Sales Competitive Index

Diagnóstico profesional para ventas B2B, dirección comercial y consultoría

Mide tu nivel comercial antes de decidir cómo mejorarlo

Un diagnóstico estratégico para perfiles de Dirección Comercial, Key account Management y Consultoría de Ventas. Evalúa competencias clave, compara resultados con el mercado y convierte las brechas en un plan de desarrollo claro.

3 perfiles comerciales

8 áreas de evaluación

Benchmark de mercado

PDF personalizado

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El problema

La mayoría de equipos comerciales no necesita más ruido. Necesita diagnóstico

Formarse sin saber dónde está la brecha suele terminar en programas genéricos, baja aplicación y poca trazabilidad. El SCI ordena la conversación: perfil, nivel, áreas críticas y siguiente paso.
01

Diagnóstico por perfil

No mide igual a un KAM, a un consultor de ventas o a una dirección comercial. La ponderación cambia según el rol.
02

Lectura comparativa

El resultado no vive aislado: se interpreta frente a medias, mercado y áreas de desempeño comercial.
03

Brechas accionables

Detecta qué capacidades están frenando el rendimiento: método, negociación, estrategia, finanzas, liderazgo o herramientas.
04

Recomendación formativa

Conecta el resultado con programas estratégicos y complementarios según el perfil y las áreas más débiles.
3
Perfiles profesionales evaluados
8
áreas críticas de competencia comercial
10
niveles de lectura del dominio profesional
PDF
resultado descargable para trabajar el plan
Para quién

Diseñado para perfiles que viven de mejorar resultados comerciales

El SCI habla el lenguaje de quienes tienen que vender, dirigir, consultar, negociar, desarrollar cuentas y tomar decisiones con impacto en ingresos.

Visión estratégica

Dirección Comercial & CSO

Para líderes que necesitan alinear estrategia, equipo, métricas, talento comercial y toma de decisiones con visión de negocio.

Cuentas clave

Key Account Managers

Para profesionales que gestionan cuentas clave y necesitan fortalecer negociación, relación, rentabilidad y desarrollo de clientes estratégicos.

Venta consultiva

Consultores de Ventas

Para perfiles que quieren elevar su venta consultiva, estructurar mejor el proceso y aportar más valor en conversaciones B2B.
Qué mide

Una radiografía comercial completa

La puntuación final es solo la entrada. La clave está en ver cómo se comporta cada área y qué peso tiene según el rol profesional de la persona evaluada.

Estrategia

Lectura de mercado, posicionamiento y orientación de negocio.

Liderazgo

Capacidad para guiar, alinear y desarrollar equipos comerciales.

Metodología y técnicas

Dominio del proceso comercial, cualificación, objeciones y cierre.

Inteligencia emocional

Gestión de emociones, conversaciones y relación con cliente.

Marketing y comunicación

Comprensión de marca, propuesta, mensajes y captación.

Finanzas

Rentabilidad, presupuestos e impacto económico de la decisión comercial.

Herramientas digitales

Uso de tecnología comercial para ganar eficiencia y trazabilidad.

Compras y negociación

Perspectiva del comprador, acuerdos y generación de valor mutuo.
Cómo funciona

Del cuestionario al plan de acción en una experiencia guiada

Paso 01

Elige tu rol

La aplicación identifica el perfil profesional para aplicar la ponderación correcta.
Paso 02

Responde por áreas

El diagnóstico avanza por categorías para que el usuario entienda qué está evaluando.
Paso 03

Compara tu nivel

El resultado cruza nota global, desempeño por área y referencias de mercado.
Paso 04

Diagnóstico

La lectura final propone programas estratégicos y complementarios según tus brechas.

Un resultado que se puede leer, compartir y trabajar

Qué recibes al terminar el cuestionario
Ver diagnostico ejemplo

Lectura individual

Una interpretación clara del nivel profesional, con explicación por categoría y foco en las áreas de mejora más relevantes.
  • Nota global ponderada según perfil.
  • Desglose por áreas de competencia.
  • Texto descriptivo según nivel alcanzado.

Visión estratégica

Un punto de partida para conversaciones comerciales más serias: desarrollo, formación, talento, dirección y prioridades del equipo.
  • Comparativa con otros profesionales y mercado SBS.
  • Programas recomendados por perfil y brecha.
  • PDF descargable para seguimiento posterior.

Sales Competitive Index

Antes de formar a un equipo comercial, hay que saber qué necesita desarrollar

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