En Sales Business School hemos seleccionado los mejores libros de Ventas y Consultoría
para darte la oportunidad de seguir aprendiendo y adquiriendo nuevos conocimientos.
El B2B no existe y otras verdades incómodas que nadie te contó sobre las ventas
Este libro desmonta el mito de la venta a empresas para recordarte que siempre vendes a personas. A través del método "Vende Sin Vender", aprenderás a conectar genuinamente, comunicar tu valor diferencial sin presionar y atraer clientes rentables. Una guía práctica para dejar el ego y vender desde la autenticidad y la confianza.
Duckworth demuestra que el secreto del éxito no es el talento innato, sino el "grit": una combinación única de pasión y perseverancia a largo plazo. Basado en neurociencia y estudios de alto rendimiento, este libro ofrece claves prácticas para desarrollar la tenacidad necesaria para alcanzar metas ambiciosas y superar obstáculos profesionales.
Bauman disecciona la "modernidad líquida", una era definida por la incertidumbre constante y temores imprevisibles que paralizan la acción humana. Un análisis lúcido sobre cómo la ansiedad moldea la sociedad actual, lectura esencial para líderes que necesitan comprender el entorno volátil y la psicología colectiva en la que operan sus negocios.
Deja de adivinar y profundiza en lo que realmente motiva a tus compradores. Esta edición revisada ofrece una guía paso a paso para crear Buyer Personas modernos basados en cinco "insights" de compra reales. Aprende a utilizar entrevistas y la IA para alinear tus estrategias de marketing y ventas con las decisiones auténticas de tus clientes.
Una guía esencial para profesionales cuyos servicios son el producto. Si eres un experto técnico pero te incomoda la venta, este libro te enseña a dejar atrás el miedo a la autopromoción. Aprende a construir conexiones auténticas, ganar confianza y cerrar negocios priorizando la honestidad y el valor sobre los discursos comerciales tradicionales.
Olvida el modelo tradicional de crecimiento basado solo en captación. Bill Lee propone maximizar el "retorno de la relación" con tus mejores clientes. Aprende a convertir a tus consumidores en activos estratégicos que venden, innovan y hacen marketing por ti, transformando la fidelidad en una ventaja competitiva rentable y sostenible para tu negocio.
Este libro presenta técnicas pioneras que han ayudado a más de medio millón de vendedores a cerrar acuerdos de forma efectiva. El gurú de ventas Stephan Schiffman se centra en el momento crucial en que, a pesar de los esfuerzos, la venta fracasa. Incluye capítulos sobre las cuatro palabras a evitar y la palabra más importante al cerrar.
How to Stand Out from the Storytellers. Este manual de instrucciones enseña a ir más allá del storytelling para crear conexiones duraderas. Utiliza un marco práctico de cinco pasos para compartir historias poderosas, usar el lenguaje corporal y ganar influencia en presentaciones y pitches. Ayuda a transformar la forma en que el público piensa al invitarlo a vivir una experiencia profunda.
El neurocientífico Antonio Damasio ofrece una profunda respuesta sobre la conciencia y el ser. El libro explora la conexión entre el cuerpo, la emoción y la identidad personal, preguntando cómo la mente llega a conocerse a sí misma. Es una obra fundamental para entender la transición de la ignorancia al conocimiento y la construcción de la identidad del ser.
El poder de la resiliencia (Vivir Mejor). El psiquiatra Luis Rojas Marcos explica cómo sobreponerse a los malos momentos. Ante las dificultades, la resiliencia se presenta como el mecanismo esencial para no solo sobrevivir, sino para recuperar el estado anterior a los golpes. La autoestima, el autocontrol, el optimismo y el pensamiento positivo son pilares fundamentales para desarrollar esta cualidad vital.
Este libro aborda el miedo como un obstáculo silenciado en el ámbito empresarial, ya sea por presión, poder o la incertidumbre. Propone dos desafíos esenciales: liberar el potencial personal, a menudo limitado por inseguridades, y gestionar la empresa desde la innovación y el talento en lugar del temor. Una obra fantástica para aprender a identificar y conquistar esta emoción clave.
Un programa para construir relaciones profundas de confianza que impulsen el éxito personal y profesional. Ferrazzi enseña cómo apoyarte en una “tribu” cercana para lograr objetivos, vencer bloqueos internos y alcanzar tu máximo potencial. Ideal para quienes quieren dejar de ir solos en su camino hacia el éxito.
Tom Peters nos reta a replantear la empresa moderna con ideas audaces y provocadoras. Re-IMAGINA denuncia la burocracia, promueve la destrucción creativa y celebra la innovación como motor del cambio empresarial real. Un manifiesto claro, visionario y estimulante para quienes lideran o desean liderar con propósito transformador.
Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer
Este libro transforma la forma de vender al enseñar a pensar como comprador. Con enfoque empático y práctico, ayuda a comprender al cliente, destacar con autenticidad y cerrar ventas influyendo con inteligencia emocional y estrategias claras.
Guía visual y práctica que ayuda a transformar equipos de venta tradicionales hacia un enfoque de co-creación con el cliente. Incluye modelos, herramientas y casos para liderar esta evolución comercial.
Descubre cómo adaptar tu estilo de comunicación para ganar confianza e influir mejor. Aprende a identificar estilos sociales, mejorar relaciones y reducir conflictos, tanto en entornos laborales como personales.
Aprende a improvisar acuerdos en contextos inciertos y caóticos. Este libro te enseña a adaptarte en negociaciones reales cuando todo cambia, sin perder efectividad.
Categoría: Negociación y persuasión
Una guía práctica para estructurar business cases sólidos. Enseña a identificar oportunidades, analizar alternativas y comunicar decisiones estratégicas a stakeholders clave. Ideal para decisiones ejecutivas.
Peter Levine explora cómo el cuerpo y la memoria implícita almacenan experiencias traumáticas, incluso sin conciencia plena. Ofrece herramientas para entender y sanar traumas, desde una mirada neurofisiológica y emocional. Ideal para profesionales de la salud mental y lectores interesados en comprender la relación entre cuerpo, mente y pasado.
Este libro es una guía esencial para destacar en mercados saturados. Expone por qué la diferenciación es la clave para sobrevivir y crecer, ilustrando sus ideas con casos reales, datos de consumidores y análisis de marca. Ideal para quienes buscan una ventaja competitiva duradera y relevante.
Este libro enseña cómo vender simultáneamente a gerentes operativos y a ejecutivos del C-Level, abordando tanto necesidades técnicas como estratégicas. Con ejemplos prácticos, ayuda a diseñar propuestas de valor y evitar que decisiones clave se tomen sin el vendedor presente. Ideal para cerrar ventas complejas con mayor éxito.
Manual para el éxito en los negocios: Tu hoja de ruta para un negocio rentable
Guía práctica paso a paso para estructurar y hacer rentable cualquier negocio. Desde el plan de negocio hasta marketing, ventas y fidelización, con enfoque claro, preciso y aplicable.
Este libro plantea un enfoque de ventas centrado en demostrar el valor económico al cliente, no en competir por precio. Enseña cómo posicionar productos como generadores de ingresos o reductores de costos para maximizar su atractivo comercial.
Economía emocional: En qué nos gastamos el dinero y por qué
Este libro explora cómo las emociones influyen en nuestras decisiones financieras. A través de ejemplos y estudios, revela trampas mentales que afectan el gasto y el ahorro.
Un clásico del marketing que revolucionó cómo las marcas se posicionan en la mente del cliente. Enseña a destacar entre la competencia con claridad y enfoque.
Este libro transforma la venta en un proceso claro y práctico, comparándola con el béisbol. Ofrece un método sencillo que elimina la complejidad innecesaria y entrega resultados reales.
Este bestseller revela que los mejores vendedores no se enfocan solo en relaciones, sino en desafiar al cliente con ideas que impulsan decisiones. Un método probado para lograr ventas con impacto.
Este libro revela cómo identificar e influir en los verdaderos decisores dentro de las organizaciones: los “challenger customers”, escépticos pero influyentes, capaces de impulsar una venta internamente.
Pink redefine la venta como una habilidad universal. Muestra cómo persuadir e influir en cualquier contexto, personal o profesional, con claridad, empatía y estrategia.
Una guía práctica para dominar la prospección con altos ejecutivos. Aprende a captar su atención en segundos, usar redes sociales estratégicamente y superar objeciones con efectividad y persistencia.
Basado en una profunda investigación, este libro revela por qué los vendedores más exitosos son aquellos que desafían al cliente, dominan el negocio y controlan el proceso comercial. Rompe con lo convencional para enseñar cómo convertirse en un vendedor influyente y efectivo.
Este libro enseña a usar preguntas poderosas como herramienta clave en cada etapa del proceso de ventas. Mejora la percepción, obtiene información valiosa y cierra con autoridad.
David Nour propone la co-creación como motor estratégico de evolución empresarial. Involucra a clientes, empleados y socios en una colaboración que alinea intereses, genera valor conjunto y supera resultados individuales.
Manual práctico para mejorar habilidades negociadoras en cualquier contexto: empresarial, comercial o personal. Incluye herramientas, estilos, factores humanos y técnicas aplicadas con enfoque directo y profesional.
Guía práctica para desarrollar planes de cuentas en ventas B2B complejas. Ofrece herramientas reales para incrementar rendimiento, rentabilidad y control comercial con enfoque práctico, no académico.
Una guía esencial para dominar los fundamentos de la venta ética, efectiva y constante. Ziglar comparte principios atemporales para persuadir, fidelizar y crecer profesionalmente con propósito y confianza.
Explora cómo construir comunidades fuertes dentro y fuera de la empresa para impulsar crecimiento, lealtad de marca e innovación. Un enfoque práctico para líderes que buscan escalar con personas, no solo procesos.
Herramientas poderosas para cambiar el juego en sus negociaciones más importantes. Este libro redefine cómo negociar al integrar tácticas en la mesa, diseño de negociaciones y estrategias para dar forma al juego. Ideal para negociaciones complejas y de alto impacto.
Este libro describe qué son las competencias directivas, propone un diagnóstico personal y guía hacia su mejora mediante métodos de coaching y herramientas prácticas para fortalecer el liderazgo dentro de la empresa.
Manual práctico para construir relaciones de confianza en ventas, liderazgo y gestión. Incluye ejercicios, herramientas y ejemplos reales para influir con credibilidad e impactar resultados.
Aprende a guiar conversaciones de venta hacia decisiones efectivas. Este libro enseña cinco habilidades clave para cerrar acuerdos mutuamente beneficiosos y transformar dudas en compromisos firmes.
François Michelin reflexiona sobre el rol ético del empresario y el valor del trabajo en la construcción de una sociedad justa. A través de un diálogo abierto, conecta fe, dignidad laboral y decisiones empresariales con profunda humanidad y sentido crítico.
Brian Tracy revela que el éxito en ventas no depende solo de técnicas, sino del dominio mental del vendedor. Enseña cómo superar el rechazo, aumentar la autoconfianza y manejar pensamientos para cerrar con seguridad. Una guía esencial para transformar tu mentalidad y vender más, más rápido y con mayor impacto.
Una guía poderosa para destacar en ventas complejas. Enseña cómo comunicar soluciones con claridad, generar confianza y diferenciarse con credibilidad en entornos altamente competitivos.
A través de una historia ambientada y consejos prácticos, este libro enseña cómo construir confianza para vender más. Ideal para quienes buscan ventas basadas en relaciones duraderas.
Aprende a construir ventas sostenibles a través de relaciones auténticas y confianza mutua. Este enfoque estratégico para servicios profesionales enseña cómo conectar, posicionarte como socio de confianza y cerrar oportunidades basadas en vínculos duraderos, no solo transacciones.
Domina la negociación con un enfoque estratégico, psicológico y práctico. Este libro te prepara para lograr acuerdos exitosos y sostenibles que generen ventaja competitiva real.
Confianza, la clave del éxito personal y empresarial
Un enfoque práctico sobre cómo recuperar la confianza para potenciar relaciones personales y organizacionales. Clave para liderar con sentido humano y alcanzar resultados sostenibles.
Un retrato inspirador del legendario publicista David Ogilvy, pionero de la publicidad moderna. Su historia revela cómo su genialidad redefinió la manera de comunicar marcas.
Guía completa basada en la metodología Solution Selling®. Incluye plantillas, ejercicios y herramientas prácticas para diagnosticar problemas y personalizar propuestas con alto impacto comercial.
Un enfoque práctico para planificar cuentas clave y asegurar crecimiento en ventas. Incluye herramientas listas para usar y un marco de cinco pasos que impulsa resultados inmediatos.
Aprende a comunicarte con ejecutivos de alto nivel usando métricas financieras clave. Descubre cómo construir argumentos de venta sólidos y tangibles que resuenen en el C-Suite.
Una guía para convertir relaciones puntuales en asociaciones duraderas. Enseña cómo firmas líderes expanden cuentas clave, generan valor y aseguran ingresos recurrentes.
Decisiones óptimas de inversión y financiación en la empresa
Obra clave sobre decisiones financieras empresariales. Analiza inversión y financiación con enfoque racional, cubriendo desde el aprovisionamiento del capital hasta la asignación eficiente de recursos.
Estrategias prácticas de Growth Hacking aplicadas por gigantes como Facebook o Airbnb para escalar usuarios, ingresos y cuota de mercado rápidamente. Casos reales y metodología probada.
Una guía avanzada para dominar la política interna en cuentas clave. Enseña a crear valor inesperado, mejorar márgenes y ganar ventaja competitiva con estrategias comprobadas.
Este libro guía a equipos comerciales que usan Salesforce para implementar una planificación de cuentas eficaz. Mejora la retención, aumenta los ingresos y fortalece las relaciones con clientes clave mediante una comprensión profunda de su negocio.
Libro práctico que posiciona al cliente como eje central de la venta. Enseña técnicas consultivas, motivación y comunicación efectiva para construir relaciones de valor y generar confianza.
Jack Welch comparte principios clave para triunfar en los negocios: toma de decisiones, gestión de personas, competencia y carrera profesional. Un manual práctico basado en su experiencia en GE.
Explora cómo desarrollar el liderazgo desde lo interno, entrenando carácter, valores y autoconocimiento. Ofrece reflexiones, ejercicios y ejemplos para liderar con propósito y felicidad.
Este libro convierte el coaching en una herramienta colectiva para transformar dinámicas de equipo, impulsar el cambio organizacional y elevar el rendimiento grupal de forma sostenible.
Salacuse redefine el liderazgo como una habilidad negociadora. Expone cómo usar la negociación para obtener, ejercer y mantener el poder, con casos reales de líderes influyentes.
Guía práctica del método Solution Selling, que enseña a identificar necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones concretas. Ideal para ventas complejas y entornos B2B exigentes
Todd Duncan revela cómo construir relaciones de confianza para lograr ventas sostenibles. Presenta principios prácticos que conectan integridad personal con éxito comercial duradero, sin sacrificar calidad de vida.
Una guía transformadora que propone cambiar de una lógica individualista a una conciencia colectiva orientada al bienestar común. Ofrece prácticas reales para liderar economías resilientes, inclusivas y conscientes.
El primer paso para dominar una negociación no es conseguir un ‘sí’, sino aprender a lidiar con el ‘no’.
Cuando escuchamos ‘no’, tendemos a cerrarnos, pero en realidad ese ‘no’ es una señal de que la otra parte está protegiendo sus intereses.
Solo cuando comprendemos por qué alguien dice ‘no’ podemos guiar la conversación hacia un ‘sí’ genuino.
Una guía avanzada que fusiona lo mejor de la negociación y las subastas. Subramanian presenta estrategias híbridas para cerrar acuerdos complejos con ventaja, basándose en teoría sólida y casos reales. Ideal para quienes se mueven en entornos de alta presión y grandes cifras.
Manual práctico para vender a grandes cuentas como IBM o Google, con técnicas de psicología de Venta, estrategia B2B y posicionamiento dentro de organizaciones complejas. Enseña cómo encontrar al campeón interno, ampliar el tamaño de la operación y convertirse en proveedor exclusivo.
Una guía táctica y estratégica para dominar todo el ciclo de la Venta a grandes cuentas. Basado en investigación real, este libro enseña cómo acceder a los decisores, gestionar la competencia, entender la psicología del comprador y asegurar relaciones duraderas con cuentas clave.
Chris Anderson desmonta el mito del “superventas” y demuestra cómo el verdadero potencial de negocio está en los nichos. Las reglas del mercado han cambiado: vender menos de mucho es más rentable que vender mucho de poco. Un clásico para entender la economía digital y su impacto comercial.
Aprende a usar el storytelling como herramienta de Venta para captar atención, generar confianza y cerrar más. Paul Smith revela cómo construir narrativas con propósito, emoción y estructura para conectar con el cliente y transformar presentaciones en relaciones productivas.
cómo influir sin presionar: en lugar de empujar a otros a cambiar, muestra cómo eliminar las barreras que frenan decisiones. Usa ciencia del comportamiento para acelerar la acción sin generar resistencia. Un enfoque sutil, pero potente.
Desarrolla el proceso completo de formulación, implementación y evaluación de estrategias en organizaciones. Introduce herramientas como el análisis FODA, la matriz BCG, la matriz IE y la matriz de la estrategia principal. Combina teoría con aplicaciones prácticas, incluyendo estudios de caso reales.
Desmitifica las modas inútiles y devuelve el foco a lo que realmente funciona: prospección directa, conversación con sentido, y ejecución disciplinada. Es una lectura obligatoria para profesionales de la Venta que ya están cansados del humo y quieren volver a los básicos... pero bien hechos.
Va más allá de técnicas: trabaja la mentalidad, la autogestión y el control emocional como fundamentos para ejecutar Ventas con confianza, consistencia y criterio. Ideal para profesionales que quieren dejar de improvisar y empezar a vender con método y carácter.
Manual práctico lleno de tácticas, contra-tácticas y “gambitos” que te preparan para negociar con ventaja en cualquier contexto: presencial, digital o intercultural. Perfecto para profesionales que no quieren improvisar cuando se juegan el margen.
Narra la historia de la creación de Nike desde dentro, con lecciones reales sobre visión, resiliencia, toma de decisiones y liderazgo en entornos de alta presión.
Presenta un enfoque estructurado para gestionar Ventas complejas, identificar actores clave en la decisión y adaptar estrategias según el tipo de comprador. Ideal para escenarios B2B de alto nivel.
Proporciona las claves para entender la salud financiera de una empresa, tomar decisiones estratégicas fundamentadas y alinear la gestión comercial con la realidad económica del negocio.
Ofrece una metodología clara para generar pipeline consistente, escalar equipos comerciales y construir sistemas de generación de demanda que sostienen el crecimiento con métricas en mano.
Despliega técnicas para formular preguntas efectivas que revelan información clave y evitan malentendidos, fortaleciendo tu capacidad de influir y conectar.
Ofrece un método riguroso para filtrar oportunidades y centrarte en acuerdos reales, transformando cada conversación en una negociación colaborativa y efectiva.
Domina el arte de contar historias para generar confianza, destacar e impulsar las Ventas. Narrar historias es la base para convencer, generar empatía y neutralizar objeciones antes de que aparezcan.
