Executive
Master in Sales Tech
(MSTech)
El único máster que integra los tres pilares estratégicos de la nueva era comercial: IA aplicada a Ventas, gestión avanzada de clientes con CRM y Social Selling B2B en LinkedIn.

Domina la tecnología para Ventas y principales herramientas que están redefiniendo el mercado B2B y evoluciona hacia un perfil estratégico de Ventas 4.0, basado en datos, automatización, posicionamiento digital y gestión avanzada de clientes.

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Master in Sales Tech (MSTech)

22/04/2026
3 meses – 27 sesiones
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  • Dos días a la semana
  • 18:30h a 21:30h
  • Grupos reducidos
  • 5.950 €
  • Videoconferencia
  • Bonificable a través de Fundae | Financiación para Particulares
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¿Por qué el Master in Sales Tech
es imprescindible hoy?

La tecnología para ventas ya no es una ventaja competitiva, es el estándar. Este programa nace para resolver los desafíos reales del profesional actual: 

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  • Superar la brecha tecnológica: este máster te dota de las capacidades técnicas necesarias para competir al más alto nivel, aportando tu experiencia comercial con las herramientas del futuro.

  • Perfiles Sales Tech en alta demanda: las empresas están transformando sus estructuras y buscan profesionales capaces de integrar la transformación digital comercial en sus procesos diarios.

  • Vender más, trabajando mejor: no se trata de trabajar más horas, sino de usar la automatización de procesos comerciales para eliminar el «ruido» administrativo y centrarte en el cierre.
Alumna Master en Negocios especializado en Ventas

Master in Sales Tech (MSTech)

Lidera la transformación digital comercial

El Master in Sales Tech es un programa práctico que surge de la necesidad de unificar las herramientas tecnológicas más potentes del mercado en una sola metodología de alto rendimiento.

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Este máster integra tres módulos independientes:

CRM para Ventas

Gestión estratégica del pipeline, previsión avanzada, análisis de métricas comerciales y toma de decisiones basada en datos reales.
El CRM deja de ser una base de datos pasiva para convertirse en un motor de inteligencia comercial.

IA para Ventas

Aplicación práctica de Inteligencia Artificial Generativa para investigación de cuentas, personalización de propuestas, automatización de tareas repetitivas y mejora de la productividad comercial.

LinkedIn para Ventas

Social selling avanzado para posicionamiento estratégico, generación de leads cualificados y creación de conversaciones de alto valor con decisores B2B.

¿Qué conseguirás con el Master in Sales Tech

Conviértete en uno de los perfiles más demandados por las empresas capaz de integrar tecnología, estrategia y ejecución en un solo sistema de alto rendimiento.

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  • Dominar el social selling B2B: posicionar tu marca personal y corporativa en LinkedIn para atraer decisores y acortar el ciclo de venta.
  • Integrar la IA generativa: utilizar herramientas de Inteligencia Artificial para la investigación de mercado, redacción de propuestas y automatización de tareas tediosas.
  • Optimizar el CRM: dejar de usar el CRM como una base de datos estática para convertirlo en un motor de inteligencia comercial que impulse los ingresos.
  • Alinear la tecnología de Ventas: crear un flujo de trabajo sin fisuras donde los datos fluyan desde la prospección inicial hasta la firma del contrato.

¿A quién va dirigido
el Master in Sales Tech?

Este Máster está diseñado para quienes entienden que el futuro del área comercial será híbrido, digital y profundamente tecnológico.

Para profesionales que desean dejar de depender únicamente de la experiencia y construir una ventaja competitiva basada en sistemas.

  • Directores Comerciales y Sales Managers que necesitan digitalizar sus equipos y mejorar la visibilidad de los resultados.

  • Account Managers (AM),  Business Developers Manager (BDM), Account & Sales Executives (AE), Business Developer Reps (BDR), Sales Developer Reps (SDR)… que buscan ser más productivos, eficaces y superar sus objetivos.

  • Emprendedores y CEOs que desean construir una infraestructura de ventas escalable y moderna.

  • Equipos de Marketing de Negocio y Ventas (Smarketing) que buscan un lenguaje y herramientas comunes para mejorar la conversión de leads.
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Executive Master
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La Formación completa que integra CRM, Inteligencia Artificial y LinkedIn con una metodología única.

Incluye los 3 módulos

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.Temario

CRM
para Ventas

Identificar los desafíos estructurales y operativos que surgen en empresas sin CRM, y cómo esto afecta la venta, el reporting y la toma de decisiones.

Los riesgos de no tener un CRM bien implantado:

  • Falta de visibilidad y control del equipo comercial.
  • Inconsistencia en los datos: Información desperdigada en Excel, WhatsApp, emails.
  • Errores en previsiones y pipeline: la información no está actualizada a tiempo.
  • Pérdida de oportunidades por falta de seguimiento: actividades no registradas o no compartidas.
  • Cuellos de botella en reporting: tiempo perdido en consolidar datos manualmente.
  • Falta de coordinación entre departamentos.
  • Impacto en la experiencia del cliente.

Beneficios que aporta el CRM:

  • Aumento de la productividad en más de un 30%.
  • Gestión integral de la información y datos de la actividad comercial y marketing. Centralización y disponibilidad de los datos. Reporting.
  • Homogeneización de los criterios de seguimiento de la actividad comercial y marketing.
  • Integración con el ERP de la empresa.

Caso práctico: Diagnóstico y diseño de la estructura de datos comerciales 

  1. Diagnóstico de la situación actual de datos: Cada alumno realizará un mapeo estructurado de cómo se gestiona hoy la información comercial en su empresa, identificando fuentes, flujos, duplicidades y riesgos derivados de la falta de un CRM o de su uso insuficiente. 
  1. Diseño del modelo de datos ideal: A partir del diagnóstico, los alumnos definirán cómo debería organizarse la información en un entorno óptimo, distinguiendo qué datos corresponden al ERP y cuáles deben gestionarse en el CRM, bajo criterios de calidad y consistencia. 

Caso práctico: Diagnóstico y diseño de la estructura de datos comerciales 

  1. Diagnóstico de la situación actual de datos: Cada alumno realizará un mapeo estructurado de cómo se gestiona hoy la información comercial en su empresa, identificando fuentes, flujos, duplicidades y riesgos derivados de la falta de un CRM o de su uso insuficiente. 
  1. Diseño del modelo de datos ideal: A partir del diagnóstico, los alumnos definirán cómo debería organizarse la información en un entorno óptimo, distinguiendo qué datos corresponden al ERP y cuáles deben gestionarse en el CRM, bajo criterios de calidad y consistencia. 

Conectar problemas reales con las soluciones específicas ofrecidas por un CRM moderno y definir los objetivos de éxito de una implantación.

Contenidos

  • Qué aporta un CRM moderno:
    • Visibilidad del pipeline en tiempo real.
    • Aumento de la productividad en más de un 30%.
    • Reducción drástica del esfuerzo de reporting gracias a IA y automatización.
    • Gestión integral de la información y datos de la actividad comercial y marketing. Centralización y disponibilidad de los datos.
    • Datos fiables para tomar decisiones y mejorar previsiones.
    • Homogeneización de los criterios de seguimiento de la actividad comercial y marketing:
      • Geolocalización y gestión de rutas.
    • Integración con el ERP de la empresa.
    • Beneficios según el rol:
      • Equipo de ventas, marketing, dirección comercial, gerencia, etc.
  • Cómo definir objetivos:
    • Incremento de actividad.
    • Cualificación más fiable.
    • Mejora de la cobertura de cartera.
    • Reducción del ciclo de ventas.

Demostrar la importancia de conceptualizar el proceso comercial antes de plasmarlo en un CRM y sus componentes esenciales.

Contenidos

  • Definición del proceso comercial: cómo identificar y estructurar las etapas del proceso de ventas.
  • Entidades fundamentales: cuentas, contactos, oportunidades, actividades, productos y documentos.
  • Jerarquía y dependencias: cómo deben relacionarse los datos para evitar duplicidades.
  • Ciclo de vida de la oportunidad.

Caso práctico: mapeo del proceso comercial actual del alumno dentro del modelo de entidades y resultado final esperado dentro del CRM.

Construir una base de datos ordenada, limpia y operativa para que el CRM genere valor real.

  • Superar resistencias al uso: cómo abordar objeciones comunes y fomentar hábitos de registro diario.
  • Diseño del playbook de uso: qué debe registrar cada rol y cuándo.
  • Flujos de captura de datos: manual, asistido por IA, desde móvil, desde email.
  • La importancia del CRM en movilidad: captura instantánea y sin fricción.
  • Cómo asegurar que la información fluye desde el terreno:
  • Reporting de actividades automático.
  • Reporte de visitas comerciales por voz.
  • Registro de visitas geolocalizadas.

Caso práctico: taller de normalización de datos y revisión de calidad.

Construir una base de datos ordenada, limpia y operativa para que el CRM genere valor real.

  • Superar resistencias al uso: cómo abordar objeciones comunes y fomentar hábitos de registro diario.
  • Diseño del playbook de uso: qué debe registrar cada rol y cuándo.
  • Flujos de captura de datos: manual, asistido por IA, desde móvil, desde email.
  • La importancia del CRM en movilidad: captura instantánea y sin fricción.
  • Cómo asegurar que la información fluye desde el terreno:
    • Reporting de actividades automático.
    • Reporte de visitas comerciales por voz.
    • Registro de visitas geolocalizadas.

Caso práctico: configuración de flujos de captura según el proceso real de cada empresa.

Construir una base de datos ordenada, limpia y operativa para que el CRM genere valor real.

Contenidos

  • KPIs esenciales:
    • Actividad comercial.
    • Cobertura de cartera.
    • Ratio de conversión por etapa.
    • Previsiones automáticas.
  • Cómo construir dashboards que impulsen acción real:
    • Visión del director comercial.
    • Visión del vendedor.
    • Alarmas, segmentaciones y seguimiento por industria.
  • Cómo analizar tendencias y oportunidades con IA.

Caso práctico: creación de dashboard personalizado por equipo.

Mostrar herramientas avanzadas que potencian el rendimiento del equipo comercial. Reflexionar sobre cómo solucionar desde el CRM los retos estratégicos de diferentes compañías.

Contenidos

  • Funcionalidades aceleradoras:
    • Inteligencia Artificial (IA) aplicada a las ventas: voz, resúmenes automáticos, insights, emails inteligentes.
    • Detección de oportunidades basadas en datos.
    • Aumento de la productividad mediante una app móvil intuitiva.
    • Geolocalización y gestión de rutas optimizadas para aumentar la cobertura de cartera.
    • Integración con ERP para información de pedidos y facturas.
  • Casos de uso por industria (distribución, maquinaria, alimentación, servicios…).

Mostrar herramientas avanzadas que potencian el rendimiento del equipo comercial. Reflexionar sobre cómo solucionar desde el CRM los retos estratégicos de diferentes compañías.

Contenidos

  • Cómo seleccionar un CRM que responda a las necesidades estratégicas de la compañía. Criterios clave.
  • Cómo vender internamente un CRM: comunicación, beneficios por rol y quick wins.
  • Argumentario relevante personalizado a los perfiles decisores e influenciadores (C-Level).
  • Gestión del cambio: resistencia, hábitos y refuerzo positivo.
  • Cómo crear “champions” internos.
  • Estructura de seguimiento para mantener la disciplina.
  • Inteligencia artificial: dónde estamos hoy y su impacto decisivo en las ventas del futuro.

Caso práctico: diseño del plan de adopción y cambio para la empresa del alumno.

Contenidos

  • Realización del test final de certificación

Inteligencia Artificial
para Ventas

Conceptos clave de la IA

Profundizaremos en conceptos clave de la IA, evolución, tipos de IA y sus aplicaciones en el ciclo de Ventas. Impacto de la IA en Ventas: tiempos, colaborar y escalar.

Entiende tu mercado potencial

Profundizarás en el conocimiento de tu mercado potencial, descubrirás tus nichos y tus diferenciadores clave, explorando tu posicionamiento estratégico con IA

Prompting Engineer: optimizar las instrucciones a la IA

Dominaremos el diseño y la optimización de las instrucciones para IA. Introducción PTCF (People, Task, Context y Format). Herramientas clave, como Perplexity

Tareas de análisis con IA. Investigación de mercado

Realizaremos una investigación profunda de mercado. Resúmenes interactivos para Research de insights (extraer información clave de grandes conjuntos de datos) sobre PDF’s e informes.

Investigación de cuentas y negocios

Aprenderemos a investigar cuentas y negocios con IA, generando informes, podcast resumen… Analizaremos objetivos, soluciones y competencia, consolidando Feeds, Newsletter…

Aumenta la eficiencia en Ventas utilizando tecnología avanzada

Mejora de la capacitación utilizando la tecnología RAG (Retrieval-Augmented Generation). El sistema RAG proporciona acceso en tiempo real a información relevante y personalizada.

Generar contenido formativo personalizado en tiempo real

Aprenderás a generar contenido personalizado en tiempo real, utilizando bases de conocimientos construidas a partir de datos históricos y mejores prácticas de Ventas.

Simulación y escenarios de Ventas realistas

Crearás escenarios de Ventas hiperrealistas en los que puedes poner en práctica tus habilidades desarrolladas, como la negociación.

Manejar de manera efectiva las objeciones

Descubrirás cómo manejar mejor las objeciones, entendiendo más a fondo el contexto del cliente y de la Venta.

Combinar RAG con otras herramientas de Ventas

Aprende a conectar RAG con otras herramientas como el CRM y descubre cómo utilizarlas para organizar mejor tu trabajo.

Sistema de seguimiento del progreso

Implementación de un sistema de seguimiento del progreso basado en datos de rendimiento, utilizando herramientas de CRM y plataformas de análisis de conversaciones.

Cualificación de leads con IA en las diferentes etapas

Realizarás criterios de priorización (lead scoring), prepararás primera reunión (investigación del cliente), durante la reunión (control de tiempos y señales de compra) y seguimiento tras la reunión (feedback) con la IA.

Automatizar tareas mejorando el ratio de lead a oportunidad

La automatización de tareas con Inteligencia Artificial (Gems de Gemini o GPT’s) mejora sustancialmente el ratio de lead a oportunidades, gracias a una mejor cualificación de tus leads.

Prompting Engineer Avanzado

Aprender prompting engineering es hablar el idioma de la Inteligencia Artificial. Guiarás a la IA para que genere resultados creativos e innovadores.

Construye tus primeros agentes para el acompañamiento en la etapa de Ventas

Dominarás los principales agentes de IA altamente personalizables, como Gemini Gems, y el uso de las plataformas con IA, como el CRM o ERP (Planificación de Recursos Empresariales).

Definición de estrategias de automatización

Aprenderás cuáles son las mejores estrategias de comunicación para incrementar el porcentaje de éxito de captación del lead.

La cadencia de Ventas

Dominarás las cadencias en Apollo, crearás plantillas de mensajes y establecerás reglas y condiciones para tus mensajes. Conocerás las mejores prácticas para cadencias efectivas.

Automatización de secuencias de contacto

Configurarás correos electrónicos automáticos, programarás llamadas de seguimiento e integrarás la herramienta con otras plataformas como CRMs o calendarios.

Personalización a escala y análisis y optimización de cadencias

Aprenderás cómo se usan los campos dinámicos, la segmentación y adaptación de mensajes; cuáles son las métricas clave para medir el éxito y cómo realizar test A/B en cadencias.

Metodología Agile de Implementación

Realizaremos un análisis de la Metodología Agile de Implementación, poniendo el foco en herramientas clave como Gemini Workspace y en plataformas con IA para ofimática.

Marketing de Contenidos con IA

Dominarás la investigación de cuentas: segmentar cuentas, retos, industria… Investigarás datos de contacto (email, teléfono, retos para el rol…). Enriquecerás datos en varias filas en paralelo.

Emails y comunicaciones personalizadas

Aprenderás la generación e emails y comunicaciones (como Newsletters) personalizadas. Discutiremos los desafíos de la IA: personalizar versus automatización.

Introducción a la herramienta Apollo.io

Aprenderás qué es la herramienta Apollo.io: qué es y para qué se utiliza. Las ventajas de usar Apollo para la extracción de contactos.

Primeros pasos con tu cuenta de Apollo

Te explicaremos cómo configurar la cuenta de Apollo desde el inicio -con el registro y creación de perfil-, y la navegación por la interfaz de usuario.

Técnicas de búsqueda avanzada y extracción de datos

Aprenderás los filtros y parámetros de búsqueda y la optimización de criterios para encontrar contactos relevantes.

Extracción de datos de contactos y su gestión y organización

Exploraremos los métodos para exportar información y sus distintos formatos. Así como la creación de listas y segmentos y el etiquetado y categorización de contactos extraídos.

Mejores prácticas y consideraciones éticas

Analizaremos el cumplimiento de normativas de privacidad (GDPR, CCPA, etc.) y la frecuencia y volumen de extracción recomendados.

Automatización de campañas de correos electrónicos

Dominarás la automatización de campañas de correos electrónicos personalizados y secuencias de contacto mediante herramientas como Zapier, Make o n8n.

Programación de reuniones, recordatorios y tareas

Aprenderás el uso de asistentes virtuales y plataformas de integración para automatizar la programación de reuniones y recordatarios, la actualización automática del calendario, como Calendly o Google Calendar con IA.

Gestión del CRM (Customer Relationship Management)

Actualización automática de datos en el CRM después de interacciones con los clientes (seguimiento de llamadas, correos electrónicos, reuniones).

Recordatorios y tareas para seguimiento de leads

Automatización de recordatorios para seguimientos de leads, presentación de propuestas y otras tareas clave para cerrar Ventas.

Analiza con herramienta de Business Intelligence

Analiza conversacionalmente los datos de tu empresa con herramienta de Business Intelligence como Looker.

Saca el máximo partido a la herramienta Looker

Aprenderás qué es Looker y las ventajas de esta herramienta respecto a otras de BI (Business Intelligence), así como la información que puede contener y sus fuentes.

Configuración de Looker

Dominarás la creación de paneles de control (dashboards), la personalización de informes y vistas, la creación de filtros y alertas, así como la exploración de datos.

Diseño de un agente de cierre

Conseguirás diseñar un agente de cierre para negociar efectivamente y aprender a utilizar la herramienta Looker para realizar análisis avanzados en Ventas.

Escala un plan de IA para tu empresa

Diseña un plan de IA para tu negocio. Descubre el mapa de casos de uso de la IA, proceso de análisis de Tareas con IA Generativa, Canva del cliente & Unique Selling Point.

Evaluación integral de conocimientos

Completa un test que cubre todos los aspectos esenciales del programa para demostrar tu comprensión y habilidad en la aplicación de la IA en las estrategias de Ventas.

Reflexión y autoevaluación

Participa en una sesión de reflexión para revisar tu progreso a lo largo del programa, identificando áreas de fortaleza y oportunidades para el desarrollo continuo.

Certificación

Obtén una certificación que valida tus nuevas habilidades y conocimientos en Inteligencia Artificial (IA) para Ventas, reforzando tu perfil profesional y abriendo nuevas oportunidades en tu carrera.

LinkedIn
para Ventas

Repensando todas las secciones del perfil

Aprenderás a revisar cada sección de tu perfil —desde el titular hasta los destacados— para alinear todo con tus objetivos de negocio y atraer a tus potenciales clientes.

Cómo construir autoridad y transmitir credibilidad y confianza desde el perfil

Descubrirás cómo usar pruebas sociales, testimonios, experiencia y lenguaje persuasivo para proyectar autoridad profesional y generar confianza inmediata.

Qué haces por tus clientes potenciales, con qué clientes trabajas, cuál es la envergadura de tus proyectos

Te enfocarás en comunicar claramente el valor que ofreces, con ejemplos específicos que muestren a quién ayudas, cómo lo haces y el impacto real de tus proyectos.

Mostrando que ya has tenido éxito con clientes similares

Aprenderás a destacar casos de éxito y resultados concretos que validen tu experiencia y refuercen tu credibilidad ante nuevos prospectos similares.

Práctica: desarrolla tu propuesta de perfil con el enfoque visto

Aplicarás todo lo aprendido para redactar una versión optimizada de tu perfil, alineada con tu estrategia de generación de negocio en LinkedIn.

El buscador avanzado en las cuentas gratuita

Explora todo el potencial del buscador gratuito de LinkedIn: combina filtros como sector, ubicación y cargo para encontrar perfiles clave sin necesidad de herramientas de pago.

El buscador de la cuenta Linkedin Sales Navigator

Conoce las funcionalidades avanzadas de Sales Navigator, cómo segmentar con precisión, guardar leads y hacer seguimiento estratégico de tus prospectos ideales.

Linkedin busca etiquetas, no entiende de significados

Entiende cómo funciona el motor de búsqueda de LinkedIn, basado en palabras clave y etiquetas, y aprende a usar los términos adecuados para mejorar tus resultados.

Cómo analizar la presencia de tu target en tu red de contactos

Aprenderás a auditar tu red actual para saber si ya tienes en ella decisores clave, cuántos hay, cómo interactúan y qué acciones tomar para fortalecer esos vínculos.

Práctica: analiza la presencia de tu target decisor en tu propia red

Aplicarás lo aprendido haciendo un análisis real de tu red para identificar cuántos contactos cumplen con el perfil de cliente ideal y qué acciones puedes tomar con ellos.

Un contacto no activo, es una puerta cerrada

Aprenderás a identificar los perfiles que no interactúan en LinkedIn y por qué no conviene centrar esfuerzos en ellos, ya que no ofrecen oportunidades de conversación ni visibilidad.

Cómo localizar a los contactos activos

Te enseñaremos a detectar señales de actividad como publicaciones, comentarios y reacciones que indican que un contacto está presente y puede convertirse en una oportunidad real.

Mensajes para conectar con contactos activos

Verás ejemplos y estructuras de mensajes efectivos para conectar con personas activas, creando vínculos relevantes desde el primer contacto y aumentando tu tasa de respuesta.

Mensajes para invitar a contactos poco activos

Descubre fórmulas de mensajes que despiertan curiosidad y conexión, incluso en contactos con baja actividad, aumentando las probabilidades de que acepten tu invitación.

Práctica: elabora algunos mensajes según los ejemplos vistos

Pondrás en práctica todo lo aprendido creando mensajes reales adaptados a distintos tipos de contactos, para usar directamente en tus campañas de conexión.

Los pilares del plan de contenidos

Identificarás los grandes temas sobre los que debe girar tu comunicación para conectar con tu audiencia, posicionarte como referente y mantener una línea coherente en el tiempo.

Tipos de contenidos según el nivel de awareness

Aprenderás a crear contenidos adaptados al grado de conciencia del cliente: desde educar a los que no te conocen hasta convertir a los que ya están listos para comprar.

Ejemplos de contenidos según el awareness

Verás ejemplos claros de publicaciones adaptadas a cada etapa del viaje del cliente, para inspirarte y crear contenido más intencional y estratégico.

El papel de los Hooks en los posts

Descubrirás cómo captar la atención desde el primer segundo con ganchos efectivos que hacen que el usuario se detenga, lea y quiera interactuar con tu publicación.

El propósito de todo contenido y los CTAs o “llamada a la acción”

Verás cómo cada contenido debe tener un objetivo definido y cómo usar llamadas a la acción para guiar a tu audiencia hacia la siguiente etapa del embudo.

El plan de contenidos semanal

Aprenderás a organizar tus publicaciones en una estructura semanal clara que te permita mantener la constancia, variedad y equilibrio entre visibilidad, valor y conversión.

La estrategia de interacción con contenidos de terceros

Verás cómo interactuar con publicaciones de otros te posiciona, aumenta tu visibilidad y te permite acercarte a prospectos de forma natural y orgánica.

Cómo la IA te ayuda a potenciar tu estrategia

Aprenderás a usar herramientas de inteligencia artificial para generar ideas, mejorar redacción, reformular contenidos y escalar tu presencia con menor esfuerzo.

Práctica: mejora contenidos con la IA

Aplicarás lo aprendido usando IA para optimizar tus propios contenidos, mejorar títulos, claridad del mensaje y efectividad de tus llamadas a la acción.

Creando contexto/relación antes de enviar un DM

Antes de enviar un mensaje directo, es clave establecer un contexto que facilite la conversación. Verás cómo generar cercanía a través de interacciones previas y puntos en común.

Los DMs como continuación de conversaciones iniciadas en posts, eventos o comentarios

Aprenderás a identificar oportunidades para llevar una conversación pública al ámbito privado, dándole continuidad a un intercambio genuino y sin parecer intrusivo.

Otras interacciones que dan pie a abrir conversaciones por DM

Verás cómo distintos gestos dentro de LinkedIn —aunque sutiles— pueden servir como excusa para abrir una conversación por privado, aprovechando el interés mostrado por el contacto.

  • Visitan tu perfil
  • Se convierten en “Seguidores” de tu actividad
  • Te invitan a conectar
  • Aceptan tu invitación a conectar
  • Se inscriben a tu evento
  • Comentan o hacen “like” a uno de tus posts o comentarios
  • Responden a tus comentarios sobre sus comentarios
  • Siguen a referentes de tu industria

Cómo iniciar la conversación

Aprenderás a iniciar conversaciones de forma natural, sin sonar forzado ni comercial, usando contexto compartido, interés genuino o interacciones previas como punto de partida.

Detección y exploración del problema

Descubrirás cómo hacer preguntas estratégicas que te ayuden a entender los retos reales del contacto, sin parecer invasivo, generando una conversación empática y útil.

Confirmación del diagnóstico

Te enseñaremos cómo resumir lo que has comprendido del problema del contacto, validando tu percepción y mostrando que has escuchado activamente, generando confianza.

Aportación de valor

Verás cómo aportar una idea, recurso, pregunta poderosa o sugerencia útil que le haga ver tu experiencia, sin necesidad de vender, para abrir el camino hacia una colaboración.

Sugiriendo la llamada

Aprenderás cómo proponer una llamada o reunión de forma sutil, respetuosa y natural, alineando el interés mutuo y sin presión, aumentando la probabilidad de que te diga que sí.

El mindset a tener en cuenta

Trabajarás la mentalidad con la que debes encarar cada conversación: enfocarte en aportar, escuchar y conectar con autenticidad, sin necesidad de “cerrar” en cada mensaje.

Cómo gestionar el buzón de LinkedIn de forma eficiente

Aprenderás a organizar tus mensajes, usar etiquetas, anclar conversaciones y responder con agilidad para no perder oportunidades y mantener una bandeja de entrada productiva.

Construcción y control de listas de prospectos y referentes

Verás cómo crear listas claras y organizadas de prospectos y referentes para darles seguimiento, priorizar contactos clave y mantener una visión estratégica de tu red.

Otras opciones

Explorarás herramientas externas y complementarias a LinkedIn que te ayudarán a automatizar tareas, medir resultados y escalar tu estrategia de prospección de forma inteligente.

Evaluación integral de conocimientos

Completa un test que cubre todos los aspectos esenciales del programa para demostrar tu comprensión y habilidad en la aplicación de las estrategias de ventas en LinkedIn.

Reflexión y autoevaluación

Participa en una sesión de reflexión para revisar tu progreso a lo largo del programa, identificando áreas de fortaleza y oportunidades para el desarrollo continuo.

Certificación de logros

Obtén una certificación que valida tus nuevas habilidades y conocimientos de LinkedIn en Ventas, reforzando tu perfil profesional y abriendo nuevas oportunidades en tu carrera.

Del vendedor tradicional al experto en Sales Tech

El Master in Sales Tech no es una actualización técnica. Es una evolución profesional.

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 Con este Máster podrás:

  • Cerrar la brecha tecnológica comercial.
  • Implementar una Estrategia de Ventas 4.0 basada en datos y automatización.
  • Diseñar procesos comerciales escalables.
  • Liderar equipos que ya operan en entornos digitales avanzados.
  • Convertirte en un perfil estratégico dentro de cualquier organización B2B.
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