Entiende las nuevas estrategias de Ventas en Entornos digitales y analiza cómo se aplican en el sector de Insurtech.
Dirigir un equipo comercial hoy requiere una visión estratégica, capacidad de adaptación y liderazgo real.
El curso de Dirección Comercial forma a profesionales capaces de liderar las Ventas desde una perspectiva moderna y de negocio: perfiles que entienden el impacto de las nuevas tendencias y tecnologías, y saben aplicarlas para maximizar resultados, asegurar la rentabilidad y ejercer un liderazgo comercial sólido.
El mercado atraviesa una transformación profunda: los modelos de negocio cambian, la competencia se intensifica y las decisiones comerciales requieren una visión más analítica, digital y global.
En este contexto, el papel tradicional del Director Comercial ya no es suficiente. Surge el Chief Sales Officer, un perfil capaz de conectar estrategia, liderazgo y resultados para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa.
Convertirte en Chief Sales Officer (CSO).
Adquirirás la metodología y las competencias clave para liderar las Ventas desde una visión estratégica, innovadora y orientada a resultados. Te formarás para convertirte en el nuevo referente comercial de tu organización.
Formarte con Directivos de éxito.
Aprenderás junto a profesionales en activo que dirigen equipos y estrategias comerciales en empresas líderes. Conocerás las herramientas, métodos y enfoques actuales del Sales Management para diseñar un plan de acción de Ventas alineado con los objetivos del negocio.
Gestionar equipos comerciales de alto rendimiento.
Sabrás cómo estructurar, motivar y desarrollar equipos capaces de alcanzar resultados sostenibles. Aprenderás a aplicar estrategias comerciales efectivas que impulsen la rentabilidad y el crecimiento continuo de la empresa.
Si te identificas con alguno de estos perfiles profesionales, sin duda, el Curso Dirección Comercial es para ti.
Convertirte en Chief Sales Officer, un Ejecutivo con capacidad para identificar los nuevos modelos de Negocio, te permitirá gestionar la dirección comercial de la empresa con éxito y obtener resultados y beneficios sostenibles en el tiempo, a través de la Metodología actualizada de Sales Business School.
Nuestros alumnos destacan la metodología actualizada y práctica del Curso de Dirección Comercial, diseñada para aplicar lo aprendido desde el primer día. Una formación probada y orientada a resultados, que les ha permitido alcanzar sus objetivos profesionales y liderar con mayor impacto en sus organizaciones.
El Programa Ejecutivo Chief Sales Officer destaca por ser una formación creada e impartida por Directivos con experiencia real en compañías líderes del mercado.
Durante el programa, trabajarás con herramientas, contenidos y casos prácticos de Harvard Business Publishing, que te permitirán aplicar de forma inmediata los conceptos a tu entorno profesional.
A lo largo del Curso de Dirección Comercial, aprenderás a:
Identificar nuevas tendencias y modelos de consultoría de negocio, adaptando la estrategia comercial a los cambios del mercado.
Gestionar equipos de Venta de alto rendimiento, capaces de alcanzar objetivos exigentes en entornos competitivos.
Diseñar y desarrollar estrategias comerciales efectivas que fortalezcan las relaciones con los Clientes y mejoren la rentabilidad del negocio.
Entiende las nuevas estrategias de Ventas en Entornos digitales y analiza cómo se aplican en el sector de Insurtech.
Entiende el papel del Chief Sales Officer, como “el nuevo CEO del negocio”, máximo responsable de los ingresos de una empresa y el ejecutivo de negocio del futuro.
Entiende el proceso de compras desde la perspectiva de tu interlocutor
Entiende la importancia de integrar una visión holística de la estrategia empresarial y la comercial. Herramientas de análisis estratégico de negocio más avanzadas.
Business Cases
Conoce los principales estados financieros y aprende a tomar decisiones estratégicas y de planificación en base a la información y drivers que se extrae de ellos.
Adquiere los conocimientos y metodologías apropiados para analizar el modelo de negocio actual e implementar la evolución necesaria que permita el crecimiento con tus clientes.
Aplicarás los principios y fundamentos de la neurociencia a la actividad comercial y de management de equipos.
Entiende y aplica estrategias innovadoras que te permitirán desarrollar una Propuesta de Valor Diferenciada, Desarrollar el negocio con el cliente y lograr un Crecimiento Sostenible.
Entiende las diferencias entre las estrategias Inbound y Outbound de ventas y las fases que las integran, aprendiendo a seleccionar la combinación más adecuada para el crecimiento de tu negocio.
Veremos cómo la Dirección Comercial se transforma hacia un decisivo rol estratégico para impulsar el negocio.
Adquiere las habilidades de negociación colaborativa, de forma práctica, con el método de negociación con mejor reputación en el mundo empresarial, que te permitirá superar cualquier objeción por parte de tus clientes y lograr
un acuerdo.
Desarrolla el Plan de Ventas alineado con los principales objetivos Estratégicos de la empresa y establece los mecanismos de gestión y previsión e indicadores de seguimiento (KPIs) para conseguir los resultados.
Analiza los retos de Venta en el sector Retail, y cómo desarrollar las estrategias de Venta más adecuadas al mismo.
Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.
Conoce los puntos clave para una Transformación Comercial exitosa, poniendo el foco en los procesos, pero sobre todo en las personas.
Diseña un mapa de cobertura de clientes de forma eficiente y alineada con tu estrategia comercial. Logra la máxima eficacia de tus equipos comerciales a través de los modelos de diseño de organización de ventas más exitosos.
Identifica los principales retos en la Gestión de las Grandes Cuentas Estratégicas y aprende a gestionarlos.
Descubre cómo estructurar una taskforce comercial de éxito y profesionalizar la venta impulsiva con un método claro, rentable y sostenible. A través de un enfoque totalmente práctico, esta sesión te permitirá comprender cómo alinear estrategia, herramientas, equipo y control operativo para maximizar la conversión, la calidad de las ventas y la rentabilidad comercial.
Demuestra lo aprendido en el test final y obtén tu certificación.
Pon en práctica tus conocimientos y las herramientas proporcionadas para resolver un caso práctico en equipo
Profesor en Estrategias comerciales de Diferenciación y Crecimiento. Innovación en Modelos de Negocio
Esta selección reúne contenidos del programa Chief Sales Officer (CSO).
Plan estratégico de negocio, gestión de equipos de alto rendimiento, nuevos modelos de crecimiento y negociación avanzada para asumir el rol de “CEO del área comercial” dentro de la organización.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
