en Venta Consultiva
Domina la nueva metodología y técnicas comerciales.
Programa online enfocado a la Venta B2B, en el que aprenderás los procesos de Venta Consultiva.
Fórmate con Sales Business School, la 1ª Escuela de Negocios y Dirección especializada en Ventas y Consultoría Comercial.
Incluye contenidos
y casos prácticos de Harvard
1.500€
Profesionales que quieren potenciar sus resultados de Ventas, aquellos que necesiten actualizarse y dotar de las ultimas herramientas y técnicas que le permitan tener éxito en su empresa:
- Consultores
- Emprendedores
- Jefes de Ventas
- Directores Comerciales
- Marketing
- Gestores de Ventas
- Key Account Managers
- Agentes Comerciales
- Sales Rep
- Account Managers
Identificar y analizar los segmentos objetivo de clientes potenciales para priorizar el proceso de planificación, prospección y cualificación de manera consistente y eficiente.
Entender las nuevas necesidades, motivaciones y comportamiento de compras de los diferentes perfiles de los clientes.
Definir objetivos de Ventas y fijación de metas periódicas para determinar el nivel de actividad necesaria para conseguir resultados.
Implementar las estrategias y técnicas de Ventas más adecuadas dependiendo del sector y tipología de cliente para optimizar la captación de nuevos clientes.
Conocer los nuevos modelos de negocio y cuáles son las claves para evolucionar los actuales.
Comprender el proceso de compras y mapa de poder en el Cliente y como influenciar en los interlocutores y decisores claves.
Gestionar las diferentes etapas de la metodología de venta consultiva
Desarrollar y crecer con la base de clientes actuales, potenciando las ventas.
Lograr mejorar el nivel de fidelización de los clientes.
Establecer los principales métricas de gestión de Ventas competitivas (KPIs).
Gestionar las principales objeciones con eficacia y acelerar el cierre del acuerdo con el cliente.
Fortalecer las habilidades de negociación, liderazgo y comunicación comercial para alcanzar las nuevas metas de crecimiento de negocio.
- Dominar las metodologías de ventas actuales para destacar en el proceso comercial
- Dar el salto de vendedor a consultor estratégico
- Incorporar las nuevas técnicas de Inbound (digital) y Outbound (face-to-face)
- Certificarte como especialista en Venta Consultiva logrando un perfil profesional diferenciador
- La metodología de ventas probada y con herramientas prácticas para utilizar en tu día a día
- Entender a tu cliente. Cuáles son sus necesidades y cómo podemos ofrecer una solución efectiva para sus problemas
- Identificar oportunidades de negocio y alcance de nuevos mercados
- Convertirte en un consultor de confianza para tus clientes
En formato online. Acceso a la plataforma virtual abierto las 24 horas, durante tres meses.
Contenidos actualizados con las últimas tendencias empresariales de mercado.
Muy práctico. Con herramientas, plantillas y casos prácticos de Harvard.
Trabajan en Empresas líderes que confían en nosotros
Víctor Costa
DIRECTIVA | PROFESORA
Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).
Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING.
Paz Casanova
DIRECTIVA | PROFESORA
Licenciada en Marketing y Publicidad, Máster IESE y Dirección de ONG y RSC (ESADE).
Ha realizado tareas de dirección en SAGE y HENKEL.
Jairo Ramos
DIRECTIVO | PROFESOR
Ldo. Administración y Dirección de Empresas (ESERP), Máster Dirección Comercial (ESERP).
Ha sido Directivo en BuyPower, Uriach y actualmente Profesor Asociado en Tecnocampus y Global Sourcing Manager en TOWA PHARMA.
Carlos Frutos
DIRECTIVO | PROFESOR
Estudió ingeniería de Telecomunicaciones en la Universidad Politécnica de Madrid.
Ha realizado tareas de Dirección en INFORMATICA EL CORTE INGLES, MICRONET, DINSA, SOFTWARE AG y ADVANCED CONSULTING.
Diego San Román
DIRECTIVO | PROFESOR
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales en la UCM y MBA en la Universidad de Denver.
Ha realizado tareas de dirección en HP, SAMSUNG. MICROSOFT y DOMINION.
En la actualidad es Director General de 24GENETICS y Socio Propietario de GARRISON GROUP.
Juan Allende
DIRECTIVO | PROFESOR
Económicas y Empresariales (UCM). MBA (IE), Máster en Humanidades
y cursando Doctorado.
Certificado Directivo-Coach (UFV) y Buen Gobierno (IC-A). Diplomado en Logoterapia (Logoforo) y Miembro del Comité de COMPLIANCE Certifica España.
Ha trabajado en TELETTRA, Amper SA, Freetech Networks Consulting, MKD Automotive IS y ADVANCED CONSULTING.
Santiago Castro
DIRECTIVO | PROFESOR
Licenciado en Economía y Máster de Dirección en Yale.
Ha trabajado en BOOZ-ALLEN & HAMILTON como Business Consultant, OLIVER WYMAN, PROCTER&GAMBLE, ADVANCED CONSULTING.
Experto en Inteligencia Emocional Comercial.
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
El Programa podrá realizarse en formato online, desde cualquier lugar y dispositivo, adaptándose a las necesidades del alumno. El participante dispondrá de acceso a la plataforma virtual durante tres meses.
- Pago con tarjeta en pasarela de pago
- Posibilidad de dividir en 3 plazos con PayPal y financiación hasta 12 plazos con sequra
1.500€
Preguntas frecuentes
Sales Business School es primera escuela de negocios especializada en ventas y consultoría creada por Victor Costa, ex-Director de Microsoft. Después de haber formado a los vendedores de empresas como Accenture, Samsung, Telefónica o el Real Madrid, Sales Business School Online fue creada para hacer accesible la formación en Ventas de máxima calidad.
La formación en Consultoría de Ventas te permite obtener una visión estratégica de negocio y conseguir mayor rentabilidad y sostenibilidad en la empresa.
El mercado ha cambiado, los clientes ahora están más informados y por lo tanto, son más exigentes a la hora de tomar una decisión de compra determinada.
Por esta razón, para poder avanzar y adaptarse al ecosistema actual, a través de técnicas, habilidades y capacidades adecuadas a las nuevas necesidades de los potenciales clientes, la formación en Consultoría de Ventas se ha convertido en una prioridad para los vendedores.
El Programa está basado en la metodología práctica de Sales Businesss School que te ayudará a cubrir todas las etapas de manera sistemática en el proceso de Venta Consultiva.
Formarte en Consultoría de Ventas es ahora posible en tres meses. En la plataforma virtual encontrarás aproximadamente 135 horas de contenidos online, incluyendo videos, documentación. plantillas, links, test… Todo este contenido está disponible online en nuestra plataforma y es accesible desde cualquier dispositivo a cualquier hora.
Además para ayudarte, tendrás seguimiento individualizado, tutorías y una sesión de coaching con Víctor Costa – Ex-Director de Microsoft.
Nuestro objetivo es asegurarnos de que nuestros alumnos tengan acceso a opciones flexibles de pago que se ajusten a sus circunstancias individuales.
Es importante tener en cuenta que no ofrecemos directamente servicios de financiación. Colaboramos con socios financieros especializados para encontrar la mejor solución a tus necesidades.
Si estás interesado en las opciones de financiación a plazos disponibles, solicita más información y agenda una llamada y te ayudaremos.
Después de haber cursado todos los módulos educativos y actividades correspondientes, se habilitará automáticamente el Test Final.
¡Aprobándolo, el Certificado de Consultor de Ventas es tuyo!