Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre el programa de Key Account Management y la gestión comercial y Ventas!
Gestión comercial y ventas
En un mercado en constante evolución, la necesidad de adaptarse y anticipar las demandas futuras es imperativa. Por ello, el desarrollo de un programa de formación integral para los KAM, que fortalezca sus habilidades, competencias y talento, se ha convertido en una prioridad estratégica. Este programa debe abordar específicamente la gestión comercial y ventas, asegurando que los KAM estén equipados para fomentar relaciones sólidas y rentables con los clientes
La gestión comercial y ventas junto con los estudios de mercado demuestran que no existe ningún Programa de formación actualizado para los Key Account Managers. En consecuencia, en Sales Business School, junto con la Escuela de Negocios de Harvard, una vez más, hemos innovado para ser los primeros en construir y ofrecer el Executive Program Key Account Management, enfocado 100% al Customer Success, que permitirá:
- Aprender y construir tus habilidades, competencias y destrezas de Gestión de Cuentas de Alto Nivel.
- Desarrollar una comprensión Estratégica del proceso de Key Account Management.
- Mejorar la colaboración y relación con los Clientes Clave para posicionarte como un jugador clave de tu empresa.
Beneficios
¿Qué conseguirás con una mejor gestión comercial y ventas?
- Consigue un impacto real en los resultados de tus Cuentas Clave (Customer Success). Potencia tus habilidades, domina las estrategias y aplica la metodología clave para construir y liderar Cuentas Clave exitosas. Genera un impacto significativo en la gestión comercial y ventas, además de en los resultados, impulsando el crecimiento y la rentabilidad tanto de tu organización como de tus clientes.
- Adquiere las competencias para desarrollar y diseñar planes de acción con tu Cliente (Account Planning). Diseñarás e implementarás una metodología sistematizada para entregar soluciones adaptadas a las necesidades de cada Cliente Clave, con el objetivo de fidelizar las Cuentas Estratégicas.
- Fórmate con Ejecutivos de Ámbito Global con experiencia en Ventas. Este programa te brinda la oportunidad de aprender directamente de directivos líderes con una trayectoria comprobada en ventas. Su vasta experiencia en grandes empresas de diversos sectores y países te proporcionará conocimientos prácticos y aplicables desde el primer día.
- Aprende a gestionar y desarrollar las Grandes Cuentas Estratégicas. Desarrolla métodos, técnicas y estrategias adecuadas para saber seleccionar con éxito a los Clientes Clave para tu negocio y la gestión comercial y ventas, construir relaciones cualificadas y duraderas con ellos e identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento y desarrollo para tu compañía y para las Grandes Cuentas Estratégicas.
Temario
Gestión comercial y Ventas. Descubre los contenidos del Programa…
El Curso Key Account Manager ha sido estructurado en torno a varios bloques altamente integrados y enfocados hacia la profesionalización de los nuevos modelos de relación comercial a través de una formación certificada.
Los contenidos, ejercicios prácticos y casos reales del Executive Program, basados en la Metodología de Ventas de Sales Business School y complementado con contenidos-casos prácticos de Harvard, se imparten por Ejecutivos de ámbito global.
Gracias a este Programa Certificado adquirirás las competencias estratégicas para la Gestión de Cuentas Clave.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito
Para quién es el programa
Opinión
¿Qué opinan nuestros alumnos de la formación?
El Curso Key Account Manager te permite acceder a las técnicas, estrategias y la Metodología actualizada y probada y se complementa con contenidos y casos prácticos reales a los que pueden acceder todos nuestros alumnos.
