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Completa y continúa
DEMO PROGRAMA CERTIFICADO CONSULTOR DE VENTAS
MODULO PRUEBA GRATIS
COMIENZA TU PRUEBA GRATIS (1:02)
EMPIEZA POR TI (3:28)
POR QUÉ SALES BUSINESS SCHOOL (1:57)
POR QUÉ NECESITAS APRENDER A VENDER (3:12)
PROGRAMA Y METODOLOGÍA (10:18)
VENDER AL C-LEVEL - Alta dirección - (contenido gratuito) (6:30)
Podcast Sales Business School
0) INTRODUCCIÓN: Consultoría de Ventas
GUÍA DE USO DE LA PLATAFORMA
Metodología para salir de tu zona de confort (14:02)
LA VENTA TRADICIONAL (13:42)
LA VENTA CONSULTIVA (10:36)
Venta tradicional vs. Venta consultiva (10:18)
LA EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS (5:16)
Evolucionar de la venta tradicional a la venta consultiva (6:17)
Cambia tu enfoque (7:55)
DE PRODUCTO-CÉNTRICO A CLIENTE-CÉNTRICO (9:28)
Empresas Cliente-Céntricas (I) (8:11)
Empresas Cliente - céntricas (II) (10:53)
¿Es tu empresa Cliente - céntrica? (7:24)
Cómo hacer la transformación de tu empresa a Cliente - céntrica (13:04)
EL CONSULTOR DE VENTAS (13:18)
Herramientas de analisis de consultor de ventas (9:57)
Test Introducción
1) MERCADO: Descubre el mercado potencial objetivo
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO (8:57)
CUANTIFICAR EL TAMAÑO DEL MERCADO (3:03)
SEGMENTACIÓN CLIENTE (7:12)
SEGMENTACIÓN PERSONA (5:50)
GO-TO-MARKET: CAPTACIÓN DE CLIENTES (11:09)
Puntos de contacto (8:59)
La trasformación digital del proceso comercial (12:43)
INBOUND: CAPTACIÓN DIGITAL DE CLIENTES (10:04)
Fases del proceso Inbound (7:44)
Fases 1 y 2: Estrategia y Captación (14:13)
Fases 3, 4, 5: Conversión (11:39)
Test Mercado
2) CUALIFICACIÓN: Dinámica de diagnóstico del Cliente potencial
Quién hace qué (8:44)
VENDER AL C-LEVEL (6:30)
Metodología operativa C-Level. (12:44)
MAPA Y DINÁMICAS DE PODER INFLUENCIADORES (14:56)
INFORMARSE SOBRE EL CLIENTE (8:28)
ESCUCHAR Y ENTENDER (17:56)
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES. AGENDA, MOTIVACIONES Y OBJETIVOS (13:52)
RADIOGRAFÍA DEL COMPRADOR: BUYER PERSONA CANVAS B2B (10:27)
CUSTOMER INSIGHTS: MAPA DE EMPATÍA (10:04)
Test Cualificación
3) NEGOCIO: Conocimiento del tipo de negocio del Cliente
MODELO DE NEGOCIO DEL CLIENTE: ANÁLISIS Y OPORTUNIDADES (12:16)
Canvas. Herramienta de diseño de modelos de negocio. Describir un modelo de negocio. Analizar tu modelo de negocio (11:02)
Evolucionar tu modelo de negocio (12:20)
HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS DEL NEGOCIO (4:34)
El círculo de Oro y DAFO (5:14)
Análisis del posicionamiento (6:20)
Estrategias genéricas de Porter (4:55)
Herramienta de analisis de negocio: Modelo Greiner de Desarrollo y Crecimiento (10:38)
El viaje del cliente (14:21)
CAPACIDADES Y RECURSOS (8:15)
Test Negocio
4) ENTORNO: Análisis del entorno que afecta al Cliente
LA ERA DE LA DISRUPCIÓN (8:29)
QUÉ ES UN ENTORNO VUCA Y CÓMO LIDERARLO (10:41)
El liderazgo en un entorno VUCA (16:17)
Las competencias necesarias para competir en un entorno VUCA (I) (10:51)
Las competencias necesarias para competir en un entorno VUCA (II) (5:12)
Coaching y actitud de los líderes en entornos VUCA (6:28)
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y DEL SECTOR. PESTEL Y PORTER (5:48)
BENCHMARKING (8:02)
TENDENCIAS (4:59)
Origen y evolución (10:44)
Scouting de startups (6:41)
Pitch Deck (15:05)
Trends tour (3:36)
Mapa de startups (5:03)
Vigilancia estratégica (5:25)
Test Entorno
5) PROPUESTA: Diseño de la propuesta y recomendaciones
VALOR VS. PRECIO (4:24)
Entender la diferencia. Valor entregado al Cliente (6:10)
POSICIONAMIENTO (6:12)
Proceso de modelo de venta con el vendedor consultivo. De producto a servi-negocio. Cómo competimos (10:14)
DIFERENCIACIÓN EN LA PROPUESTA DE VALOR (6:56)
Propuesta de Valor (8:42)
Escuchar al Cliente. Pasos a la diferenciación. Recomendaciones (11:21)
CREACIÓN DE VALOR PARA EL CLIENTE (10:19)
HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS DEL NEGOCIO (8:14)
ESTRUCTURA DE UNA PROPUESTA (15:52)
BUSINESS CASE (9:09)
PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS (5:36)
Test Propuesta
6) ACUERDO: Proceso de cierre del acuerdo
DE VENDEDOR A ASESOR (10:49)
PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA (9:07)
GESTIÓN DEL MIEDO (8:58)
Miedo al rechazo. El miedo en las organizaciones (7:23)
Reacciones del miedo. Gestión y herramientas contra el miedo (10:10)
FACILITAR EL CAMBIO (8:48)
Componentes de un cambio efectivo. Factores que facilitan el cambio (5:36)
Gestión en VUCA. Enemigos del cambio (6:34)
ELEVATOR PITCH (11:39)
GESTIÓN DE OBJECCIONES (12:11)
Gestión de objecciones II (17:36)
NEGOCIACIÓN (14:03)
Condiciones para la negociación y resultados. ¿Sabes lo básico para negociar? (6:59)
¿El negociador nace o se hace? Cualidades y competencias (10:00)
Negociación colaborativa. Fases de la negociación (Preparación) (5:57)
Fases de la negociación (Debate y Acuerdo) (10:14)
VALIDACIÓN Y CIERRE (14:59)
Test Acuerdo
7) DESARROLLO Y CRECIMIENTO: Desarrollo del potencial crecimiento de negocio
ANALIZA CÓMO ESTÁS CRECIENDO (7:18)
CICLO DE VIDA DEL VALOR DEL CLIENTE (CLV) (15:07)
HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS DE CRECIMIENTO (10:34)
Análisis y alternativas de Crecimiento. Análisis de los Clientes (6:34)
Tendencias ecosistema y entorno. Oportunidad en no-clientes. Análisis de productos y o servicios. (9:42)
CRECIMIENTO DE NEGOCIO (8:57)
Pasos previos (8:41)
TÉCNICAS Y PALANCAS DE CRECIMIENTO (9:34)
Attach y Co-Create. Síntesis (10:26)
RECUPERACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES (5:11)
Fidelización de Clientes (9:03)
OCÉANOS AZULES (11:08)
Beneficios del océano azul. Innovación en el valor (7:54)
Metodología práctica. Cuadro estratégico y segmentos de (no) Clientes (10:14)
Metodología práctica. Matriz RICE y nueva Curva de Valor (9:52)
CRECER A TRAVÉS DE NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO (6:22)
MODELOS DE NEGOCIO DE SUSCRIPCIÓN (14:06)
Del modelo tradicional a la suscripción. Ejemplos (3:41)
Ventajas del modelo de suscripción para el cliente y el vendedor (8:27)
Riesgos y recomendaciones. FCE (8:29)
CRECIMIENTO A TRAVÉS DE NUEVOS SERVICIOS (7:59)
Priorización, MSV, Marketing de nuevos servicios profesionales (7:50)
CRECIMIENTO A TRAVÉS DE SERVICIOS PROFESIONALES (10:40)
Niveles de servicio, componentes. Propuesta de valor. Ventajas y retos (13:00)
Transformación de productos en servicios. Proceso. (10:33)
Ejemplos (5:48)
GESTIÓN DE OPORTUNIDADES (7:43)
Evaluar la evolución de una oportunidad de negocio (5:36)
Pipeline (9:04)
Pipeline vs. funnel de Ventas (6:33)
Proceso de Venta (6:11)
Cálculo del Score de Negocio (8:06)
Alinear el proceso de compra y de Venta (3:25)
Capacidad de generar Ventas (8:50)
KPI's (12:11)
Test Desarrollo y Crecimiento
Cuestionario de satisfacción
T) TÉCNICAS DE VENTA
METODOLOGÍAS Y TÉCNICAS DE VENTAS (10:26)
Introducción (10:05)
SANDLER SELLING (16:58)
Errores y recomendaciones (6:30)
SPIN SELLING (8:19)
Implicación y necesidad. Proceso. Recomendaciones (8:12)
CUSTOMER CENTRIC SELLING (10:26)
Proceso y recomendaciones (8:07)
BASELINE SELLING (10:10)
SOLUTION SELLING (8:25)
Solution Selling (II) (10:09)
VALUE SELLING (8:56)
INSIGHTS SELLING (14:34)
CHALLENGER SELLING (12:22)
TARGET ACCOUNT SELLING (8:32)
STRATEGIC-CONSULTATIVE SELLING (13:08)
Test Técnicas de Venta
L) LIDERAZGO: Habilidades imprescindibles del Consultor de Ventas
LIDERAZGO RELACIONAL Y GESTIÓN DE EQUIPOS (6:31)
Historia de los modelos de dirección (10:34)
Modelos de Liderazgo y gestión. Entornos VUCA (9:54)
CONCEPTO SÁNDWICH-LÍDER MANAGER (6:18)
Qué es un Líder (6:24)
Jefe vs. Líder (5:08)
Liderazgo relacional. Conclusiones (4:54)
DE LA GESTIÓN POR TAREAS A LA GESTIÓN POR OBJETIVOS Y COMPETENCIAS (10:47)
Objetivos y competencias (5:54)
Pasar del modelo Económico-Racional al Trascendente. Misión (6:34)
Competencias (I). Talento y Liderazgo (11:05)
Competencias (II). Responsabilidad y DAFO de competencias (9:03)
DELEGACIÓN Y EMPOWERMENT (7:22)
Beneficios y barreras (10:54)
Errores. Como delegar. ¿Cuál es tu rol? (6:01)
Tareas (6:27)
En quien, y como delegar. Reuniones (11:10)
CONSECUCIÓN DE OBJETIVOS A TRAVÉS DE LIDERAZGO LATERAL/SITUACIONAL (7:03)
Espiral de aprendizaje (II) (10:37)
Desarrollo de competencias vs motivación y fases (8:16)
Factores Situacionales. Gestionar "Situacionalmente" (I) (12:13)
Gestionar "Situacionalmente" (II) (11:00)
MEJORA DEL RENDIMIENTO (8:38)
Elementos clave (10:30)
Gestión del tiempo (11:15)
Equipos de alto rendimiento. Inteligencia emocional (Flexibilidad) (11:55)
Inteligencia emocional (Empatía) (8:40)
INTELIGENCIA EMOCIONAL (5:48)
IE en el mercado laboral (11:39)
Reacciones emocionales (12:47)
Conocer mis emociones (I). Reconocer y entender (7:39)
Conocer mis emociones (II). Etiquetar, regular y expresar (7:27)
Gestionar mis emociones (resiliencia y flexibilidad) (11:25)
Gestionar mis emociones (empatía y escucha activa) (14:33)
Test Liderazgo
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