Executive Program

Negociación y Liderazgo

Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial

Liderazgo y Negociación

24/02/2026

3 semanas – 7 sesiones

Reserva tu plaza

57%

24/02/26 - 17/03/26

3 semanas - 7 sesiones

Dos días a la semana

18:30 a 21:30 h

Videoconferencia en vivo y en directo

102 horas de formación

2.500 €

. Objetivos

Adquiere las habilidades de Liderazgo y Negociación colaborativa

De forma práctica, con el método de mejor reputación en el mundo empresarial, que te permitirá superar cualquier objeción por parte de tus clientes, lograr un acuerdo y liderar equipos.

Un enfoque colaborativo que busca separar a las personas del problema y enfocarse en los intereses subyacentes.
Se busca generar opciones creativas y buscar soluciones mutuamente beneficiosas, basadas en criterios objetivos.
Este método promueve la comunicación efectiva, la empatía y la búsqueda de acuerdos justos, con el objetivo de construir relaciones duraderas y satisfactorias.

Aplicación práctica del Método: Simulador Everest de Harvard

Una forma emocionante de mejorar tus habilidades en liderazgo y trabajo en equipo

El Sistema de Negociación con mayor reputación del mundo empresarial

En esta simulación te unirás a un equipo de escaladores para llegar a la cima del Monte Everest. Junto con tus compañeros de equipo, tomarás decisiones importantes en cada ronda basándote en información sobre el clima, las condiciones de salud y los suministros. Además, deberás enfrentarte a desafíos ocultos que afectarán tu ascenso.

Fórmate
en Negociación Avanzada

Aprende los procesos y recomendaciones concretas del modelo más eficiente, duradero y colaborativo utilizado por las mejores empresas
Programa de 7 sesiones (en vivo y en directo) por profesores expertos y con experiencia real y demostrada en liderazgo y negociación de alto nivel
Incluye Simulador Harvard de Negociación con caso práctico, donde los participantes deberán tomar decisiones críticas en entornos de cambio
Diploma de Certificación del Programa «Liderazgo y Negociación»

. Temario

Liderazgo Relacional y Gestión de Equipos

Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos de alto rendimiento y alcanzar los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.

Habilidades para liderazgo en entornos VUCA y su evolución BANI
Liderazgo relacional 360º
Modelo TRACOM de Estilos Sociales
Gestión de equipos de alto rendimiento
Gestión del Cambio

Ejercicios y Casos Prácticos

Relaciones de Confianza

Aprende a liderar las relaciones con tus clientes en entornos dinámicos, identificando y aprendiendo a trabajar con los Social Styles de tus interlocutores.

Modelos de Confianza.
Fórmula de la Confianza
Analizar el Perfil de los Interlocutores
Construyendo Relaciones de Confianza con el Cliente
Gestión de Relaciones

Ejercicios y Casos Prácticos

Aplicando el Método – Simulador

Pon en práctica los conocimientos aprendidos en el mundo real mediante el Simulador Harvard.

Aplicación del Caso Práctico
Simulador Harvard – Negociación y Liderazgo
Trabajo en Equipo del Caso
Conclusiones y Aprendizaje

El Método Harvard de Negociación

Entiende los fundamentos del método de negociación con mejor reputación del mundo empresarial.

Metodología de Negociación
Fases y Principios del Método de Negociación
Estrategias para gestionar una negociación
Estilos de Negociación
Negociaciones Complejas
6 Principios para conseguir el Sí
Aplicación del Método
Medir el Éxito
Introducción al Caso Práctico con Simulador

Fundamentos de la Negociación

Analiza la importancia de la negociación en el entorno de negocios y adquiere las habilidades de negociación más innovadoras.

Introducción al Programa ¿Por qué negociamos?
Tipos de Negociación
Integración de la Negociación en el entorno profesional
Gestión avanzada de Objeciones

Test final de Certificación

Demuestra lo aprendido en el test final y obtén tu certificación.

.Opiniones

Inscríbete hoy a la Formación en Liderazgo y Negociación

Descubre cómo el Programa de Liderazgo y Negociación puede mejorar tu capacidad para colaborar y encontrar soluciones mutuamente satisfactorias

24/02/2026

3 semanas – 7 sesiones

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57%

Ingeniera de Desarrollo Comercial y Cuentas Estratégicas

“Recomiendo completamente realizar esta formación de liderazgo y negociación.

Es fundamental el aprendizaje continuo en en aquellas herramientas que te permiten mejorar la forma en la que trabajas hoy en día.

Considero que me ha permitido aprender sobre competencias clave en cuanto al trabajo en equipo, así como el desarollo de la confianza y muchas herramientas más que son crucial para mi desenvolvimiento profesional.”

KAM Delegación de Barcelona

“En mi caso, he cursado el programa de Key Account Manager junto con Liderazgo y Negociación, y la experiencia ha sido muy satisfactoria. Es prácticamente un doble curso en uno, muy bien planteado.

La metodología que plantea Víctor y su equipo en estos cursos está muy basada en la cohesión del grupo, la participación activa y la creación de un excelente ambiente de trabajo.

Las sesiones combinan teoría con muchísima experiencia real, apoyadas en herramientas contrastadas, y desde la primera clase puedes aplicar lo aprendido a tu día a día profesional (y vida privada incluso).

Los docentes son perfiles muy sólidos, con una trayectoria profesional y vital que se nota en cada explicación: hablan desde la experiencia, no solo desde el conocimiento teórico, y se hace muy ameno escucharles. La parte de Key Account Manager me ha parecido especialmente valiosa y especializada; es difícil encontrar formación tan enfocada y práctica para este rol.

Por otro lado, el módulo de Liderazgo y Negociación lo recomendaría a cualquier mando intermedio o responsable de equipo: te da una visión muy realista de lo complejo que es liderar y te aporta claves prácticas para mejorar desde el minuto uno, tanto en la gestión de equipos como en la negociación con clientes, proveedores o incluso dentro del propio equipo. En fin, recomiendo el programa ya sea cursando la doble titulación o realizando uno de los dos cursos por separado.”

Departamento de Compras

“Ha sido una experiencia muy interesante, y recomendable para cualquier persona, independientemente del sector en el que trabaje tanto desde el punto de vista de compras como ventas, excelente grupo humano de profesores.”

Negociación y Liderazgo

Jefe Equipo Comercial

Curso muy bueno, los contenidos son todo muy recomendables y útiles.

Resposable de PSM e I&D

“Un programa que aporta metodología y practica en técnicas de negociación con base en la metodología Harvard”

Sales & Marketing Team Lead

Un programa muy completo, dinámico y divertido. Han sido 9 sesiones que se han pasado como si fuera 1.

Ejercicios prácticos reales, con ejemplos de casos que te puede ocurrir en el dia a día. Terminó el curso muy contento y con nuevas herramientas para aplicar desde YA

Senior Business Development | Total Specific Solutions Spain SL

“Interesante experiencia y ciertamente útil para organizar tu experiencia”.

Adjunto a Dirección | Programación y Gestión de Inversiones (Proginsa) SA

“Curso muy bueno, muy recomendable. Dinámico y del que se sacan buenas notas generales que pueden ser muy útiles para el uso diario”.

Area Sales Manager | Disproquima

“Muy buen programa, muy didáctico y con profesores de categoría”.

Gerente Comercial | Talan Consulting España

“Formación muy enriquecedora, profesores muy preparados. La recomiendo a 100%”.

Senior Business Development | Total Specific Solutions Spain SL

“Curso útil para aquellos que se inician en situaciones laborales que requieren negociación o para los que han tenido alguna práctica y quieren reforzar con la teoría que hay detrás de la negociación”.

“Magnífica experiencia formativa en Sales Business School. Altamente recomendable. De seguro repetiré”.

Key Account Manager - Eurotex TCH

“Muy util. Bastante material en la plataforma para analizar al detalle.. Ponentes muy experimentados. Gracias

Certificados del programa
Liderazgo y Negociación

3 Vídeos

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El Mejor Profesorado y Directivos Éxito

Claustro del Executive Program Liderazgo y Negociación

Jorge López

Doctor en Economía, máster en Control Estratégico y en Marketing, ingeniero electricista. Especialista en negociación y conflictos complejos. Orador profesional, investigador en lógica difusa y redes neuronales aplicadas a la economía.

Juan Ignacio Pérez

Ingeniero en Organización Industrial (UPM), MBA en IESE y doctorando en Neuroventas. Consultor estratégico de empresas de primer nivel. Profesor en Cámara de Comercio y Universidad Europea, especialista en estrategia y ventas.

Víctor Costa

Licenciado en Empresariales, máster en Dirección Comercial y Marketing en IE y máster en International Management en INSEAD. Trabajó 14 años en Microsoft. Fundador y CEO de Advanced Consulting y de Sales Business School.

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