Cómo desarrollar relaciones de confianza comerciales
En los negocios, como todo en la vida, la confianza es un factor clave para el éxito. Las relaciones comerciales de confianza son esenciales para asegurar la lealtad de los clientes, establecer una buena reputación en el mercado y aumentar la rentabilidad.
7 desafíos en Ventas para tener éxito en la empresa
Para tener éxito en la Empresa hay que enfrentarse a los desafíos actuales. Descubre los 7 más importantes. Oferta orientada al Producto = Oriéntate al CLIENTE Los Clientes no buscan características y funcionalidades. La verdadera diferenciación reside en conocer las necesidades, problemas y motivaciones que el cliente tiene para determinar el POR QUÉ lo necesita y PARA QUÉ lo necesita. […]
10 fallos más habituales en Ventas
7 hábitos de éxito del Consultor de Ventas
10 errores habituales en Ventas
01. Foco en Producto Centrarse en el Cliente. Las características o funcionalidades del producto pueden crear alguna ventaja puntual. Pero la verdadera diferenciación reside en conocer las necesidades, problemas y motivaciones que el cliente tiene para determinar el por qué lo necesita y para qué lo necesita. A partir de ahí, podremos construir la solución, […]