¿Cómo Aumentar las Ventas en tu Negocio? 10 Secretos de Directivos de Ventas
Si lees este artículo, probablemente no estás satisfecho con el rendimiento actual de tu empresa o solo buscas nuevas formas de incrementar las ventas de tu negocio. Hoy en día, las industrias de todo tipo están saturadas por la competencia tanto tradicional como nueva (a través de Internet) y las empresas necesitan diferenciarse para mantenerse […]
Técnicas de ventas: 5 técnicas eficientes para conquistar a tus clientes
Si crees que los mejores vendedores nacen con unos superpoderes especiales te convenceremos que no es así. Es solo un mito, nada más. En este artículo te mostraremos 5 técnicas de ventas probadas y utilizadas por ellos y multinacionales que son extremadamente eficientes y con las que tú también podrás convertirte en un Consultor de […]
7 KPIs de Ventas para medir la productividad
Para aumentar los ingresos de tu negocio y vencer a la competencia necesitas datos y entenderlos Por eso, a continuación te explicamos los principales KPIs de Ventas, que te permitirán administrarlas de manera más efectiva y tanto optimizar como analizar cada proceso de ventas en detalle. ¿Qué son los KPIs? Los KPIs (Key Performance Indicators) […]
Segmentación de mercado: qué es, tipos y estrategia
¿Qué es la segmentación de mercado? La segmentación de mercado es un proceso de diferenciar el mercado total en grupos clústeres homogéneos referentes a hábitos, necesidades, características y otros tipos de variables identificando aquellos que resulten potenciales para nuestro servicio.Además, estos grupos deberían cumplir con los siguientes características: 8 razones para segmentar mercado ¿Cuáles son […]
El reto empresarial ante la «nueva realidad». Construir el nuevo futuro.
Esta nueva realidad a la que nos dirigimos va a exigir cambios, transformaciones y reinvenciones a todos los niveles. Será necesario construir el nuevo futuro de la sociedad, en general, y del mundo empresarial, en particular. Por una parte, el nivel de exigencia y preparación de las diferentes funciones de la empresa se incrementará necesariamente […]
Venta Consultiva: ¿Qué es y cuáles son sus fases?
La razón principal por la que la venta consultiva se ha vuelto cada vez más importante en las ventas es el incremento enorme de la competencia. Por otro lado, aunque gracias a la tecnología y el mercado global los clientes pueden hacer las compras fácilmente, también aumenta el número de involucrados en la decisión de […]
¿Cómo desarrollar relaciones de confianza comerciales? Webinar 4
