sbs logo

Formación Comercial.

La 1ª Escuela de Negocios
especializada en Ventas.

PROGRAMA CERTIFICADO

Consultor
de Ventas.

Aprende a Vender como un Consultor en 2 meses.

El único Programa enfocado a la Venta Consultiva en el que conseguirás atraer, captar y fidelizar clientes B2B como un Consultor con una visión estratégica de negocio. 

Con la Metodología exclusiva que ha formado a más de 90.000 profesionales de ventas. Con contenidos y casos de Harvard.
harvard education fonco claro

Impartido por Directivos de Éxito

Duración
26/03 - 21/05/24

Lunes y Miércoles
19:00h a 22:00

2 meses
15 sesiones

Videoconferencia
en vivo y en directo

BENEFICIOS

Formación Comercial.

¿Qué conseguirás
con el Programa Certificado?

CONOCER

Cuáles son los problemas que tus potenciales clientes necesitan solucionar (tras los cambios surgidos en el mercado actual), potenciando tus competencias, habilidades y el talento necesario que te convertirán en un Consultor de Ventas de confianza.

solucionar y satisfacer

Los problemas y necesidades de tus clientes a través de técnicas, métodos y estrategias optimizadas y adaptadas al mercado y al ecosistema actual, generando un impacto real en sus resultados. Pregunta, escucha, entiende, resuelve…

CONSTRUIR

Una relación de confianza y consultiva con tus potenciales clientes, enfocando tu producto/servicio de manera diferenciada y adaptada a sus problemas y necesidades para contribuir a sus objetivos y resultados de Venta.

ADQUIRIR

La Metodología probada, sistematizada y actualizada en Venta Consultiva que te permitirá, a través de una visión estratégica de Negocio, tener la capacidad de desarrollar estrategias de Venta que ofrezcan resultados y generen ingresos para la empresa.

HABILIDADES

Potencia tu talento como Consultor de Negocios con nuestra Formación Comercial

ENTENDER

A tus potenciales Clientes, conectando con sus pensamientos, emociones y analizando cuáles son las motivaciones que les impulsa a tomar una decisión de compra determinada.

CONECTAR

Con tu público, construyendo una relación cualificada y colaborativa con tus potenciales clientes y co-creando con ellos la mejor solución adaptada a sus objetivos comerciales (personalización).​

DIRIGIR CON ÉXITO

A tu equipo de Ventas con el objetivo de que conozcan cómo funciona el mercado actual y consigan las capacidades y habilidades para adaptarse a todos los cambios que han surgido (y seguirán ocurriendo). Esto permitirá a todo el equipo comercial estar tranquilos ante cualquier cambio.

PRACTICAR

Desde el mismo día, las estrategias, técnicas y Metodología de Venta impartidas en las sesiones del Programa de Formación Comercial.

REFRESCAR

Tus conocimientos, competencias y habilidades de Venta, accediendo a la Metodología actualizada en Ventas y probada en el mercado por más de 90.000 profesionales.

DESARROLLAR

Estrategias de Venta rentables y ganadoras que cumplan con los objetivos de Venta del negocio, analizando y comprendiendo todas las fases de la Venta Consultiva gracias al Programa de Formación Comercial.

IDENTIFICAR​

En el mercado las nuevas oportunidades de negocio, con el fin de aprovecharlas y explotarlas adecuadamente para conseguir un mayor alcance, rentabilidad y sostenibilidad para la empresa.

TRANSFORMAR

Tu modelo de Venta transaccional en una Venta Consultiva y estratégica centrada al 100% en la construcción de soluciones con los clientes.

OPINIONES

Formación Comercial.

¿Qué opinan los alumnos que ya se han convertido en Consultores de Venta?

La Formación Comercial de Sales Business School te permitirá acceder a la Metodología sistematizada y actualizada en Ventas, que te dará la seguridad de conseguir satisfacer los objetivos y necesidades comerciales de tus Clientes.

Formación comercial. Sales Business School
David Beneitez testimonial

5/5

David Beneitez

Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial. una gran experiencia con el programa de formación para consultores de ventas, desaprender para crecer!

Monica Figuerola Gallart testimonial

5/5

Mònica F. Gallart

Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.

david sanchez testimonial

5/5

David Sánchez

Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B

Amor Martos testimonial

5/5

Amor Martos

Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.

Norberto Morales testimonio

5/5

J. Norberto Morales S.

Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales. He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.

Nuestro objetivo es formarte a través de la nueva Metodología especializada en Venta Consultiva de Sales Business School que te permitirá tener una visión estratégica de negocio.

RESPONSABLE COMERCIAL, KAM, AM

Si actualmente eres responsable en Ventas o simplemente has ascendido de puesto de trabajo en el área comercial, probablemente ya seas consciente de que el mercado y los clientes cada vez son más exigentes. Ahora necesitas actualizar y refrescar tus habilidades, competencias, estrategias y técnicas de Venta para conseguir mayor rentabilidad y sostenibilidad para la empresa.

DIRECTOR, CEO, GERENTE

La preparación, anticipación a los cambios, confianza, determinación y consecución de los objetivos comerciales son algunas de las condiciones necesarias para hacer crecer tu negocio, pero no son suficientes. Si diriges tu propio negocio y gestionas a un equipo comercial completo, deberás considerar la necesidad de que adquieran las competencias, capacidades y el talento para adaptarse a los problemas del mercado actual.

EMPRENDEDOR

Si eres emprendedor, la formación comercial te ofrecerá una visión estratégica de negocio para gestionar con éxito a los departamentos de tu compañía y conocer la Metodología actualizada en Ventas y probada por más de 90.000 profesionales en el mercado.

CONSULTOR

¿Estás preparado para transformarte/evolucionar como vendedor y convertirte en un verdadero Consultor de Ventas que consiga hacer frente a los cambios y actualizaciones del mercado? La formación comercial te permite avanzar y alcanzar un Negocio rentable y sostenible en el tiempo.

INGENIERO, TÉCNICO…

Tener una estructura adecuada, una organización eficiente y adaptada a los cambios del mercado, así como una Metodología actualizada en Ventas, será el camino óptimo hacia la consecución de los objetivos comerciales de la empresa. Esta formación comercial es fundamental para adquirir las técnicas, capacidades y habilidades que necesitas para tener éxito en Ventas, ingeniero, técnico…

La Metodología actualizada en Ventas de Sales Business School ha formado ya a más de 90.000 profesionales de diferentes sectores y en diversos países. El 99% de ellos aseguran haber logrado un aumento de sus resultados comerciales.

DIRIGIDO

Formación Comercial. ¿A quién va dirigido el Programa Certificado?

El programa no es para todos.

La meta de un Consultor de Ventas es VENDER, y para ello, tendrás que generar VALOR.

Con los cambios que se han ido presentando en nuestro entorno, hemos desarrollado el Programa Consultor de Ventas con el objetivo de establecer y dar a conocer una METODOLOGÍA exclusiva que se adapte a las actualizaciones del mercado.

Este programa no es para ti si:

TE ENFOCAS EN EL PRODUCTO Y EL PRECIO

Focalizas tu estrategia solamente en tu producto y en su precio sin analizar y valorar las necesidades de tu público objetivo. Priorizas estos aspectos por encima de cualquier otro factor y quieres que alguien te de la solución para dar a conocer a la audiencia que tu oferta es mejor que la de tu competencia.

USAS TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS OBSOLETAS

No eres consciente ni analizas los cambios que se producen en el mercado y en tu sector, por lo que continuas utilizando técnicas obsoletas que crees que te seguirán dando resultados. No quieres aprender de la METODOLOGÍA, simplemente buscas un curso que te recomiende alguna que otra técnica y herramienta básica.

BUSCAS UN CURSO DE VENTAS CON TRUCOS

Buscas simplemente un curso básico que te ofrezca información, consejos y trucos sobre el sector de las ventas.

NO QUIERES ACTUALIZARTE

Como vendedor tradicional solamente quieres aprender y conocer más sobre la consultoría de ventas pero crecer y avanzar no es tu prioridad.

QUÉ APRENDERÁS

Accede a la Formación Comercial de Sales Business School y conviértete en un experto en Venta Consultiva.

0 | Introducción

Toda transformación empieza por uno mismo

1 | Mercado

Desarrollo del segmento y cliente objetivo. Herramienta Mapa de Cliente 360º

2 | Cualificación

Identificación de los insights del cliente diseñando propuestas que responden a los principales retos del público

3 | Negocio

Construcción de la herramienta mapa de oportunidades e impacto en el negocio del cliente

4 | Entorno

Identificación de oportunidades de mercado de acuerdo con las prioridades e intereses del cliente

5 | Propuesta

Construcción de propuestas y recomendaciones a través de la colaboración con tu cliente

6 | Acuerdo

Gestión de objeciones y acelerar el cierre. Herramienta de determinación del alcance.

7 | Desarrollo y Crecimiento

Desarrollo de un plan de desarrollo y crecimiento con el cliente

Liderazgo

Gestión efectiva de todo el proceso de relación con el Cliente

Técnicas de Venta

Conocimiento y herramientas necesarias para poder evolucionar y/o reinventarse

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Tienes alguna consulta sobre la Formación Comercial? ¡Te damos todas las respuestas!

Con el paso de los meses, el mercado se va actualizando y en consecuencia, los clientes se vuelven cada vez más exigentes.

Las técnicas y estrategias que antes generaban resultados para las empresas, ahora se han quedado obsoletas porque no cumplen ni satisfacen las necesidades del mercado.

Por esta razón, la Formación Comercial se ha convertido en una prioridad para que los vendedores puedan seguir avanzando y adaptándose al ecosistema, adquiriendo las técnicas, competencias y habilidades comerciales necesarias para maximizar las Ventas.

La Formación Comercial está compuesta por 15 sesiones que se imparten en un periodo de tiempo de 8 semanas.

Con nuestra Formación Comercial accederás y conocerás todas las fases de la Venta Consultiva, a través de la Metodología actualizada en Ventas que ha formado a más de 90.000 profesionales en diferentes países.

Las sesiones del Programa son impartidas por Directivos que han trabajado durante años en el mundo de las Ventas y la Consultoría, por lo que son profesionales con experiencia real. 

Todos los conocimientos, técnicas y estrategias adquiridas en el Programa, podrás ponerlas en práctica desde el día siguiente, lo que te generará resultados de mayores Ventas en el menor tiempo posible.

Formarte a través de la Metodología actualizada en Venta Consultiva de Sales Business School te permitirá desarrollar un modelo de negocio a través del cual conseguir un impacto real en tus resultados comerciales y los de tus clientes.

Esta Metodología ha sido probada en el mercado y se adapta complementamente a las actualizaciones y cambios que han surgido estos últimos meses.

La venta tradicional (así como las técnicas, estrategias y métodos obsoletos) que antes generaba resultados a los vendedores ya no funciona.

Si tu objetivo es cambiar esta situación, deberás evolucionar desde ese modelo transaccional y modificar el enfoque comercial hacia una venta más relacional, más estratégica, más duradera. Una Venta Consultiva.

“De vender a los clientes, a construir soluciones con los clientes”.

Cambia tu presente y 
desarrolla tu futuro a través del enfoque de la Consultoría de Ventas.

Descarga la información completa del Programa Certificado Consultor de Ventas.

Descarga la información completa del Programa Certificado Consultor de Ventas.

(El contenido será enviado a tu email)
Una vez rellenes tus datos, nos pondremos en contacto contigo en las próximas 48 horas para saber si el programa consultor de ventas encaja en tu perfil.
| Best-in-class selling!