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La 1ª Escuela de Negocios
especializada en Formación en Ventas.
PROGRAMA CERTIFICADO
Consultor
de Ventas.
Aprende a Vender como un Consultor en 2 meses.
El único Programa enfocado a la Venta Consultiva en el que conseguirás atraer, captar y fidelizar clientes B2B como un Consultor con una visión estratégica de negocio.
Con la Metodología exclusiva que ha formado a más de 90.000 profesionales de ventas. Con contenidos y casos de Harvard.
BENEFICIOS
¿Qué conseguirás
con el Programa de formación
en Ventas?
ENTENDER
Las necesidades y problemas actuales de tus clientes (cada vez más formados, actualizados y por lo tanto, más exigentes) con el objetivo de ofrecerles una solución efectiva que genere un impacto real en sus resultados.
ACTUALIZAR Y REFRESCAR
Tus conocimientos, competencias y habilidades en la Venta Consultiva, tras los cambios surgidos en el mercado estos últimos meses.
CONVERTIRTE
En un Consultor de Negocios de confianza para tus clientes, desarrollando una relación fidelizada y duradera en el tiempo.
ACCEDER
A la única Metodología probada y actualizada en Ventas (que ha formado a más de 90.000 profesionales de diferentes sectores en diferentes países).
HABILIDADES
La formación en Ventas para potenciar tus habilidades y competencias como Consultor de Negocios
CONECTAR
Con los pensamientos y emociones de tus Clientes, entendiendo cuáles son los impulsos y motivaciones que le llevan a adquirir un producto o contratar un servicio determinado.
DIRIGIR
Un equipo comercial cualificado con éxito para conseguir mayor rentabilidad, sostenibilidad y resultados para el negocio.
EVOLUCIONAR
desde el modelo transaccional hasta la Venta Consultiva, relacional, estratégica y duradera. ”De vender a los clientes, a construir soluciones con los clientes”.
CONOCER
Todas y cada una de las fases de la Venta Consultiva, obteniendo mayor capacidad para desarrollar e implementar estrategias de Venta rentables y que generen resultados beneficiosos para el negocio.
DESARROLLAR
Nuevas habilidades, competencias y estrategias eficaces (y adaptadas a los cambios del mercado), basadas en la Metodología actualizada en Venta Consultiva.
CONSTRUIR
Una relación colaborativa con el cliente, co-creando con él la mejor solución que se adapte a su casuística (personalización).
IDENTIFICAR
Nuevas oportunidades de negocio en el mercado con el objetivo de alcanzar mayor rentabilidad y sostenibilidad para la empresa, elaborando estrategias para aprovecharlas y explotarlas de forma eficaz.
PONER EN PRÁCTICA
Al día siguiente todas las técnicas, métodos y estrategias impartidas en cada una de las sesiones del Programa.
OPINIONES
Lo que opinan nuestros alumnos sobre la formación en Ventas de Sales Business School
Nuestra formación en Ventas te permitirá obtener una visión estratégica de Negocio, basada en la Metodología probada y actualizada en Venta Consultiva y orientada hacia la consecución y satisfacción de los objetivos de tus Clientes.
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial. una gran experiencia con el programa de formación para consultores de ventas, desaprender para crecer!
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Amor Martos
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
5/5
J. Norberto Morales S.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales. He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
Nuestro Programa Certificado de Consultor de Ventas se dirige a los perfiles que se muestran a continuación. ¿Te sientes identificado con alguno de ellos? ¡Te esperamos!
RESPONSABLE COMERCIAL, KAM, AM
Tienes años de experiencia y responsabilidad en Ventas o acabas de ascender de puesto profesional (y ahora tienes mayor responsabilidad comercial) y necesitas actualizarte y refrescarte en las tendencias y cambios del mercado con las herramientas, estrategias y técnicas eficaces que generen rentabilidad y sostenibilidad al negocio.
DIRECTOR, CEO, GERENTE
Gestionas y diriges un negocio y a un equipo de ventas completo pero eres consciente de que tu equipo comercial necesita adquirir las competencias, habilidades y el talento necesario para hacer frente a los cambios surgidos en el mercado en los últimos meses.
EMPRENDEDOR
¿Tienes un negocio? El Programa Consultor de Ventas te ofrece la capacidad de acceder a todas y cada una de las fases de la Venta Consultiva para gestionar con éxito todos los departamentos de tu empresa.
CONSULTOR
El mercado ha cambiado y los clientes se han vuelto cada vez más exigentes. Esto significa que para avanzar y alcanzar mayor rentabilidad, sostenibilidad y crecimiento para el negocio, será fundamental actualizarte y adaptarte a las nuevas necesidades a través de nuestra formación en Ventas, basada en la Metodología que ha formado a más de 90.000 profesionales del mundo de la Consultoría y las Ventas.
INGENIERO, TÉCNICO…
La formación en Ventas también es indispensable para ti, ingeniero o técnico… Para cumplir con tus objetivos comerciales y conseguir que la empresa sea rentable y sostenible en el tiempo, necesitas una estructura óptima, una organización eficiente y las competencias, habilidades y el talento que te generarán resultados exitosos.
El 99% de los profesionales de Ventas que ha puesto en práctica nuestra Metodología aseguran haber conseguido aumentar sus resultados en Ventas e ingresos.
DIRIGIDO
¿Para quién va dirigida esta formación en Ventas?
El programa no es para todos.
La meta de un Consultor de Ventas es VENDER, y para ello, tendrás que generar VALOR.
Con los cambios que se han ido presentando en nuestro entorno, hemos desarrollado el Programa Consultor de Ventas con el objetivo de establecer y dar a conocer una METODOLOGÍA exclusiva que se adapte a las actualizaciones del mercado.
Este programa no es para ti si:
TE ENFOCAS EN EL PRODUCTO Y EL PRECIO
Focalizas tu estrategia solamente en tu producto y en su precio sin analizar y valorar las necesidades de tu público objetivo. Priorizas estos aspectos por encima de cualquier otro factor y quieres que alguien te de la solución para dar a conocer a la audiencia que tu oferta es mejor que la de tu competencia.
USAS TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS OBSOLETAS
No eres consciente ni analizas los cambios que se producen en el mercado y en tu sector, por lo que continuas utilizando técnicas obsoletas que crees que te seguirán dando resultados. No quieres aprender de la METODOLOGÍA, simplemente buscas un curso que te recomiende alguna que otra técnica y herramienta básica.
BUSCAS UN CURSO DE VENTAS CON TRUCOS
Buscas simplemente un curso básico que te ofrezca información, consejos y trucos sobre el sector de las ventas.
NO QUIERES ACTUALIZARTE
Como vendedor tradicional solamente quieres aprender y conocer más sobre la consultoría de ventas pero crecer y avanzar no es tu prioridad.
QUÉ APRENDERÁS
Conviértete en un experto de la Consultoría de Negocios con nuestra formación en Ventas.
- De la mano de Ejecutivos de Ámbito Global y con experiencia y responsabilidad en Ventas.
- Con técnicas, estrategias y Metodología actualizada en Venta Consultiva.
- Con herramientas, contenidos y casos prácticos de Harvard.
En nuestro Programa de formación en Ventas tendrás la oportunidad de viajar por todas y cada una de las fases de la Venta Consultiva, además de acceder a la única Metodología actualizada y probada con éxito en más de 90.000 profesionales de diferentes sectores y países.
0 | Introducción
Toda transformación empieza por uno mismo
1 | Mercado
Desarrollo del segmento y cliente objetivo. Herramienta Mapa de Cliente 360º
2 | Cualificación
Identificación de los insights del cliente diseñando propuestas que responden a los principales retos del público
3 | Negocio
Construcción de la herramienta mapa de oportunidades e impacto en el negocio del cliente
4 | Entorno
Identificación de oportunidades de mercado de acuerdo con las prioridades e intereses del cliente
5 | Propuesta
Construcción de propuestas y recomendaciones a través de la colaboración con tu cliente
6 | Acuerdo
Gestión de objeciones y acelerar el cierre. Herramienta de determinación del alcance.
7 | Desarrollo y Crecimiento
Desarrollo de un plan de desarrollo y crecimiento con el cliente
Liderazgo
Gestión efectiva de todo el proceso de relación con el Cliente
Técnicas de Venta
Conocimiento y herramientas necesarias para poder evolucionar y/o reinventarse
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Todavía tienes alguna duda sobre nuestra formación en Ventas?
El mercado ha cambiado y los clientes se han vuelto cada vez más exigentes.
Las técnicas, estrategias y métodos que utilizábamos antes se han quedado obsoletos y ya no cumplen con las necesidades actuales de los clientes.
Por ello, la formación en Ventas se ha convertido en una prioridad para seguir avanzando y creciendo en el mercado.
De esta manera, lograrás tener una visión estratégica de tu negocio y adquirirás los conocimientos, competencias y habilidades necesarias para hacer frente a todos estos cambios, comprendiendo y conectando con tus clientes y logrando satisfacer sus necesidades.
Nuestra formación en Ventas tiene una duración de 8 semanas y 15 sesiones.
El Programa Certificado de Consultor de Ventas te ofrece la oportunidad de viajar por todas y cada una de las fases de la Venta Consultiva, además de acceder a la única Metodología actualizada y probada con éxito en más de 90.000 profesionales de diferentes sectores y países.
Además, podrás poner en práctica al día siguiente todas las técnicas, métodos y estrategias impartidas en cada una de las sesiones del Programa, con el objetivo de poder comenzar a obtener resultados para tu empresa o negocio.
Y por último, te formarás de la mano de Ejecutivos que tienen experiencia real en la Venta Consultiva.
La Metodología de Sales Business School está especializada 100% en la Venta Consultiva y ha sido probada en el mercado y aplicada por más de 130 empresas y más de 90.000 profesionales del mundo de las Ventas y la Consultoría.
Esta Metodología actualizada en Ventas te permitirá desarrollar y mantener un modelo de negocio que provea de unos procesos que ayuden a conseguir un impacto real en tus resultados y los de tus clientes.
Hoy en día, los vendedores deben invertir el tiempo y los esfuerzos necesarios para conocer y entender a sus clientes (más informados y formados), construyendo una relación con ellos y basada en el beneficio que se aporta con la solución de manera flexible, adaptable y duradera.
Vender de forma CONSULTIVA no sólo consiste en gestionar la incertidumbre y actualizarte a las tendencias y novedades en técnicas de venta, sino saber apoyarte en el ecosistema para crecer y avanzar junto a él con el paso del tiempo.
Saber escuchar, saber entender, saber adaptarse…
Cambia tu presente y
desarrolla tu futuro a través del enfoque de la Consultoría de Ventas.
Descarga la información completa del Programa Certificado Consultor de Ventas.
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| Best-in-class selling!