Executive Program

Key Account Management

(kam)

Aprende a gestionar Cuentas Clave con visión estratégica de Negocio.

Curso KAM

27/10/2025

1 mes – 8 sesiones

Reserva tu plaza

27/10/25 - 20/11/25

1 mes - 8 sesiones

Martes y jueves

18:30h a 21:30h

Videoconferencia en vivo y en directo

119 horas de formación

2.950 €

Aprende a gestionar Cuentas Clave con visión estratégica de Negocio.

Curso KAM

Con los cambios surgidos en el mercado y en nuestro ecosistema, el 68% de los Gerentes de Cuentas Estratégicas han revelado que las herramientas, técnicas y métodos puestos en práctica en las organizaciones no se enfocan 100% al Customer Success.

Esta situación impide a los Gestores de Clientes Clave construir relaciones de confianza y a largo plazo con estos, así como hacer frente a los cambios surgidos en el mercado, adaptándose a las necesidades presentes y futuras.

En Sales Business School, junto con la Escuela de Negocios de Harvard, con el objetivo de formar y actualizar a los Gestores de Cuentas Clave con visión estratégica de negocio, hemos desarrollado el Curso KAM, un Programa enfocado 100% al Customer Success que permitirá a estos profesionales:

Actualizar y desarrollar las competencias, habilidades y capacidades para la Gestión de las Cuentas Estratégicas.
Aprender a gestionar el proceso de KAM (Key Account Management) con visión Estratégica de Negocio.
Construir una relación cualificada, fidelizada y duradera con las Cuentas Clave.

¿Qué conseguirás?

Los beneficios del curso KAM (Key Account Management)

Gestionar a tus Clientes Clave con visión estratégica de Negocio. Desarrollar y gestionar a tus Cuentas Clave con visión estratégica de Negocio te permitirá construir una relación fidelizada y duradera en el tiempo con este grupo de Clientes, además de identificar nuevas oportunidades de crecimiento tanto para el negocio de tus Clientes Clave como para tu propia compañía.
Actualizar tus conocimientos y técnicas de la mano de ejecutivos con amplia experiencia en la gestión de las Cuentas Estratégicas. El Curso KAM te permite acceder a una formación actualizada con Directivos que tienen amplia experiencia en la gestión de las Grandes Cuentas Estratégicas. Adquiere y desarrolla las competencias, habilidades y destrezas necesarias para satisfacer las necesidades que presentan tus Cuentas Clave.
Influir en los objetivos de Venta de tus cuentas clave, generando un impacto real en sus resultados (Customer Success). Identifica y alcanza nuevas oportunidades de negocio rentables y sostenibles para tus Grandes Cuentas Estratégicas, gracias a la Metodología de Ventas actualizada a las necesidades de cada Cliente Clave y a través de una visión estratégica de Negocio.
Diseñar y desarrollar un Plan de Cuenta (Account Planning) personalizado para tus Cuentas Clave. El Curso KAM te permitirá conocer y adquirir las técnicas, estrategias y competencias necesarias para diseñar y elaborar un Account Planning que se adapte a las necesidades de cada una de tus Cuentas Clave, ofreciendo una solución eficaz que genere resultados beneficios para estos.

Key Account Managers / Account Managers

Ejecutivos Comerciales

Responsables de Cuentas

Especialistas en Desarrollo de Negocio

Consultores de Venta

Emprendedores

¿A quién
va dirigido?

27/10/2025

1 mes – 8 sesiones

Reserva tu plaza

.Opiniones

¿Qué dicen nuestros alumnos del Curso KAM?

El Curso KAM (Key Account Management) te permitirá actualizar y desarrollar las competencias, habilidades y técnicas eficaces para gestionar con éxito las Cuentas Estratégicas, a través de contenidos y casos prácticos reales a los que tienen acceso todos nuestros alumnos.

Consultor Director | Ae&g Corporate Finance

“Excepcional, un contenido muy bueno y unos profesores con una amplísima experiencia. lo recomiendo mucho”.

Cap de Grup | Construcciones Cros Tres S.L.

“Una gran experiencia”.

“¡Salgo galardonado y me ha encantado!”

Account Manager B2C | MICHELIN

“Programa de 1 mes de duración sobre metodología KAM en formato on line y clases vía Zoom. Con casos prácticos y abundante literatura. Bastante intenso y profesores con bagaje internacional”.

Responsable GGCC DIV AUT | Blinker España S.A.U.

“Magnífica experiencia profesional, para seguir mejorando como Key Account. Agradecer a Sales Business School la formación y el curso realizado”.

Team Leader | Red Chain

“La experiencia ha sido apasionante. Los docentes y los contenidos aportan mucho valor”.

Delegada de Ventas | BIOCOP PRODUCTOS BIOLOGICOS S.A

“Ha superado expectativa en todos los aspectos, intenso, interesante, motivador para seguir creciendo profesionalmente”.

Sales representative | Ferrer internacional

“Es un programa de Altísimo nivel de formación y exigencias. Se adquieren muchas skills valiosas para generar impacto en el cliente”.

Promotor delegado equipos de software | Bosch

Alumno certificado señala que es su segunda formación en Sales Business School y destaca la calidad del profesorado y de los compañeros.

Head of B2B | Freshly Cosmetics

Buscó y consiguió Metodología B2B para manejar grandes cuentas

Key Account Manager | Simon

Alumno certificado destaca que la Escuela le ha permitido especializarse gracias a un contenido amplio y actualizado, impartido con una metodología vigente. Explica que el formato del Programa le facilitó compatibilizar la formación con su día a día y destaca que los perfiles de los profesores, por su experiencia y trayectoria, fueron decisivos a la hora de elegir a Sales Business School

Key Account Manager - Eurotex TCH

“Muy util. Bastante material en la plataforma para analizar al detalle.. Ponentes muy experimentados. Gracias

Key Account Manager | Ingeniero de ventas

“¡Increíble experiencia junto a los más grandes profesionales del mercado!”

Certificados del programa
Key Account Management

16 Vídeos