Programa Avanzado

IA & LinkedIn para Ventas

Doble Programa

Formación práctica en Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn para profesionales de Ventas y Marketing que necesitan potenciar las oportunidades de negocio, dominando Estrategias y Metodología.

Adáptate y actualízate a las nuevas expectativas del mercado.

La importancia de la estrategia, innovación y las nuevas tecnologías son cruciales para diferenciarte, captar leads y convertir conexiones en clientes.

Programa Avanzado | Inteligencia Artificial y LinkedIn en Ventas

10/02/2026

2 meses – 18 sesiones

Reserva tu plaza

28%

10/02/26 - 21/04/26

2 meses - 18 sesiones

Dos días a la semana

18:30h a 21:30

Videoconferencia en vivo y en directo

220 horas de formación

3.950 €

Adáptate y actualízate a las nuevas expectativas del mercado

La irrupción de la Inteligencia Artificial (IA) y el uso generalizado de LinkedIn están transformando la metodología de Ventas, a través de automatizaciones de actividades, procesos y tareas, convirtiéndose en una condición necesaria para predecir comportamientos de compra, prospectar, cualificar, personalizar comunicaciones y cerrar acuerdos.

Dominar LinkedIn y la IA en Ventas & Marketing requiere de un conocimiento avanzado, herramientas adecuadas, estrategias efectivas y práctica… Mucha práctica.

El programa Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn para Ventas de Sales Business School garantiza el aprendizaje de las nuevas técnicas, herramientas y procesos de negocio, con ejercicios y casos prácticos en tiempo real.

Nuestros alumnos trabajan en:

Inteligencia Artificial y LinkedIn en Ventas

¿Qué conseguirás?

Potencia las oportunidades de negocio, dominando estrategias y metodología de forma práctica

Potenciar tus Ventas con IA. Domina la Inteligencia Artificial para mejorar tu rendimiento y alcanzar tus objetivos de manera más eficiente. Incorpora a tu metodología de Ventas las nuevas herramientas que aumentarán tu productividad.
Optimizar tus procesos con LinkedIn. Incorpora a tu actividad comercial y de marketing nuevos procesos y tareas automatizados para la generación y gestión de leads a través de LinkedIn. Destaca tu propuesta de valor de manera diferenciada.

¿A quién
va dirigido?

Programa en Inteligencia Artificial y LinkedIn en Ventas

Profesionales del ámbito comercial

Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales, Profesionales de Ventas, emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales.

Especialistas en marketing

Profesionales de marketing involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio.

. Beneficios

Manejo y aplicación de herramientas de IA en el ciclo de Ventas.
Técnicas avanzadas de prospección y cualificación de leads con IA.
Estrategias de negociación y cierre asistidas por IA.
Uso de LinkedIn y otras plataformas para la generación de leads y construcción de redes.
Creación y automatización de campañas de prospección y contenido personalizado.
Aprender con ejercicios y casos prácticos reales.
Capacidad para personalizar y escalar tus esfuerzos de prospección y cierre.
Mejora en la calidad y cantidad de leads generados a través de LinkedIn.
Adopción de las mejores prácticas y herramientas de IA y LinkedIn en Ventas.
Contenidos de Harvard.
Certificación que respalda tus nuevas habilidades y conocimientos.

.Temario

Acepta el reto de transformar tu enfoque de Ventas y Marketing tradicional a las nuevas expectativas del mercado

Este programa avanzado te sumerge en las mejores prácticas y automatizaciones más efectivas en LinkedIn, usando a tu favor la precisión y eficiencia que solo la Inteligencia Artificial puede ofrecer.

Prospección y Análisis para el Plan de Ventas

Conceptos clave de la IA

Profundizaremos en conceptos clave de la IA, evolución, tipos de IA y sus aplicaciones en el ciclo de Ventas. Impacto de la IA en Ventas: tiempos, colaborar y escalar.

Entiende tu mercado potencial

Profundizarás en el conocimiento de tu mercado potencial, descubrirás tus nichos y tus diferenciadores clave, explorando tu posicionamiento estratégico con IA

Prompting Engineer: optimizar las instrucciones a la IA

Dominaremos el diseño y la optimización de las instrucciones para IA. Introducción PTCF (People, Task, Context y Format). Herramientas clave, como Perplexity

Tareas de análisis con IA. Investigación de mercado

Realizaremos una investigación profunda de mercado. Resúmenes interactivos para Research de insights (extraer información clave de grandes conjuntos de datos) sobre PDF’s e informes.

Investigación de cuentas y negocios

Aprenderemos a investigar cuentas y negocios con IA, generando informes, podcast resumen… Analizaremos objetivos, soluciones y competencia, consolidando Feeds, Newsletter…

Extracción de Contactos. Mejorar el nº de reuniones

Introducción a la herramienta Apollo.io

Aprenderás qué es la herramienta Apollo.io: qué es y para qué se utiliza. Las ventajas de usar Apollo para la extracción de contactos.

Primeros pasos con tu cuenta de Apollo

Te explicaremos cómo configurar la cuenta de Apollo desde el inicio -con el registro y creación de perfil-, y la navegación por la interfaz de usuario.

Técnicas de búsqueda avanzada y extracción de datos

Aprenderás los filtros y parámetros de búsqueda y la optimización de criterios para encontrar contactos relevantes.

Extracción de datos de contactos y su gestión y organización

Exploraremos los métodos para exportar información y sus distintos formatos. Así como la creación de listas y segmentos y el etiquetado y categorización de contactos extraídos.

Mejores prácticas y consideraciones éticas

Analizaremos el cumplimiento de normativas de privacidad (GDPR, CCPA, etc.) y la frecuencia y volumen de extracción recomendados.

Generar contenido para conseguir leads. Mejorar el ratio de captación

Metodología Agile de Implementación

Realizaremos un análisis de la Metodología Agile de Implementación, poniendo el foco en herramientas clave como Gemini Workspace y en plataformas con IA para ofimática.

Marketing de Contenidos con IA

Dominarás la investigación de cuentas: segmentar cuentas, retos, industria… Investigarás datos de contacto (email, teléfono, retos para el rol…). Enriquecerás datos en varias filas en paralelo.

Emails y comunicaciones personalizadas

Aprenderás la generación e emails y comunicaciones (como Newsletters) personalizadas. Discutiremos los desafíos de la IA: personalizar versus automatización.

Automatización de Mensajes con cadencia. Mejorar el ratio de captación

Definición de estrategias de automatización

Aprenderás cuáles son las mejores estrategias de comunicación para incrementar el porcentaje de éxito de captación del lead.

La cadencia de Ventas

Dominarás las cadencias en Apollo, crearás plantillas de mensajes y establecerás reglas y condiciones para tus mensajes. Conocerás las mejores prácticas para cadencias efectivas.

Automatización de secuencias de contacto

Configurarás correos electrónicos automáticos, programarás llamadas de seguimiento e integrarás la herramienta con otras plataformas como CRMs o calendarios.

Personalización a escala y análisis y optimización de cadencias

Aprenderás cómo se usan los campos dinámicos, la segmentación y adaptación de mensajes; cuáles son las métricas clave para medir el éxito y cómo realizar test A/B en cadencias.

Cocreación con el cliente. Progreso de las soluciones con IA

Aumenta la eficiencia en Ventas utilizando tecnología avanzada

Mejora de la capacitación utilizando la tecnología RAG (Retrieval-Augmented Generation). El sistema RAG proporciona acceso en tiempo real a información relevante y personalizada.

Generar contenido formativo personalizado en tiempo real

Aprenderás a generar contenido personalizado en tiempo real, utilizando bases de conocimientos construidas a partir de datos históricos y mejores prácticas de Ventas.

Simulación y escenarios de Ventas realistas

Crearás escenarios de Ventas hiperrealistas en los que puedes poner en práctica tus habilidades desarrolladas, como la negociación.

Manejar de manera efectiva las objeciones

Descubrirás cómo manejar mejor las objeciones, entendiendo más a fondo el contexto del cliente y de la Venta.

Combinar RAG con otras herramientas de Ventas

Aprende a conectar RAG con otras herramientas como el CRM y descubre cómo utilizarlas para organizar mejor tu trabajo.

Sistema de seguimiento del progreso

Implementación de un sistema de seguimiento del progreso basado en datos de rendimiento, utilizando herramientas de CRM y plataformas de análisis de conversaciones.

Cualificar leads con IA. Mejorar el ratio de oportunidad

Cualificación de leads con IA en las diferentes etapas

Realizarás criterios de priorización (lead scoring), prepararás primera reunión (investigación del cliente), durante la reunión (control de tiempos y señales de compra) y seguimiento tras la reunión (feedback) con la IA.

Automatizar tareas mejorando el ratio de lead a oportunidad

La automatización de tareas con Inteligencia Artificial (Gems de Gemini o GPT’s) mejora sustancialmente el ratio de lead a oportunidades, gracias a una mejor cualificación de tus leads.

Prompting Engineer Avanzado

Aprender prompting engineering es hablar el idioma de la Inteligencia Artificial. Guiarás a la IA para que genere resultados creativos e innovadores.

Construye tus primeros agentes para el acompañamiento en la etapa de Ventas

Dominarás los principales agentes de IA altamente personalizables, como Gemini Gems, y el uso de las plataformas con IA, como el CRM o ERP (Planificación de Recursos Empresariales).

Optimización de procesos de ventas con automatización de procesos

Automatización de campañas de correos electrónicos

Dominarás la automatización de campañas de correos electrónicos personalizados y secuencias de contacto mediante herramientas como Zapier, Make o n8n.

Programación de reuniones, recordatorios y tareas

Aprenderás el uso de asistentes virtuales y plataformas de integración para automatizar la programación de reuniones y recordatarios, la actualización automática del calendario, como Calendly o Google Calendar con IA.

Gestión del CRM (Customer Relationship Management)

Actualización automática de datos en el CRM después de interacciones con los clientes (seguimiento de llamadas, correos electrónicos, reuniones).

Recordatorios y tareas para seguimiento de leads

Automatización de recordatorios para seguimientos de leads, presentación de propuestas y otras tareas clave para cerrar Ventas.

Cierre de ventas. Negociar efectivamente y análisis avanzado de ventas

Analiza con herramienta de Business Intelligence

Analiza conversacionalmente los datos de tu empresa con herramienta de Business Intelligence como Looker.

Saca el máximo partido a la herramienta Looker

Aprenderás qué es Looker y las ventajas de esta herramienta respecto a otras de BI (Business Intelligence), así como la información que puede contener y sus fuentes.

Configuración de Looker

Dominarás la creación de paneles de control (dashboards), la personalización de informes y vistas, la creación de filtros y alertas, así como la exploración de datos.

Diseño de un agente de cierre

Conseguirás diseñar un agente de cierre para negociar efectivamente y aprender a utilizar la herramienta Looker para realizar análisis avanzados en Ventas.

Escala un plan de IA para tu empresa

Diseña un plan de IA para tu negocio. Descubre el mapa de casos de uso de la IA, proceso de análisis de Tareas con IA Generativa, Canva del cliente & Unique Selling Point.

Test y Certificación

Evaluación integral de conocimientos

Completa un test que cubre todos los aspectos esenciales del programa para demostrar tu comprensión y habilidad en la aplicación de la IA en las estrategias de Ventas.

Reflexión y autoevaluación

Participa en una sesión de reflexión para revisar tu progreso a lo largo del programa, identificando áreas de fortaleza y oportunidades para el desarrollo continuo.

Certificación

Obtén una certificación que valida tus nuevas habilidades y conocimientos en Inteligencia Artificial (IA) para Ventas, reforzando tu perfil profesional y abriendo nuevas oportunidades en tu carrera.

El perfil en proyectos de generación de negocio

Repensando todas las secciones del perfil

Aprenderás a revisar cada sección de tu perfil —desde el titular hasta los destacados— para alinear todo con tus objetivos de negocio y atraer a tus potenciales clientes.

Cómo construir autoridad y transmitir credibilidad y confianza desde el perfil

Descubrirás cómo usar pruebas sociales, testimonios, experiencia y lenguaje persuasivo para proyectar autoridad profesional y generar confianza inmediata.

Qué haces por tus clientes potenciales, con qué clientes trabajas, cuál es la envergadura de tus proyectos

Te enfocarás en comunicar claramente el valor que ofreces, con ejemplos específicos que muestren a quién ayudas, cómo lo haces y el impacto real de tus proyectos.

Mostrando que ya has tenido éxito con clientes similares

Aprenderás a destacar casos de éxito y resultados concretos que validen tu experiencia y refuercen tu credibilidad ante nuevos prospectos similares.

Práctica: desarrolla tu propuesta de perfil con el enfoque visto

Aplicarás todo lo aprendido para redactar una versión optimizada de tu perfil, alineada con tu estrategia de generación de negocio en LinkedIn.

El análisis de la red de contactos

El buscador avanzado en las cuentas gratuita

Explora todo el potencial del buscador gratuito de LinkedIn: combina filtros como sector, ubicación y cargo para encontrar perfiles clave sin necesidad de herramientas de pago.

El buscador de la cuenta Linkedin Sales Navigator

Conoce las funcionalidades avanzadas de Sales Navigator, cómo segmentar con precisión, guardar leads y hacer seguimiento estratégico de tus prospectos ideales.

Linkedin busca etiquetas, no entiende de significados

Entiende cómo funciona el motor de búsqueda de LinkedIn, basado en palabras clave y etiquetas, y aprende a usar los términos adecuados para mejorar tus resultados.

Cómo analizar la presencia de tu target en tu red de contactos

Aprenderás a auditar tu red actual para saber si ya tienes en ella decisores clave, cuántos hay, cómo interactúan y qué acciones tomar para fortalecer esos vínculos.

Práctica: analiza la presencia de tu target decisor en tu propia red

Aplicarás lo aprendido haciendo un análisis real de tu red para identificar cuántos contactos cumplen con el perfil de cliente ideal y qué acciones puedes tomar con ellos.

Construcción de la comunidad

Un contacto no activo, es una puerta cerrada

Aprenderás a identificar los perfiles que no interactúan en LinkedIn y por qué no conviene centrar esfuerzos en ellos, ya que no ofrecen oportunidades de conversación ni visibilidad.

Cómo localizar a los contactos activos

Te enseñaremos a detectar señales de actividad como publicaciones, comentarios y reacciones que indican que un contacto está presente y puede convertirse en una oportunidad real.

Mensajes para conectar con contactos activos

Verás ejemplos y estructuras de mensajes efectivos para conectar con personas activas, creando vínculos relevantes desde el primer contacto y aumentando tu tasa de respuesta.

Mensajes para invitar a contactos poco activos

Descubre fórmulas de mensajes que despiertan curiosidad y conexión, incluso en contactos con baja actividad, aumentando las probabilidades de que acepten tu invitación.

Práctica: elabora algunos mensajes según los ejemplos vistos

Pondrás en práctica todo lo aprendido creando mensajes reales adaptados a distintos tipos de contactos, para usar directamente en tus campañas de conexión.

La estrategia de contenidos I

Los pilares del plan de contenidos

Identificarás los grandes temas sobre los que debe girar tu comunicación para conectar con tu audiencia, posicionarte como referente y mantener una línea coherente en el tiempo.

Tipos de contenidos según el nivel de awareness

Aprenderás a crear contenidos adaptados al grado de conciencia del cliente: desde educar a los que no te conocen hasta convertir a los que ya están listos para comprar.

Ejemplos de contenidos según el awareness

Verás ejemplos claros de publicaciones adaptadas a cada etapa del viaje del cliente, para inspirarte y crear contenido más intencional y estratégico.

El papel de los Hooks en los posts

Descubrirás cómo captar la atención desde el primer segundo con ganchos efectivos que hacen que el usuario se detenga, lea y quiera interactuar con tu publicación.

El propósito de todo contenido y los CTAs o “llamada a la acción”

Verás cómo cada contenido debe tener un objetivo definido y cómo usar llamadas a la acción para guiar a tu audiencia hacia la siguiente etapa del embudo.

El plan de contenidos semanal

Aprenderás a organizar tus publicaciones en una estructura semanal clara que te permita mantener la constancia, variedad y equilibrio entre visibilidad, valor y conversión.

La estrategia de interacción con contenidos de terceros

Verás cómo interactuar con publicaciones de otros te posiciona, aumenta tu visibilidad y te permite acercarte a prospectos de forma natural y orgánica.

La estrategia de contenidos II

Cómo la IA te ayuda a potenciar tu estrategia

Aprenderás a usar herramientas de inteligencia artificial para generar ideas, mejorar redacción, reformular contenidos y escalar tu presencia con menor esfuerzo.

Práctica: mejora contenidos con la IA

Aplicarás lo aprendido usando IA para optimizar tus propios contenidos, mejorar títulos, claridad del mensaje y efectividad de tus llamadas a la acción.

La estrategia de DMS o mensajes directos en LK I

Creando contexto/relación antes de enviar un DM

Antes de enviar un mensaje directo, es clave establecer un contexto que facilite la conversación. Verás cómo generar cercanía a través de interacciones previas y puntos en común.

Los DMs como continuación de conversaciones iniciadas en posts, eventos o comentarios

Aprenderás a identificar oportunidades para llevar una conversación pública al ámbito privado, dándole continuidad a un intercambio genuino y sin parecer intrusivo.

Otras interacciones que dan pie a abrir conversaciones por DM

Verás cómo distintos gestos dentro de LinkedIn —aunque sutiles— pueden servir como excusa para abrir una conversación por privado, aprovechando el interés mostrado por el contacto.

Visitan tu perfil
Se convierten en “Seguidores” de tu actividad
Te invitan a conectar
Aceptan tu invitación a conectar
Se inscriben a tu evento
Comentan o hacen “like” a uno de tus posts o comentarios
Responden a tus comentarios sobre sus comentarios
Siguen a referentes de tu industria

La estrategia de DMS o mensajes directos en LK II

Cómo iniciar la conversación

Aprenderás a iniciar conversaciones de forma natural, sin sonar forzado ni comercial, usando contexto compartido, interés genuino o interacciones previas como punto de partida.

Detección y exploración del problema

Descubrirás cómo hacer preguntas estratégicas que te ayuden a entender los retos reales del contacto, sin parecer invasivo, generando una conversación empática y útil.

Confirmación del diagnóstico

Te enseñaremos cómo resumir lo que has comprendido del problema del contacto, validando tu percepción y mostrando que has escuchado activamente, generando confianza.

Aportación de valor

Verás cómo aportar una idea, recurso, pregunta poderosa o sugerencia útil que le haga ver tu experiencia, sin necesidad de vender, para abrir el camino hacia una colaboración.

Sugiriendo la llamada

Aprenderás cómo proponer una llamada o reunión de forma sutil, respetuosa y natural, alineando el interés mutuo y sin presión, aumentando la probabilidad de que te diga que sí.

El mindset a tener en cuenta

Trabajarás la mentalidad con la que debes encarar cada conversación: enfocarte en aportar, escuchar y conectar con autenticidad, sin necesidad de “cerrar” en cada mensaje.

Herramientas recomendables para ejecutar la estrategia

Cómo gestionar el buzón de LinkedIn de forma eficiente

Aprenderás a organizar tus mensajes, usar etiquetas, anclar conversaciones y responder con agilidad para no perder oportunidades y mantener una bandeja de entrada productiva.

Construcción y control de listas de prospectos y referentes

Verás cómo crear listas claras y organizadas de prospectos y referentes para darles seguimiento, priorizar contactos clave y mantener una visión estratégica de tu red.

Otras opciones

Explorarás herramientas externas y complementarias a LinkedIn que te ayudarán a automatizar tareas, medir resultados y escalar tu estrategia de prospección de forma inteligente.

Test final y Certificación

Evaluación integral de conocimientos

Completa un test que cubre todos los aspectos esenciales del programa para demostrar tu comprensión y habilidad en la aplicación de las estrategias de ventas en LinkedIn.

Reflexión y autoevaluación

Participa en una sesión de reflexión para revisar tu progreso a lo largo del programa, identificando áreas de fortaleza y oportunidades para el desarrollo continuo.

Certificación de logros

Obtén una certificación que valida tus nuevas habilidades y conocimientos de LinkedIn en Ventas, reforzando tu perfil profesional y abriendo nuevas oportunidades en tu carrera.

10/02/2026

2 meses – 18 sesiones

Reserva tu plaza

28%

.Opiniones

¿Qué opinan nuestros alumnos del Programa en Inteligencia Artificial y LinkedIn en Ventas?

Directora sales development - Aeromexico

Muy interesante! Ayuda a conectar la IA con el aplicativo del día a día de la Venta. Muy recomendable!

Sales Manager - Lubrizol

Curso muy profundo y avanzado que proporciona una base muy significativa.

Director comercial - Wurth Industria España

Curso muy interesante donde exploras y aprendes diferentes IA asociadas a la venta

Tecnico de marketing y publicidad - Midel Composite

Un entorno educativo digital donde el equipo se siente cercano, se nota que partieron de lo presencial. Desde los coordinadores hasta los profesores, que además son súper profesionales y te enseñan desde la experiencia, con una estructura de clase dinámica, intensa y dejando espacios para la interacción. He aprendido herramientas muy potentes y muy aplicables en el entorno profesional. Gracias.

“El resultado de las ventas tiene un porqué, gracias por el enorme aprendizaje”.

“Una magnífica oportunidad para aprender sobre inteligencia artificial, apta para todos los niveles”.

Consultor | ACG/Fresh Quality Ahead Group

“Buen curso con mucho detalle”.

Consultora, Formadora y Speaker en Comercio Internacional

Lydia se unió a esta formación motivada por la necesidad de mantenerse actualizada en un mundo donde la Inteligencia Artificial (IA) está transformando las Ventas. Lo que más le llamó la atención fue cómo esta formación aplicaba la IA al mundo comercial, algo esencial para optimizar recursos y procesos en su nuevo rol como emprendedora. Del programa, destaca la calidad humana y profesional del equipo docente y la interacción con sus compañeros, lo que enriqueció aún más su experiencia. Ya está aplicando con éxito las herramientas de IA aprendidas a su proyecto emprendedor. Lydia valora la atención personalizada y la excelente reputación de la escuela de negocios.

Senior Advisor Corporate Development | Levata

Alumno certificado nos cuenta su experiencia, señalando que el Programa le ayudó a ponerse al día en Inteligencia artificial y a Identificar qué herramientas resultan realmente útiles para las Ventas. Destacó además el valor de la bibliografía ofrecida para seguir ampliando conocimientos.

Agente Comercial | INC Materials

Alumno explica que el Programa le permitió ir más allá de las herramientas de IA más conocidas y profesionalizar su uso, aplicándolo directamente a las Ventas. Valoró especialmente la Formación práctica y en grupo, que consideró muy útil para enfrentarse a la herramienta y resolver dudas en el proceso

Inteligencia Artificial para Ventas (IA) y LinkedIn para Ventas

Consultor ACG

«Buen curso con mucho detalle».

Certificados del Programa Avanzado
Inteligencia Artificial (IA y Linkedin para Ventas)

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Profesores seleccionados cuidadosamente,
con experiencia en grandes empresas tecnológicas

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Destacados por su experiencia combinada en el sector tecnológico y en los negocios

Habilidades de liderazgo y desarrollo de estrategias en grandes corporaciones

Perspectiva global e innovadora pensada para el mercado internacional

Con un enfoque de formación práctico y orientado a resultados

Jorge Gil Peña

Ingeniero informático (Comillas), máster en IA (Complutense) y MIT. Ha trabajado en Salesforce, Telefónica e IBM, liderando equipos innovadores. Hoy es Scaleup Manager en Google y profesor en SBS. Experto en IA y transformación digital.

Juan Beltrán

Especialista en integración de Inteligencia Artificial, formado en la Universidad Pontificia de Salamanca. Ha ocupado roles en Catenon, PwC, Prosegur y Expedia. Hoy es Digital Strategy & IA Director en Syntonize y cofundador de Memba.

Pedro de Vicente

Psicólogo (Murcia), MBA en ESEM e IE, máster en Marketing Digital. CEO de Exprimiendo LinkedIn, agencia B2B especializada en ventas. Profesor en IE y EOI, experto en LinkedIn, marketing y ventas digitales para entornos profesionales.

Víctor Costa

Licenciado en Empresariales, máster en Dirección Comercial y Marketing en IE y máster en International Management en INSEAD. Trabajó 14 años en Microsoft. Fundador y CEO de Advanced Consulting y de Sales Business School.

Profesores seleccionados cuidadosamente, con experiencia en grandes empresas tecnológicas

. Preguntas y Respuestas

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LinkedIn para Ventas

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