capacidades y competencias necesarias para hacer crecer el negocio. El crecimiento en Ventas es el mecanismo necesario de supervivencia de […]
¿Cómo hacer un plan de ventas en 7 pasos? La metodología definitiva
“Para vender más necesitas tener una estrategia clara y aplicar las técnicas de venta que te ayuden a generar resultados.” Probablemente, ya habrás escuchado esta frase una y otra vez, y a pesar de haber puesto en práctica todas las recomendaciones y consejos “típicos” que te han ofrecido, tus objetivos comerciales siguen sin cumplirse. ¿Has […]
10 habilidades de un emprendedor: si no sabes Vender, no puedes Emprender
Potenciar la confianza en sí mismo y la iniciativa es una de las principales habilidades de un emprendedor. Con los cambios que han ocurrido en el mercado y entre ellos, las innovaciones tecnológicas, todo empresario con visión de negocio debe tener la capacidad de anticiparse a estas variables para adaptarse al entorno de forma inmediata […]
Formación de vendedores: el mejor vendedor es Consultor
Vender más resulta cada día más complicado. Por eso es fundamental contar con una formación específica para que los vendedores adquieran las habilidades y competencias necesarias que les permita conectar con su público objetivo y cerrar las ventas de forma eficaz.
Modelo de negocio B2B y B2C: en qué consisten y cuáles son sus 4 principales diferencias
Para conseguir aumentar las ventas en una compañía, en función del tipo de cliente final al que se ofrecen los productos y/o servicios, la empresa tiene la posibilidad de seleccionar entre el modelo de negocio B2B y B2C. Pero, ¿por dónde debemos empezar? Para comenzar, deberás dar respuesta a una pregunta muy sencilla que te […]
¡RE-IMAGINA el valor de construir una fidelizada relación con clientes!
¿Por qué tiene tanta importancia que las empresas inviertan en tiempo y recursos a conocer y a construir una duradera relación con clientes? La respuesta es muy sencilla y hoy venimos a hablarte sobre ello. Para comenzar, es una realidad que los usuarios buscan tener una experiencia de valor. Buscan recibir una comunicación óptima y […]
Cómo vender más: 7 desafíos en Ventas para tener éxito en tu negocio
¿Cómo vender más? Tanto si acabas de sumergirte en una nueva oportunidad de negocio como si crees que necesitas actualizarte y re-aprender a vender porque tu volumen de ventas ha decrecido de forma considerable, probablemente te estés preguntando cuáles son las etapas y las técnicas que debes perseguir para conseguir resultados en tu negocio. Uno […]
Sin metodología, las Ventas son accidentales y no tienen recorrido…
Construir un proceso comercial eficaz, que tenga como base la metodología de ventas te ofrecerá la oportunidad de consolidar una estrategia correctamente definida para vender más y mejor.
Metodología de venta inbound: desarrolla un plan de acción efectivo
La venta inbound nace de la necesidad de desarrollar una nueva metodología que permita que un consultor de ventas pueda analizar y mejorar el proceso de compra que realiza un usuario a través de Internet. En el artículo que te traemos hoy, te explicaremos en qué consiste un proceso de venta inbound, además de los […]
¿Qué es el modelo CAME y cómo implementar esta herramienta estratégica para tu negocio?
¿Alguna vez has escuchado hablar sobre el modelo CAME y para qué sirve implementar esta herramienta estratégica en un proyecto? Para comenzar, un dato muy importante que debes saber es que esta estrategia guarda mucha relación con el análisis DAFO. Si te interesa tomar decisiones estratégicas óptimas y adecuadas a tu proyecto, en el artículo […]