Formación ejecutiva de referencia para directivos que desean liderar con éxito la estrategia comercial de sus organizaciones
El Executive Program Chief Sales Officer (CSO) de Sales Business School es la formación ejecutiva de referencia para directivos que desean liderar con éxito la estrategia comercial de sus organizaciones. Está diseñado para capacitar a líderes de Ventas en los nuevos modelos de negocio, la gestión de equipos de alto rendimiento y la dirección de la función comercial con visión global y estratégica.
Este Programa combina contenidos prácticos, metodología probada y la experiencia de directivos en activo, con el respaldo de Harvard Business Publishing. Su propósito es que cada participante evolucione de la gestión operativa a la dirección estratégica, consolidándose como el “CEO del negocio comercial” dentro de su organización.
Convertirte en el “CEO del negocio comercial”
El Programa te capacitará para dirigir el área de Ventas con la misma visión global con la que un CEO dirige la compañía, integrando estrategia, finanzas y gestión de personas.
Dominar los nuevos modelos de negocio
Aprenderás a implementar enfoques innovadores en la dirección comercial, adaptándote a los cambios del mercado y anticipando tendencias clave para el crecimiento.
Gestionar equipos de alto rendimiento
Desarrollarás habilidades de liderazgo para dirigir, motivar y transformar equipos comerciales, asegurando resultados consistentes y sostenibles.
Impulsar el crecimiento estratégico de la organización
Trabajarás en planes estratégicos de negocio, desarrollo de grandes cuentas y diseño organizacional para asegurar un impacto directo en los resultados.
El Executive Program Chief Sales Officer (CSO) es la puerta de entrada para convertirte en un líder de referencia en el área comercial. Te permitirá dirigir con visión estratégica, innovar en modelos de negocio y liderar equipos de alto rendimiento, consolidándote como pieza clave en la transformación de tu empresa.
Adquiere las habilidades de negociación colaborativa, de forma práctica, con el método de negociación con mejor reputación en el mundo empresarial, que te permitirá superar cualquier objeción por parte de tus clientes y lograr
un acuerdo.
Conoce los principales estados financieros y aprende a tomar decisiones estratégicas y de planificación en base a la información y drivers que se extrae de ellos.
Desarrolla el Plan de Ventas alineado con los principales objetivos Estratégicos de la empresa y establece los mecanismos de gestión y previsión e indicadores de seguimiento (KPIs) para conseguir los resultados.
Analiza los retos de Venta en el sector Retail, y cómo desarrollar las estrategias de Venta más adecuadas al mismo.
Entiende el proceso de compras desde la perspectiva de tu interlocutor
Veremos cómo la Dirección Comercial se transforma hacia un decisivo rol estratégico para impulsar el negocio.
Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.
Diseña un mapa de cobertura de clientes de forma eficiente y alineada con tu estrategia comercial. Logra la máxima eficacia de tus equipos comerciales a través de los modelos de diseño de organización de ventas más exitosos.
Identifica los principales retos en la Gestión de las Grandes Cuentas Estratégicas y aprende a gestionarlos.
Adquiere los conocimientos y metodologías apropiados para analizar el modelo de negocio actual e implementar la evolución necesaria que permita el crecimiento con tus clientes.
Entiende y aplica estrategias innovadoras que te permitirán desarrollar una Propuesta de Valor Diferenciada, Desarrollar el negocio con el cliente y lograr un Crecimiento Sostenible.
Entiende las nuevas estrategias de Ventas en Entornos digitales y analiza cómo se aplican en el sector de Insurtech.
Conoce los puntos clave para una Transformación Comercial exitosa, poniendo el foco en los procesos, pero sobre todo en las personas.
Entiende las diferencias entre las estrategias Inbound y Outbound de ventas y las fases que las integran, aprendiendo a seleccionar la combinación más adecuada para el crecimiento de tu negocio.
Entiende el papel del Chief Sales Officer, como “el nuevo CEO del negocio”, máximo responsable de los ingresos de una empresa y el ejecutivo de negocio del futuro.
Demuestra lo aprendido en el test final y obtén tu certificación.
Pon en práctica tus conocimientos y las herramientas proporcionadas para resolver un caso práctico en equipo
Las claves de la Gestión de Equipos de Alto Rendimiento y el poder de la actitud en el desempeño
Aplicarás los principios y fundamentos de la neurociencia a la actividad comercial y de management de equipos.
Entiende la importancia de integrar una visión holística de la estrategia empresarial y la comercial. Herramientas de análisis estratégico de negocio más avanzadas.
Business Cases
Profesor en Estrategias comerciales de Diferenciación y Crecimiento. Innovación en Modelos de Negocio
Esta selección reúne contenidos del programa Chief Sales Officer (CSO).
Plan estratégico de negocio, gestión de equipos de alto rendimiento, nuevos modelos de crecimiento y negociación avanzada para asumir el rol de “CEO del área comercial” dentro de la organización.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
