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Curso de Venta Consultiva
1.500€

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Curso de Venta Consultiva
Domina la nueva metodología y técnicas comerciales. Programa online enfocado a la Venta B2B, en el que aprenderás los procesos de Venta Consultiva.

Fórmate con Sales Business School, la 1ª Escuela de Negocios especializada en Ventas y Consultoría.

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Incluye contenidos
y casos prácticos de Harvard

1.500€

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Dirigido a:

Profesionales que quieren potenciar sus resultados de Ventas, aquellos que necesiten actualizarse y dotar de las ultimas herramientas y técnicas que le permitan tener éxito en su empresa:

Temario

Identificar y analizar los segmentos objetivo de clientes potenciales para priorizar el proceso de planificación, prospección y cualificación de manera consistente y eficiente.

Entender las nuevas necesidades, motivaciones y comportamiento de compras de los diferentes perfiles de los clientes.

Definir objetivos de Ventas y fijación de metas periódicas para determinar el nivel de actividad necesaria para conseguir resultados.

Implementar las estrategias y técnicas de Ventas más adecuadas dependiendo del sector y tipología de cliente para optimizar la captación de nuevos clientes.

Conocer los nuevos modelos de negocio y cuáles son las claves para evolucionar los actuales.

Comprender el proceso de compras y mapa de poder en el Cliente y como influenciar en los interlocutores y decisores claves.

Gestionar las diferentes etapas de la metodología de venta consultiva
Desarrollar y crecer con la base de clientes actuales, potenciando las ventas.

Lograr mejorar el nivel de fidelización de los clientes.

Establecer los principales métricas de gestión de Ventas competitivas (KPIs).

Gestionar las principales objeciones con eficacia y acelerar el cierre del acuerdo con el cliente.

Fortalecer las habilidades de negociación, liderazgo y comunicación comercial para alcanzar las nuevas metas de crecimiento de negocio.

Objetivos
Beneficios

En formato online. Acceso a la plataforma virtual abierto las 24 horas, durante tres meses.

Contenidos actualizados con las últimas tendencias empresariales de mercado.

Muy práctico. Con herramientas, plantillas y casos prácticos de Harvard

Descubre nuestra escuela online
Nuestros alumnos

Trabajan en Empresas líderes que confían en nosotros

Nuestros alumnos trabajan en Empresas líderes que confían en nosotros
Profesores
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Víctor Costa

DIRECTIVA | PROFESORA

Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).

Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING.

prof paz casanova

Paz Casanova

DIRECTIVA | PROFESORA

Licenciada en Marketing y Publicidad, Máster IESE y Dirección de ONG y RSC (ESADE).

Ha realizado tareas de dirección en SAGE y HENKEL.

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Jairo Ramos

DIRECTIVO | PROFESOR

Ldo. Administración y Dirección de Empresas (ESERP), Máster Dirección Comercial (ESERP).

Ha sido Directivo en BuyPower, Uriach y actualmente Profesor Asociado en Tecnocampus y Global Sourcing Manager en TOWA PHARMA.

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Carlos Frutos

DIRECTIVO | PROFESOR

Estudió ingeniería de Telecomunicaciones en la Universidad Politécnica de Madrid.

Ha realizado tareas de Dirección en INFORMATICA EL CORTE INGLES, MICRONET, DINSA, SOFTWARE AG y ADVANCED CONSULTING. 

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Diego San Román

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales en la UCM y MBA en la Universidad de Denver.

Ha realizado tareas de dirección en HP, SAMSUNG. MICROSOFT y DOMINION.

En la actualidad es Director General de 24GENETICS y Socio Propietario de GARRISON GROUP.

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Juan Allende

DIRECTIVO | PROFESOR

Económicas y Empresariales (UCM). MBA (IE), Máster en Humanidades
y cursando Doctorado.

Certificado Directivo-Coach (UFV) y Buen Gobierno (IC-A). Diplomado en Logoterapia (Logoforo) y Miembro del Comité de COMPLIANCE Certifica España.

Ha trabajado en TELETTRA, Amper SA, Freetech Networks Consulting, MKD Automotive IS y ADVANCED CONSULTING.

prof santiago castro f gris

Santiago Castro

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Economía y Máster de Dirección en Yale.

Ha trabajado en BOOZ-ALLEN & HAMILTON como Business Consultant, OLIVER WYMAN, PROCTER&GAMBLE, ADVANCED CONSULTING.

Experto en Inteligencia Emocional Comercial.

Testimoniales
Eduardo García
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Tardé algunos años investigando para encontrar el curso ideal sobre ventas y más específico como Ventas Consultivas hasta que encontré esta institución. Las técnicas de venta, metodología y cursos son especialmente dirigidos a obtener más y mejores ventas. Además que los grupos y calidad de personas y profesores te invitan a aprender más. En lo personal, he utilizado ya estas herramientas con resultados positivos y sé que tendré más en un futuro. Muy recomendable.
Jesús María Jurado Núñez
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Excepcional grupo de personas encargadas únicamente de que te conviertas en un auténtico consultor de ventas. Gracias a todos.
Daniel Gonzalo Cardelo
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Una experiencia de máximo valor para el crecimiento profesional y personal y un camino de aprendizaje que me permitirá seguir dando lo mejor de mí a todos mis clientes. 100% recomendable.
Jonathan Vilchez
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Fenomenal, totalmente recomendable. Profesores muy cualificados y un contenido de muchísima utilidad para nuestro trabajo diario.
Carmen ArCe
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Una experiencia total para conocer el proceso de la venta en todo su recorrido e iniciar el proceso para convertirte en un buen consultor de ventas
Filo garrido
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Formación muy completa y adaptada al mercado actual.

Puesta en marcha de ideas desde el primer momento.

Profesorado muy cualificado. Muy satisfecha con la experiencia.
Patricia Cobo
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Contenido muy completo.
Visión bastante amplia de lo que significa el proceso de ventas adaptado a cualquier tipo de empresa.

Refuerza los conocimientos y aporta seguridad en las labores de tipo comercial
Daniel Subirachs
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Un gran curso, que me ha permitido consolidar mis conocimientos y que lo han hecho de modo muy ameno, profesional y siempre con casos muy aterrizados a la realidad.

Un lujo de profesores y personas que sin duda vale la pena conocer. Con ganas de realizar más formaciones en esta gran escuela.
Pablo Alvarez
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Un curso imprescindible para cualquier responsable de ventas.
Enhorabuena a SBS por este programa.
Jonathan Vilchez
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Fenomenal, totalmente recomendable.

Profesores muy cualificados y un contenido de muchísima utilidad para nuestro trabajo diario.
Carmen Arce
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Profesorado muy cualificado.
Muy satisfecha con la experiencia.
Rubén Parra Alonso
Rubén Parra Alonso
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Una experiencia que ha ampliado mis conocimientos y ha superado mis expectativas.
Ismael Cabra
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Contenido muy válioso e innovador para aplicar en empresas.

Conceptos muy útiles, prácticos y actuales que ningún curso me había ofrecido hasta ahora.
Olivia White
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Un curso con excelente herramientas.

Soy Inglesa y ha sido un curso perfectamente entendible y aplicable a mi trabajo.

En mi empresa, ya hemos introducido la nueva metodología que está generando resultados muy positivos. Mil gracias a todo SBS Equipo.
Marta Ferrández
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Muy recomendable.
Un programa muy completo y con unos profesores con una gran experiencia y de los que vale la pena aprender.
Alba Freire
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Una experiencia enriquecedora.
Una formación para su aplicación práctica desde el primer día.
Vicente R.C.
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Gran experiencia y genial equipo docente. Muy recomendable para empaparse en metodología de ventas actualizada.
David Lopez
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Una fenomenal experiencia. Programas muy aplicables en el día a día y un magnífico equipo de profesionales.
Mario Machin Armas
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Experiencia maravillosa y espectacular por la calidad del contenido y sobre todo por la profesionalidad y actitud de los profesionales que imparten.
Javier Mendoza Martin
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Formadores del más alto nivel profesional. Una excelente atención y un programa que fusiona metodología innovadora y clásica. Repetiré en futuras formaciones.
Javier Martín López
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Curso de CV 1000% recomendable.  Contenido, profesores, material....  ¡Si te lo estás pensando, hazlo!  ¡No lo dudes!
Victoria Cordon
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Gran formación con unos estupendos profesionales.

Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.

Cristina Tello Pérez
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Ha sido una experiencia muy buena, que ha materializado muchas cosas que tienes interiorizadas en metodología. Muy práctico!!! Me ha encantado
Jose Fernandez Valor
Jose Fernandez Valor
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Programa muy recomendable para comprender el papel del consultor de ventas y marcar la diferencia
Laura De Frutos
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Gran formación con unos estupendos profesionales. Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Carlos Alberto Barrena García
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Buena formación para saber cómo ser un consultor de venta.

Víctor
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El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante

Amor Martos
Amor Martos
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Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.

David Sánchez
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Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Juan Pérez
Juan Pérez
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Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.

Francisco González
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Aparte de sus contenidos, que son fantásticos y muy completos, los profesores disponen de una gran experiencia en el ámbito en el que están, además, gracias a que han trabajado en empresas de renombre, he podido absorber toda la experiencia que tenían. Gracias por todos vuestros conocimientos, me ha ayudado a mejorar en el ámbito de Ventas

Ana Ortiz
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Una visión muy interesante de la profesión de consultoría de ventas. Lo recomiendo a todo aquel o aquella que quiera refrescar y aprender nuevos conceptos y tener una visión fresca y actualizada de la profesión.

José Miguel Ojeda
José Miguel Ojeda
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Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.

Ana Torres Rivas
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Motivador y muy completo.
Te da una visión de la venta consultiva 360.

Fernando Martínez
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Escuela de Consultoria de Ventas líder en el mercado de la formación, personalmente he tenido la posibilidad de enriquecer mi formación con un curso en el que hemos aprendido e implementado grandes técnicas de gran utilidad.
Juan Alberto Garrido Parras
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Muy buena experiencia. Muy recomendable para todas las personas que pertenezcan al equipo de ventas y quieran profesionalizar esta magnífica profesión como es la de VENDEDOR
Juan Luis
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Aportación de un método.
Alejandro Alén García-Bermejo
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Totalmente recomendado para los responsables de ventas que quieran evolucionar
Borja Rodríguez
Borja Rodríguez
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Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación. No puedo estar más satisfecho.
Julio Jimeno
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Una experiencia muy positiva, que te abre la mente para mejorar en las skills de un buen consultor.
Víctor Martin
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Formación de calidad y aplicabilidad
J. Norberto Morales S.
J. Norberto Morales S.
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Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.

He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.

Carlos Martín
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El programa ha puesto a mi disposición herramientas de consultoría que he podido aplicar a mi desempeño profesional de forma inmediata y con facilidad

La documentación de apoyo se ha convertido en un recurso útil, en formas que no había previsto. Muy satisfecho.

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Domina la nueva metodología y técnicas comerciales

El Programa podrá realizarse en formato online, desde cualquier lugar y dispositivo, adaptándose a las necesidades del alumno. El participante dispondrá de acceso a la plataforma virtual durante tres meses.

1.500€

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certificado online

Preguntas frecuentes

Sales Business School es primera escuela de negocios especializada en ventas y consultoría creada por Victor Costa, ex-Director de Microsoft. Después de haber formado a los vendedores de empresas como Accenture, Samsung, Telefónica o el Real Madrid, Sales Business School Online fue creada para hacer accesible la formación en Ventas de máxima calidad.

La formación en Consultoría de Ventas te permite obtener una visión estratégica de negocio y conseguir mayor rentabilidad y sostenibilidad en la empresa.

El mercado ha cambiado, los clientes ahora están más informados y por lo tanto, son más exigentes a la hora de tomar una decisión de compra determinada.

Por esta razón, para poder avanzar y adaptarse al ecosistema actual, a través de técnicas, habilidades y capacidades adecuadas a las nuevas necesidades de los potenciales clientes, la formación en Consultoría de Ventas se ha convertido en una prioridad para los vendedores.

El Programa está basado en la metodología práctica de Sales Businesss School que te ayudará a cubrir todas las etapas de manera sistemática en el proceso de Venta Consultiva.

Formarte en Consultoría de Ventas es ahora posible en tres meses. En la plataforma virtual encontrarás aproximadamente 135 horas de contenidos online, incluyendo videos, documentación. plantillas, links, test… Todo este contenido está disponible online en nuestra plataforma y es accesible desde cualquier dispositivo a cualquier hora.

Además para ayudarte, tendrás seguimiento individualizado, tutorías y una sesión de coaching con Víctor Costa – Ex-Director de Microsoft.

Nuestro objetivo es asegurarnos de que nuestros alumnos tengan acceso a opciones flexibles de pago que se ajusten a sus circunstancias individuales.

Es importante tener en cuenta que no ofrecemos directamente servicios de financiación. Colaboramos con socios financieros especializados para encontrar la mejor solución a tus necesidades.

Si estás interesado en las opciones de financiación a plazos disponibles, solicita más información y agenda una llamada y te ayudaremos.

Viaja por todas y cada una de las fases de la Consultoría de Ventas y fórmate con la Metodología actualizada y probada con éxito de la mano de Ejecutivos de ámbito global con experiencia real en Venta Consultiva. Podrás poner en marcha desde el día siguiente a las sesiones todos los conocimientos, técnicas y herramientas actualizadas para obtener resultados exitosos en el menor tiempo posible.
Nuestra Metodología, 100% especializada y actualizada en Ventas para adaptarse a cada cambio producido en el mercado, te permitirá adquirir las competencias, habilidades y el talento necesario para conseguir un impacto real en tus resultados y en los de tus clientes.
Actualmente, los vendedores o comerciales utilizan técnicas, métodos y estrategias que han quedado obsoletos tras los cambios y actualizaciones producidas en el mercado. Esta metodología ya no consigue satisfacer las necesidades de los clientes, por lo que es imprescindible vender de forma consultiva, gestionando la incertidumbre que tienen los potenciales clientes y adaptando cada producto/servicio a los problemas que éstos presentan y buscan resolver. La clave está en saber escuchar, entender y adaptarse a las necesidades de cada cliente.

Después de haber cursado todos los módulos educativos y actividades correspondientes, se habilitará automáticamente el Test Final.

¡Aprobándolo, el Certificado de Consultor de Ventas es tuyo!

Quiero saber más

| Lo que opinan los alumnos de las clases de Víctor Costa

Ana López
Ana LópezArea Manager Wholesale
Master in Sales (MiS)
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Maravilloso, ameno, súper interesante. Víctor lo hace súper ligero y eso que se trabajan conceptos densos, no me he despistado ni por un segundo de lo interesante que me ha resultado. Transmite con pasión y, eso como alumno, es lo mejor que te puede pasar.
Daniel Vargas
Daniel VargasBusiness Development Manager
Key Account Management (KAM)
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Muy interesante la información y la gestión del contenido. Los casos reales son siempre bienvenidos de un ponente de tanto nivel.
Andrea Molero
Andrea MoleroDirectora de publicidad
Chief Sales Officer (CSO)
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Muy interesantes las herramientas para poderlas aplicar. ¡Llevar a cabo ejercicios prácticos ayuda a comprender mucho mejor la teoría!
María Riaño
María RiañoResponsable comercial
Master in Sales (MiS) y Consultor de Ventas
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Unas clases excepcionales. Me ha gustado muchísimo como se han desarrollado las clases y el contenido, me ha generado mucho interés. Muchas gracias, ha sido un regalo.
Macarena Magán
Macarena MagánRegional Sales Manager
Chief Sales Officer (CSO)
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Me ha parecido súper interesante. Analizar las cosas y verlas con ejemplos lo hace mucho más fácil. Muy participativa.
Jordi Ruiz
Jordi RuizKey account regional
Key Account Management (KAM)
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Se desarrolla muy ameno e interesante. Realiza las clases con una energía impresionante.
Adrián Espallargas
Adrián EspallargasCOO - Chief operating Officer
Chief Sales Officer (CSO)
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Una pasada, mucha información para asumir, pero increíble el conocimiento que tiene Víctor... una persona que da gusto escuchar. ¡Enhorabuena!
Dan Zekaria
Dan ZekariaSales manager
Chief Sales Officer (CSO)
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Dinámica y enriquecedora sesión. Buenas herramientas prácticas nuevas.
Sergio Rosillo
Sergio RosilloPartner & CEO
Chief Sales Officer (CSO)
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¡Muy bueno Víctor, un pozo de conocimiento!
Esperanza Moreno
Esperanza MorenoEducation lead
Consultor de Ventas
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Me ha parecido muy interesante y práctico. Realmente motivador. Estoy muy contenta con la decisión de inscribirme a esta formación".
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Víctor Costa
Profesor en Master in Sales (MiS), Chief Sales Officer (CSO), Consultor de Ventas, Key Account Management (KAM), Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn para Ventas y Liderazgo & Negociación.

| Lo que opinan los alumnos de las clases de Jairo Ramos

“Un crack, brutal ,sin palabras lo que nos ha enseñado, y que chula esta perspectiva“
“Me ha parecido super interesante y acertado incorporar este punto de vista a la sesión, que no hubiera sido lo mismo sin el profesor, que se explica de maravilla"
“Ha sido simplemente espectacular, he aprendido muchísimo“
“Muy acertado ver la venta desde el punto de vista del comprador”
“Una gran clase desde otro punto de vista”
"Muy buena perspectiva para mejorar nuestras ventas. Un profesor con mucha energía. Interesante"
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Jairo Ramos
Profesor en Master in Sales (MiS) y Key Account Management (KAM)

| Lo que opinan los alumnos de las clases de Carlos Frutos

Santiago Olivera
Santiago Olivera Gerente Comercial
Chief Sales Officer (CSO)
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Muy aplicable a mi trabajo, desde mañana mismo.
Esther Heredia
Esther HerediaDirector - General Manager
Chief Sales Officer (CSO)
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Muy buena sesión y con grandes posibilidades de aplicación inmediata en nuestro día a día. Visión global pero muy pragmática.
"Interactivo y muy claro. Se nota la experiencia. Útil para aplicar al día siguiente en la oficina"
"Me han parecido las mejores sesiones hasta ahora. No solo por el conocimiento de Carlos, que es impresionante, como el de todo el faculty hasta ahora, sino por su dinamismo y sus capacidades de comunicación. Un verdadero placer.
"Un 10!!!! Ameno, interesante, aplicable, generador de ideas, sin duda genial!"
"Es maravilloso contar con formadores como Carlos, magnífico, brillante e INOLVIDABLE"
"Magnífica sesión. Espectacular el nivel de Carlos Frutos. Enhorabuena"
"Me ha encantado, muy aplicable a mi trabajo y muy interactivas las clases"
"De verdad ¡qué lujo! Máxima eficiencia y aplicación. Toda mi admiración"
"Estupendas sesiones. Con mucho material de metodología interesante y de gran utilidad"
"Carlos nos ha facilitado un modelo de trabajo, acompañado con recursos y herramientas que puede llegar a transformar nuestros negocios"
"Ha dedicado el tiempo para darnos ejercicios y casos prácticos para que nos sintamos cómodos y capaces de aplicar las herramientas a día de mañana"
"Es un verdadero experto en ventas, negocios y ... farmacias. Me siento privilegiado haber podido compartir en su expertise. Gracias Carlos"
"Muy interesante. Amena y aplicable inmediatamente. No se puede pedir más"
"Muy interesante y práctica. Las buenas ideas han sido lanzadas de una forma clara y consistente"
"Lo más importante ha sido el cómo de bien se aterrizan las cosas y la practicidad de lo transmitido"
"Clase muy dinámica y con mucho contenido muy bien aterrizado por el profesor"
"Trasladar los conceptos teóricos a la practicidad es un arte que consiguen con mucha solidez y energía"
"Herramientas muy prácticas y de aplicación inmediata"
"Me han parecido de las mejores sesiones. No solo por el conocimiento de Carlos, que es impresionante como el de todo el faculty (...), sino por su dinamismo y sus capacidades de comunicación. Un verdadero placer"
"Muy muy buena. Business Model Canvas un 10"
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Carlos Frutos
Profesor en Master in Sales (MiS), Chief Sales Officer (CSO), Consultor de Ventas y Key Account Management (KAM)

| Lo que opinan los alumnos de las clases de Diego San Román

Olga Alonso
Olga AlonsoAccount Manager
Key Account Management (KAM)
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En mi opinión, los materiales son súper completos. Diego ha cerrado la sesión dando información práctica. Gracias
Eva Pareja
Eva ParejaDirectora Comercial
Chief Sales Officer (CSO)
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Agradezco mucho las pautas recibidas para social selling, como la búsqueda de contactos en Linkedin vía Google, o las recomendaciones sobre el perfil profesional. Me parece muy útil todo el contenido. Por cierto, muy práctica la excel para el modelo Check List del plan de Ventas.
Olivia White
Olivia WhiteManaging Director Arabia
Key Account Management (KAM)
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Gracias a este modelo y las sesiones con Diego, he podido introducir lo aprendido en mi empresa.
Pedro Hernández
Pedro HernándezProgramme Director
Master in Sales (MiS)
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Mucho material pero francamente interesante. Diego ha demostrado su amplia experiencia y conocimiento en el tema.
Leonardo Uzcudun
Leonardo UzcudunRegional Sales Manager
Chief Sales Officer (CSO)
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Muchas gracias Diego por tanta información y herramientas que no conocía. Tu modo de explicar y dedicación también son de un altísimo nivel.
Ángel Rebollo
Ángel RebolloBusiness Development Manager
Key Account Management (KAM)
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El aprendizaje de cada sesión para mí es algo increíble. Las clases han sido muy amenas, con explicaciones claras y desde luego que ahora requiere por nuestra parte ese esfuerzo extra para consolidar los argumentos y temario. Darte la enhorabuena. Muchas gracias Diego.
Cristian Villalón
Cristian VillalónResponsable Comercial
Key Account Management (KAM)
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Contenido muy interesante y de gran valor. Gracias Diego
Natalia Gancedo
Natalia GancedoRegional Account Manager
Key Account Management (KAM)
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Sesiones teóricas pero muy necesarias para sentar bases. La segunda sesión ha sido más práctica y enriquecedora para mi caso personal. Gracias a Diego, me ha gustado mucho su forma de explicar y exponer.
Pilar Gallo
Pilar GalloSales Executive
Master in Sales (MiS)
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Muy útil descubrir en profundidad los elementos de la Venta Inboud y su aplicación práctica. Gracias Diego.
Ana López
Ana LópezRegional Sales Manager
Master in Sales (MiS)
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Me han encantado sus sesiones.Diego ha concentrado mucha información de manera súper amena. ¡Me quedo con sus check list como tip para organizarme!
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Diego San Román
Profesor en Master in Sales (MiS), Chief Sales Officer (CSO), Consultor de Ventas y Key Account Management (KAM)

| Lo que opinan los alumnos de las clases de Juan Allende

Andrea Molero
Andrea MoleroDirectora de publicidad
Chief Sales Officer (CSO)
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Me ha encantado el contenido de la clase. Aprender a ser un buen líder es esencial.
Antonio Grande
Antonio GrandeDirector Grandes Cuentas
Chief Sales Officer (CSO)
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Enriquecedor y emocionante. Las personas siempre son el centro y la motivación para cualquier empeño". Juan ha resultado un profesional y persona inspiradora. La clase me ayudó a encontrar solución a un problema que surgió con un cliente.
Sonia Egea
Sonia EgeaDirectora Comercial
Chief Sales Officer (CSO)
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Impresionante la clase con Juan. La cultura que puede llegar a transmitir.
Deseando la próxima sesión.
Lorenzo Romero
Lorenzo RomeroDirector de Ventas
Consultor de Ventas
Leer más
Me ha encantado ya que relaciono mucho mi trabajo actual con el liderazgo y negociación cada día. Me ha ayudado mucho a segmentar ese proceso. Juan trasmite y empatiza perfectamente. Gustazo escucharle.
Mayca Rebollo
Mayca RebolloDirector Global Aceleracion Comercial
Chief Sales Officer (CSO)
Leer más
Excelentes sesiones. Inspirador, energético y muy útil para el largo plazo y en muchos ámbitos-
Juan Carlos Estorach
Juan Carlos EstorachInterim Chief Project Officer
Consultor de Ventas / Chief Sales Officer (CSO)
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La cantidad de conocimientos es mucha y la verdad es que nos ha dado toda la información súper bien estructurada y con gran aplicación en nuestra realidad profesional. ¡¡Muchas gracias Juan!!
Daniel Subirachs
Daniel SubirachsManaging Director
Chief Sales Officer (CSO) y Master in Sales (MiS)
Leer más
Las clases del Sr.Allende me han parecido espectaculares. Muy prácticas, con mucha experiencia que las sostiene y que te dejan un inquietud muy positiva que te invitan a reflexionar, pensar y querer ampliar. Honestamente si hubiera más de 5 estrellas en la puntuación las tendría sin ninguna duda. Una auténtica maravilla de profesionalidad y destreza formativa!!!! Muy seguro que no las olvidaré y lo más importante, las utilizaré para aprender y mejorar.
Carolina Gago
Carolina Gago Chief Operating Officer
Chief Sales Officer (CSO)
Leer más
Me ha encantado. Entusiasta, claro en la explicación, su exposición súper bien preparada, con gran contenido de teoría y práctica. Muy accesible. En definitiva nada a mejorar. Le doy un 10
Natalia Hoyos
Natalia HoyosKey Account Management
Master in Sales (MiS)
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Juan Allende no para de sorprender. Su labor docente es impecable y sus clases, cada vez más entretenidas, me mantienen alerta y con ganas de participar y pedir de vez en cuando algún que otro consejo para aplicar al otro día en la oficina. ¡Ganas de repetir!
Rubén de Lama
Rubén de Lama Sales Executive Energy Sector
Chief Sales Officer (CSO)
Leer más
Muy interesante y con muchos conceptos que desconocía.
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Juan Allende
Profesor en Master in Sales (MiS), Chief Sales Officer (CSO), Consultor de Ventas y Liderazgo & Negociación.

| Lo que opinan los alumnos de las clases de Santiago Castro

"El tema de la inteligencia emocional siempre lo he visto algo muy difícil y que me cuesta mucho trabajo, pero en esta sesión he aprendido mucho. La parte en la que Santiago hablaba de la escucha activa, las distracciones, los cambios de carril, etc., me ha encantado. Me he sentido muy identificado. ¡Gracias!"
"Gran clase de Santiago consiguiendo que hagamos reflexiones profundas. Sin duda unos aspectos con mucho recorrido y que invitan a sistematizarlo con el uso de herramientas. Muchas felicidades por la clase, ha conseguido que no cambiemos de carril durante la sesión 😉"
"Muy interesante esta sesión centrada más en el aspecto emocional y físico"
"Aporta herramientas complementarias y útiles para aplicar con éxito lo que se explica en las otras sesiones"
"Disfruté muchísimo la sesión, tanto en la temática como en el formato"
"Al margen de la temática, que es de mis preferidas. Me ha gustado mucho la sesión"
"Ha superado con creces mis expectativas, súper positivo"
"La sesión con más potencial de todo el programa hasta ahora. También la más profunda y compleja, pero Santiago consigue facilitar todo con sus ejercicios y explicaciones"
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Santiago Castro
Profesor en Master in Sales (MiS), y Consultor de Ventas.