Cómo crear un funnel de Ventas B2B que convierte: guía completa para diseñar un embudo efectivo
En Ventas B2B, el éxito no se trata solo de tener un buen producto o servicio, sino de contar con un proceso estructurado que guíe a los clientes potenciales desde el primer contacto hasta el cierre de la Venta. Este proceso se conoce como el funnel de Ventas B2B o embudo de Ventas B2B, y es una herramienta esencial para convertir leads en clientes leales.
Las mejores lecciones de estrategias de Ventas basadas en los libros de mayor éxito
Las ventas han dejado de ser un simple intercambio o transacción comercial para convertirse en un proceso de estrategias basado en la psicología.
La prospección en el entorno B2B supone el 64% del éxito comercial
La prospección y captación de clientes se ha convertido en un factor crítico para el éxito empresarial, especialmente si hablamos de Ventas B2B.
El Amor en las Ventas: la clave para conectar, crecer y vender más y mejor
Cuando pensamos en Ventas, solemos imaginar números, objetivos, técnicas, herramientas, pedidos…. Pero en realidad, las mejores Ventas no son solo transacciones, son relaciones. Son personas. Es amor
Forma a tu equipo aprovechando al máximo los créditos Fundae
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (Fundae) es una institución clave en el panorama de la formación profesional en España.
Influir en los clientes, el enfoque más eficaz y ético en Ventas frente a “Con-vencer”, persuadir o manipular
Influir en los clientes no es solo la estrategia más sostenible y profesional, sino que permite construir relaciones de confianza y fidelidad a largo plazo.
¿Cómo convertirse en un Consultor de Ventas Experto?
Solo los Consultores de Ventas Expertos son capaces de ofrecer soluciones estratégicas y personalizadas que aporten verdadero valor al cliente.
¿Por qué es esencial el Key Account Management (KAM)?
El Key Account Manager (KAM) debe cultivar relaciones a largo plazo, comprender profundamente las necesidades del cliente y alinear los productos y servicios de su empresa con las estrategias de crecimiento de las cuentas clave.
BANT: las siglas que te permitirá ordenar y priorizar leads cualificados
El método BANT es un pilar en la estrategia de Ventas B2B. Es la metodología empleada para obtener leads cualificados y saber priorizarlos.
Buyer Persona vs. Público Objetivo: ¿a quién vendes?
Dos conceptos clave que ayudan a identificar a tus clientes son buyer persona vs. Público objetivo y aunque ambos términos parecen similares, sus diferencias marcan el rumbo de las estrategias de Ventas.