Podcast: Ep. 15 – Técnicas y palancas de crecimiento – Up Sell y Cross Sell
En este episodio, Sergio Klecker nos hablará de distintas técnicas de Venta centrándose en el Up Sell y Cross Sell. Para posteriormente aplicarlas en tu empresa y en tu día a día. ¿Qué es el Up-Sell? El Up-Sell se trata de elevar ir a un nivel superior, lo que hubiera sido la oferta inicial de […]
Podcast: Ep. 14 – Guía de un Proceso de Ventas
En este episodio, Manuel Serrano nos mostrara unas pautas sobre como guiar un Proceso de Ventas para lograr el cierre de la misma con el Cliente. Muchas gracias y bienvenidos En este bloque de gestión de oportunidades vamos a empezar definiendo cuál es el proceso de venta. Pero para un ejecutivo comercial como vosotros es […]
Podcast: Ep. 13 – Aprende a diferenciarte con tu propuesta de Valor
En este episodio, Víctor Costa nos contará los elementos principales de la diferenciación, como hacerlo y que debe tener nuestra propuesta de valor para diferenciarnos de la competencia. Muchas gracias y bienvenidos Nos vamos a referir a un magnífico libro titulado Diferenciarse o morir de Jack Trout, quien nos invita a cometer este tipo de […]
Podcast: Ep. 12 – Cómo Gestionar a los Clientes en el Teletrabajo
En este episodio, Javier Baselga y Juan Merodio compartirán con nosotros sus experiencias y conocimientos sobre como Gestionar a los Clientes en el Teletrabajo. Muchas gracias y bienvenidos En base a tu experiencia ¿Qué factores caracterizan una buena gestión de Clientes en el teletrabajo? Juan: Bueno, Javier realmente al final creo que hay una gran […]
Podcast: Ep. 11 – Aprende a diferenciarte de la competencia
En este episodio, Carlos Frutos nos enseñara de una forma práctica cómo diferenciar nuestra propuesta de valor y cómo encontrar nuevos segmentos de clientes que nos permitan crecer de una forma sostenida y rentable. https://youtu.be/V5aPp0BvZcE Actualízate con la Metodología de Ventas de Sales Business School Metodología probada y con herramientas prácticas para utilizar en tu […]
Podcast: Ep. 10 – Inteligencia Emocional para la Venta Consultiva
Santiago Castro descubrirá con nosotros la Inteligencia Emocional, qué es y cómo se aplicable en la Venta Consultiva para lograr generar una relación duradera y de confianza con el Cliente. Hablaremos sobre la inteligencia emocional, una herramienta clave para mejorar de manera significativa su desempeño como vendedor y el de su equipo de ventas, y […]
Podcast: Ep. 9 – Cómo liderar a tu equipo de Ventas
En este episodio David Diaz Robisco y Juan Allende compartirán con nosotros sus experiencias y opiniones sobre como Liderar a un equipo de Ventas. Muchas gracias y bienvenidos En base a tu experiencia, ¿cuál es el factor más relevante que tiene que caracterizar a un Equipo de Ventas? David: Lo más importante para mi y […]
Podcast: Ep. 8 – Cómo cambiar el posicionamiento con nuestros Clientes
Sales Business School – la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio, Sergio Klecker nos hablara sobre cómo cambiar nuestro posicionamiento con nuestros clientes, lo que nos aportará una ventaja competitiva, nos diferenciara de la competencia, y hará que el precio pase a un segundo plano. Muchas gracias y bienvenidos Tenemos […]
Podcast: Ep. 7 – Genera una relación de confianza con el Cliente
Sales Business School la formación en Ventas que transforma a las personas. En este episodio Víctor Costa nos hablara sobre como generar una relación duradera con el Cliente, sus características y los elementos claves que la componen.
Podcast: Ep. 6 – Metodología y Estructura del Elevator Pitch
En este episodio Manuel Serrano nos va a contar la metodología y estructura del Elevator Pitch. Una herramienta para trasmitir tus ideas, mensajes y propuestas de valor, conectando con lo que realmente le interesa a tu interlocutor. Actualízate con la Metodología de Ventas de Sales Business School Metodología probada y con herramientas prácticas para utilizar […]