Identificar y analizar los segmentos objetivo de clientes potenciales para priorizar el proceso de planificación, prospección y cualificación de manera consistente y eficiente.

Entender las nuevas necesidades, motivaciones y comportamiento de compras de los diferentes perfiles de los clientes.

Definir objetivos de Ventas y fijación de metas periódicas para determinar el nivel de actividad necesaria para conseguir resultados.

Implementar las estrategias y técnicas de Ventas más adecuadas dependiendo del sector y tipología de cliente para optimizar la captación de nuevos clientes.

Conocer los nuevos modelos de negocio y cuáles son las claves para evolucionar los actuales.

Comprender el proceso de compras y mapa de poder en el Cliente y como influenciar en los interlocutores y decisores claves.

Gestionar las diferentes etapas de la metodología de venta consultiva
Desarrollar y crecer con la base de clientes actuales, potenciando las ventas.

Lograr mejorar el nivel de fidelización de los clientes.

Establecer los principales métricas de gestión de Ventas competitivas (KPIs).

Gestionar las principales objeciones con eficacia y acelerar el cierre del acuerdo con el cliente.

Fortalecer las habilidades de negociación, liderazgo y comunicación comercial para alcanzar las nuevas metas de crecimiento de negocio.