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La 1ª Escuela de Negocios
especializada en Formación de Ventas.
PROGRAMA CERTIFICADO
Consultor
de Ventas.
Aprende a Vender como un Consultor en 2 meses.
El único Programa enfocado a la Venta Consultiva en el que conseguirás atraer, captar y fidelizar clientes B2B como un Consultor con una visión estratégica de negocio.
Con la Metodología exclusiva que ha formado a más de 90.000 profesionales de ventas. Con contenidos y casos de Harvard.
Los cambios en tendencias y necesidades del mercado y de los clientes actuales han supuesto la necesidad de innovar en las técnicas, métodos y estrategias de Venta.
Accede a la Metodología especializada y actualizada en Venta Consultiva de Sales Business School con el Programa de Formación Comercial.
BENEFICIOS
¿Qué conseguirás
con el Programa de Formación
de Ventas de Sales Business School?
CONOCER
Cuáles son los problemas que tus potenciales clientes necesitan solucionar (tras los cambios surgidos en el mercado actual), potenciando tus competencias, habilidades y el talento necesario que te convertirán en un Consultor de Ventas de confianza.
solucionar y satisfacer
Los problemas y necesidades de tus clientes a través de técnicas, métodos y estrategias optimizadas y adaptadas al mercado y al ecosistema actual, generando un impacto real en sus resultados. Pregunta, escucha, entiende, resuelve…
CONSTRUIR
Una relación de confianza y consultiva con tus potenciales clientes, enfocando tu producto/servicio de manera diferenciada y adaptada a sus problemas y necesidades para contribuir a sus objetivos y resultados de Venta.
ADQUIRIR
La Metodología probada, sistematizada y actualizada en Venta Consultiva que te permitirá, a través de una visión estratégica de Negocio, tener la capacidad de desarrollar estrategias de Venta que ofrezcan resultados y generen ingresos para la empresa.
HABILIDADES
La Formación de Ventas que te convertirá en un Consultor
de Negocios
ENTENDER
A tus potenciales Clientes, conectando con sus pensamientos, emociones y analizando cuáles son las motivaciones que les impulsa a tomar una decisión de compra determinada.
CONECTAR
Con tu público, construyendo una relación cualificada y colaborativa con tus potenciales clientes y co-creando con ellos la mejor solución adaptada a sus objetivos comerciales (personalización).
DESARROLLAR
Estrategias de Venta rentables y ganadoras que cumplan con los objetivos de Venta del negocio, analizando y comprendiendo todas las fases de la Venta Consultiva gracias al Programa de Formación Comercial.
IDENTIFICAR
En el mercado las nuevas oportunidades de negocio, con el fin de aprovecharlas y explotarlas adecuadamente para conseguir un mayor alcance, rentabilidad y sostenibilidad para la empresa.
REFRESCAR
Tus conocimientos, competencias y habilidades de Venta, accediendo a la Metodología actualizada en Ventas y probada en el mercado por más de 90.000 profesionales.
DIRIGIR CON ÉXITO
A tu equipo de Ventas con el objetivo de que conozcan cómo funciona el mercado actual y consigan las capacidades y habilidades para adaptarse a todos los cambios que han surgido (y seguirán ocurriendo). Esto permitirá a todo el equipo comercial estar tranquilos ante cualquier cambio.
TRANSFORMAR
Tu modelo de Venta transaccional en una Venta Consultiva y estratégica centrada al 100% en la construcción de soluciones con los clientes.
PRACTICAR
Desde el mismo día, las estrategias, técnicas y Metodología de Venta impartidas en las sesiones del Programa de Formación Comercial.
OPINIONES
Nuestros alumnos opinan sobre nuestra Formación de Ventas...
La Formación Comercial de Sales Business School te permitirá acceder a la Metodología sistematizada y actualizada en Ventas, que te dará la seguridad de conseguir satisfacer los objetivos y necesidades comerciales de tus Clientes.
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial. una gran experiencia con el programa de formación para consultores de ventas, desaprender para crecer!
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Amor Martos
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
5/5
J. Norberto Morales S.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales. He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
Nuestro objetivo es formarte a través de la nueva Metodología especializada en Venta Consultiva de Sales Business School que te permitirá tener una visión estratégica de negocio.
RESPONSABLE COMERCIAL, KAM, AM
Si actualmente eres responsable en Ventas o simplemente has ascendido de puesto de trabajo en el área comercial, probablemente ya seas consciente de que el mercado y los clientes cada vez son más exigentes. Ahora necesitas actualizar y refrescar tus habilidades, competencias, estrategias y técnicas de Venta para conseguir mayor rentabilidad y sostenibilidad para la empresa.
DIRECTOR, CEO, GERENTE
La preparación, anticipación a los cambios, confianza, determinación y consecución de los objetivos comerciales son algunas de las condiciones necesarias para hacer crecer tu negocio, pero no son suficientes. Si diriges tu propio negocio y gestionas a un equipo comercial completo, deberás considerar la necesidad de que adquieran las competencias, capacidades y el talento para adaptarse a los problemas del mercado actual.
EMPRENDEDOR
Si eres emprendedor, la formación comercial te ofrecerá una visión estratégica de negocio para gestionar con éxito a los departamentos de tu compañía y conocer la Metodología actualizada en Ventas y probada por más de 90.000 profesionales en el mercado.
CONSULTOR
¿Estás preparado para transformarte/evolucionar como vendedor y convertirte en un verdadero Consultor de Ventas que consiga hacer frente a los cambios y actualizaciones del mercado? La formación comercial te permite avanzar y alcanzar un Negocio rentable y sostenible en el tiempo.
INGENIERO, TÉCNICO…
Tener una estructura adecuada, una organización eficiente y adaptada a los cambios del mercado, así como una Metodología actualizada en Ventas, será el camino óptimo hacia la consecución de los objetivos comerciales de la empresa. Esta formación comercial es fundamental para adquirir las técnicas, capacidades y habilidades que necesitas para tener éxito en Ventas, ingeniero, técnico…
DIRIGIDO
¿Para quién va dirigida la Formación de Ventas de Sales Business School?
El programa no es para todos.
La meta de un Consultor de Ventas es VENDER, y para ello, tendrás que generar VALOR.
Con los cambios que se han ido presentando en nuestro entorno, hemos desarrollado el Programa Consultor de Ventas con el objetivo de establecer y dar a conocer una METODOLOGÍA exclusiva que se adapte a las actualizaciones del mercado.
Este programa no es para ti si:
TE ENFOCAS EN EL PRODUCTO Y EL PRECIO
Focalizas tu estrategia solamente en tu producto y en su precio sin analizar y valorar las necesidades de tu público objetivo. Priorizas estos aspectos por encima de cualquier otro factor y quieres que alguien te de la solución para dar a conocer a la audiencia que tu oferta es mejor que la de tu competencia.
USAS TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS OBSOLETAS
No eres consciente ni analizas los cambios que se producen en el mercado y en tu sector, por lo que continuas utilizando técnicas obsoletas que crees que te seguirán dando resultados. No quieres aprender de la METODOLOGÍA, simplemente buscas un curso que te recomiende alguna que otra técnica y herramienta básica.
BUSCAS UN CURSO DE VENTAS CON TRUCOS
Buscas simplemente un curso básico que te ofrezca información, consejos y trucos sobre el sector de las ventas.
NO QUIERES ACTUALIZARTE
Como vendedor tradicional solamente quieres aprender y conocer más sobre la consultoría de ventas pero crecer y avanzar no es tu prioridad.
QUÉ APRENDERÁS
Conviértete en un Consultor de Negocios de éxito con nuestra Formación de Ventas.
- A través de una Formación Comercial impartida por Ejecutivos y Directivos que tienen años de experiencia en Ventas.
- Adquiriendo la Metodología sistematizada y actualizada en Ventas de Sales Business School.
- Teniendo acceso a las herramientas, contenidos y casos prácticos de la Escuela de Negocios de Harvard.
0 | Introducción
Toda transformación empieza por uno mismo
1 | Mercado
Desarrollo del segmento y cliente objetivo. Herramienta Mapa de Cliente 360º
2 | Cualificación
Identificación de los insights del cliente diseñando propuestas que responden a los principales retos del público
3 | Negocio
Construcción de la herramienta mapa de oportunidades e impacto en el negocio del cliente
4 | Entorno
Identificación de oportunidades de mercado de acuerdo con las prioridades e intereses del cliente
5 | Propuesta
Construcción de propuestas y recomendaciones a través de la colaboración con tu cliente
6 | Acuerdo
Gestión de objeciones y acelerar el cierre. Herramienta de determinación del alcance.
7 | Desarrollo y Crecimiento
Desarrollo de un plan de desarrollo y crecimiento con el cliente
Liderazgo
Gestión efectiva de todo el proceso de relación con el Cliente
Técnicas de Venta
Conocimiento y herramientas necesarias para poder evolucionar y/o reinventarse
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Tienes alguna consulta sobre la Formación de Ventas? ¡Te respondemos!
La Formación de Ventas no es un simple “cursito” que te ofrecerá “truquitos” y clásicas técnicas de venta en tendencia.
El mercado es cada vez más exigente y competente. Por esta razón, las técnicas, estrategias y métodos de Venta que antes generaban resultados e ingresos para la organización, hoy se han quedado obsoletas.
Por ello, para avanzar y alcanzar el éxito en este nuevo entorno, debes conocer y adquirir la Metodología actualizada que te permitirá hacer frente a cualquier cambio y en especial, a las necesidades (cada vez más exigentes) de tus potenciales clientes.
La Formación de Ventas tiene una duración de 8 semanas y está compuesta de 15 sesiones en las que conocerás todas y cada una de las fases de la Venta Consultiva. ¡Conviértete en Consultor de Ventas en sólo 2 meses!
La Formación de Ventas de Sales Business School se basa en la Metodología exclusiva, actualizada y probada con éxito en el mercado por más de 130 empresas de diferentes sectores y en diferentes países.
El equipo de profesores que imparten las sesiones de este Programa son Directivos de éxito de grandes compañías y tienen años de experiencia en el mundo de las Ventas.
Una de las ventajas principales de la formación es que te da la oportunidad de poner en práctica todos los conocimientos y técnicas desde el día siguiente a la sesión.
Adquirir y actualizar tu Formación de Ventas y acceder a la Metodología exclusiva y actualizada en Ventas te permitirá desarrollar un modelo de negocio eficiente y hacer frente a los cambios y actualizaciones que se presenten en el mercado.
A través de la Metodología probada con éxito en el mercado, conocerás y actualizarás las técnicas y estrategias de Venta para comenzar a utilizarlas como un verdadero Consultor de Negocios, desarrollando relaciones cualificadas con tus Clientes y maximizando tus Ventas.
¿Por qué es necesario convertirme en un Consultor de Ventas y evolucionar hacia la Venta Consultiva?
La Venta tradicional y por lo tanto, los vendedores tradicionales, han quedado obsoletos. Esto ha supuesto que las técnicas, estrategias y las habilidades que tienen los vendedores y comerciales ya no generen resultados para las empresas.
Conocer todas las fases de la Venta Consultiva, estratégica y relacional te permitirá obtener una visión estratégica de negocio, anticiparte a los cambios que se produzcan en el entorno y adquirir la Metodología que te capacitará para construir soluciones con tus Clientes.
Cambia tu presente y
desarrolla tu futuro a través del enfoque de la Consultoría de Ventas.